【原文】
人言者，動(dòng)也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。
【注釋】
言：說(shuō)話。默：沉默。因：依據(jù)，憑借。辭：言辭，言辭，內(nèi)心意旨。反：返回，反難。應(yīng)：回應(yīng)，響應(yīng)。
【白話】
對(duì)方講話，處于動(dòng)態(tài)之中；自己沉默，處于靜態(tài)之中。我可以借助對(duì)方的言辭知曉他內(nèi)心的意圖。如果他說(shuō)出的話語(yǔ)與他的意圖有不相符合的地方，就用他自己的話來(lái)反難他，這時(shí)，他必然要用自己真實(shí)的意圖來(lái)進(jìn)行辯駁。因此，我就可以通過(guò)他的反駁言辭而知道他的內(nèi)心實(shí)情。
【解讀】
言為心聲，如何通過(guò)對(duì)方的語(yǔ)言而知道對(duì)方的內(nèi)心實(shí)情呢？要分析對(duì)方的言辭，這個(gè)言辭有兩個(gè)意思：
一指的是說(shuō)話的動(dòng)態(tài)表達(dá)中的言辭，這個(gè)是言，通過(guò)聲音表現(xiàn)出來(lái)；
二是指內(nèi)心的言辭，這個(gè)是辭，通過(guò)內(nèi)心的實(shí)情、心理動(dòng)機(jī)、意圖、意旨表現(xiàn)出來(lái)。這兩種言辭可能相同，也可能不同。相同的情況下，人所說(shuō)的話是可信的，是實(shí)情；不同的情況下，人說(shuō)的言辭是偽裝的，是不可信的。此時(shí)，則需要進(jìn)一步探查，方法是反難，用揣測(cè)的內(nèi)心意圖對(duì)他所說(shuō)的話進(jìn)行否定、反難，如此，則對(duì)方必定要給出回應(yīng)，其回應(yīng)是內(nèi)心的實(shí)情。如果還不是實(shí)情則繼續(xù)，因?yàn)閮?nèi)外一致才是實(shí)情，內(nèi)外不一致永遠(yuǎn)是偽飾。
【原文】
言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。
【注釋】
象：像，法象，事物的形象。比：比擬，比方，類比，比喻。次：止，停止，本質(zhì)。
【白話】
語(yǔ)言之中都包含著描繪事物的象，事情都可以通過(guò)類比找到同類參照，通過(guò)類比可以得到事理，或清晰明確地闡述未知事理。既然語(yǔ)言中包含事物的象（名實(shí)），事理有比類參照的對(duì)象（主客，彼此），那么就可以觀察象比指向或止于何種事物，就是實(shí)（次）。象可用來(lái)描繪闡述事物，比可用來(lái)表達(dá)話語(yǔ)、闡明事情。
【解讀】
象比之術(shù)是《鬼谷子》中相當(dāng)令人費(fèi)解的概念，主要原因還是不理解古人說(shuō)話的技術(shù)方法，更因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)脫離了古代的語(yǔ)境，尤其是自近現(xiàn)代以來(lái)，漢語(yǔ)的內(nèi)核西化嚴(yán)重，導(dǎo)致了漢語(yǔ)與文言文之間出現(xiàn)了巨大的斷代，似乎文言文是另一種語(yǔ)言。其實(shí)不然，文字是流傳的，它表達(dá)的內(nèi)核意思不會(huì)完全脫離古人的思維。
象是對(duì)事物進(jìn)行的形象化描述。很多象形字，比如，日月就是直接取事物的形象而演化成字。比是比喻、比方，打個(gè)比方就容易理解未知事物。所以，象比就是把難以表達(dá)的事物進(jìn)行形象化、比方化的表達(dá)。比如，《戰(zhàn)國(guó)策》中創(chuàng)造的寓言故事，就是典型的象比，畫蛇添足，狐假虎威，鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利，都是很多畫面感，道理也清晰。畫面就是象，道理清晰就是比方，把復(fù)雜的情況用簡(jiǎn)單的事情表達(dá)出來(lái)。
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