為什么要探知實(shí)情
《捭闔篇》講的是，要把事情做成功，需要通過(guò)學(xué)習(xí)、觀察、總結(jié)懂得事情發(fā)展的規(guī)律，找到關(guān)鍵人物，然后說(shuō)服他按照我們的方案行事。我們要駕馭別人，一定是建立在對(duì)他的了解之上，從他的身上，了解他的真實(shí)想法，也就是推動(dòng)他做事情的根本動(dòng)力，然后，我們就可以圍繞他的實(shí)情和想法進(jìn)行謀劃了，用他的想法引導(dǎo)他做事，他想看紅葉，你給他推薦旅行社，他缺錢，就推薦實(shí)惠的旅行社，成功率就很高了。探知一個(gè)人真實(shí)情況和想法的方法就是今天要講的《反應(yīng)篇》。
基本原理很簡(jiǎn)單，就是沿著事情的發(fā)展往回推，找到推動(dòng)事情發(fā)展變化的根因，影響事情的關(guān)鍵人物到底想得到什么，一直推動(dòng)事情發(fā)展。找到根本原因之后，再結(jié)合各方條件再推演過(guò)來(lái)，進(jìn)行驗(yàn)證，正確的話，說(shuō)明我們理解的對(duì)，我們就可以依此推測(cè)事情下一步的發(fā)展方向，及時(shí)采取措施，這叫“反復(fù)術(shù)”，返回去，再?gòu)?fù)原回來(lái)。
我們做事，一定要將自己的注意力集中在找到事情發(fā)展的根因、還原事物發(fā)展過(guò)程這件事上。鬼谷子的核心思想是“掌控”，知道萬(wàn)事萬(wàn)物的發(fā)展規(guī)律、關(guān)鍵要點(diǎn)和關(guān)鍵人物的想法，我們就可以控制他，做到萬(wàn)事皆在掌握之中，永不失敗。但如果失察了，就會(huì)導(dǎo)致失控，失控必定失敗，所以，當(dāng)按照你找到的根本原因和實(shí)際情況去推論，你認(rèn)為這件事該發(fā)展的時(shí)候卻消亡了，該終止的時(shí)候卻蓬勃日上，說(shuō)明你理解的對(duì)方的想法是不對(duì)的，需要重新用反復(fù)術(shù)進(jìn)行反本溯源的操作，重新找出之所以會(huì)出現(xiàn)這種新變化的原因，然后，基于這個(gè)動(dòng)因，調(diào)整自己的認(rèn)知。
原理明白了，具體到探測(cè)一個(gè)人的想法要如何操作呢？很簡(jiǎn)單，別人說(shuō)話時(shí)，我們將自己的精神、注意力集中于對(duì)方，靜靜的聽(tīng)，對(duì)方的話語(yǔ)將他的內(nèi)心描述出了一個(gè)形象，這個(gè)形象，可以進(jìn)一步的分析，得出具體的數(shù)據(jù)。先定性、后定量，這是鬼谷子的一個(gè)基本分析方法。當(dāng)然我們也不是一句不說(shuō)，要用言語(yǔ)或者表情、動(dòng)作，撥動(dòng)對(duì)方，讓他持續(xù)的說(shuō)，說(shuō)我們想知道的，這樣，就可以從他的話里，分析他內(nèi)心中要表達(dá)的真正含義，推測(cè)出他的內(nèi)心所想了。我們聽(tīng)對(duì)方的話，目的就是看到對(duì)方心中的象，了解事情的本質(zhì)，清楚對(duì)方的詳實(shí)數(shù)據(jù)，這就是“聽(tīng)話要聽(tīng)音”
如果對(duì)方說(shuō)出來(lái)的話，表達(dá)的意思與我們的判斷不一致，就按照反復(fù)術(shù)的方法，返回過(guò)去、返回其本身，再探求一番，哦，明白了，原來(lái)是這么回事，原因就找到了。
如果對(duì)方是個(gè)城府很深的高手，不說(shuō)話，或者就說(shuō)一些不沾邊、沒(méi)意義的閑話，根本讓你分析不出什么數(shù)據(jù)。怎么辦呢？說(shuō)一些對(duì)方比較關(guān)切的事情，例如：能給他帶來(lái)利益的，或者能威脅到他的事情。只要我們說(shuō)的得當(dāng)，肯定能夠讓他的表情、動(dòng)作有所改變，或者有話說(shuō)，對(duì)方只要有反應(yīng)，就會(huì)有形象，我們就能分析，他的每一句話都不會(huì)是平白無(wú)故的，我一句，你一句，不斷重復(fù)，不斷分析的結(jié)論，就能得到他真實(shí)的想法。
這種方法的運(yùn)用，關(guān)鍵是你引誘性的話是否得當(dāng)，如果你不能巧妙的引誘對(duì)方說(shuō)話，就不能明確的了解對(duì)方的真實(shí)情況，你決策的基礎(chǔ)就不牢靠、不詳細(xì)、不周密，甚至不正確。怎么辦呢？抓緊時(shí)間，改變自己的話語(yǔ)，換個(gè)事情，或者改變某些參數(shù)，對(duì)方肯定會(huì)有反應(yīng)（不動(dòng)聲色也是一種反應(yīng)），繼續(xù)聽(tīng)，繼續(xù)分析，不斷重復(fù)。只要是個(gè)人，就有欲望，你就能釣出他的話。
最后，要了解別人，首先要知道，自己想得到什么？想從對(duì)方的話里了解什么？知道自己已經(jīng)掌握了對(duì)方多少情報(bào)。自知之后，才可以有目的性的分析對(duì)方的實(shí)情和真實(shí)意圖。
想多聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話，我們就要多保持沉默，你說(shuō)個(gè)不停，別人是說(shuō)不出來(lái)東西的，說(shuō)了你也聽(tīng)不進(jìn)去。要讓對(duì)方張揚(yáng)，滔滔不絕，我們就要收斂，讓他說(shuō)，讓他認(rèn)為自己說(shuō)的就是好，說(shuō)的就是對(duì)，就是停不下來(lái)的說(shuō)。不能壓制對(duì)方，要放低自己，讓他覺(jué)得自己掌握著主動(dòng)，得意洋洋的說(shuō)。對(duì)方覺(jué)得自己控制了局面，整個(gè)對(duì)話他都是主導(dǎo)，我們就把光環(huán)給他，把舞臺(tái)給他，很多人無(wú)法抗拒表達(dá)欲、表現(xiàn)欲和虛榮心，這樣我們就能從他的話里取得我們想要的實(shí)情了。
要讓對(duì)方打開(kāi)心扉的說(shuō)話，從而了解對(duì)方的想法，就給他描述一件他關(guān)注的事情，并分析一下，例如：“你看這件事是這個(gè)樣子，我覺(jué)得可能會(huì)怎么怎么樣，你認(rèn)為如何呢？”用這種方法引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)話，說(shuō)我們想聽(tīng)到的話，從他的言語(yǔ)中整理出我們想要的信息。
對(duì)方的動(dòng)作、語(yǔ)言甚至是沉默，都是其心中真實(shí)想法的表現(xiàn)，我們用反聽(tīng)術(shù)，就能跟著他的這些動(dòng)作、語(yǔ)言進(jìn)出他的內(nèi)心，探測(cè)他的虛實(shí)。
前邊察言，然后再觀色，我們掌握了對(duì)方的一些信息后，有時(shí)候盡管他的話語(yǔ)、動(dòng)作與事情不相關(guān)，但是我們也能夠根據(jù)一些細(xì)節(jié)，總結(jié)出他說(shuō)話、做事的規(guī)律，進(jìn)一步推導(dǎo)出他的意圖。就如同我們鉆進(jìn)了對(duì)方的心里一樣，可以稱量他各方面的能力，瞄準(zhǔn)他的真實(shí)意圖。
以上這些做法要想做好，前提是我們自己須保持安定的狀態(tài)、全神貫注的狀態(tài)，才能保證跟著對(duì)方的言行舉止進(jìn)入對(duì)方的內(nèi)心。所以，和人交談一定要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，不要咋咋呼呼地和對(duì)方高談闊論。
波濤洶涌的睡眠是映照不出天上的月亮的，只有自己的心安定下來(lái)，如同平靜的水面一般，對(duì)方的話就如天上月亮，完全映入你心中，你就可以分析對(duì)方話里的真正含義，從繁雜的現(xiàn)象中理出綱要，確定事物的性質(zhì)，洞察事情的本質(zhì)。這一步是由細(xì)到粗，定性、定戰(zhàn)略，后面的章節(jié)，我們還要由粗到細(xì)，制定戰(zhàn)術(shù)、方略，這也是鬼谷子的一個(gè)一本做事方法。
通過(guò)以上反應(yīng)術(shù)操作，我們可以做到，對(duì)方對(duì)自己了解多少，我們對(duì)他就也了解多少，看到的是一樣的；我們觀察對(duì)方內(nèi)心的情形，就如同光照在對(duì)方心里，影子投射在我們心中，沒(méi)有差錯(cuò)；做到這，可以說(shuō)爐火純青了。
我方?jīng)]有看到對(duì)方內(nèi)心想法時(shí)，對(duì)方渾然一片，我方無(wú)從下手，其為圓，我方不能有所行動(dòng)，順著他的發(fā)展，尋找規(guī)律，依據(jù)人情事理推斷他的真實(shí)情形，說(shuō)白了，就是圓滑、圓潤(rùn)、打太極，推來(lái)推去的，直到看清他的真實(shí)情形了，他有幾條邊、幾個(gè)角我們都了解了，就是“見(jiàn)其形”，我們就可以用“方”略、方法了，針對(duì)他的特點(diǎn)采取行動(dòng)?，F(xiàn)在我們知道“方法、方略”這兩個(gè)詞的出處了吧。
由此可見(jiàn)，我方是進(jìn)是退，是控制事情的發(fā)展往左帶還是往右領(lǐng)，都是建立在見(jiàn)其情的基礎(chǔ)上的，以實(shí)情指導(dǎo)我方行動(dòng)。自己不安定下來(lái)，就不可能控制管理別人，因?yàn)槟銢](méi)有合適的、巧妙的方法來(lái)做事，丟失了對(duì)方的實(shí)情，不能依道而行，事情必定失敗。
自己的自我認(rèn)知詳細(xì)、周密（審），先自己安定下來(lái)了，就能設(shè)計(jì)出很好的管理、控制別人的方法、策略，我們?cè)O(shè)計(jì)的方法策略，隨對(duì)方志意變化，看似無(wú)形，讓對(duì)方無(wú)從琢磨，看不清門道，我方好比天神，站在上帝視角，一切皆在眼中，一切皆在掌握。
會(huì)說(shuō)話、情商高，絕不是滔滔不絕，不是你一言我一語(yǔ)的言語(yǔ)壓制或者誘騙上當(dāng)，高情商是聽(tīng)人說(shuō)話，然后知人所欲，最后換位思考，替人著想。
提醒一下，現(xiàn)在和你打交道的人是不是在探聽(tīng)你的實(shí)情呢，你是不是經(jīng)?？跓o(wú)遮攔，暴露內(nèi)心呢？他們要做什么？你是否對(duì)他一無(wú)所知，而你已經(jīng)暴露了呢？要警惕了，別被人利用了。
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