談《鬼谷子》揣情之術(shù)
《鬼谷子》的《揣》篇，是鬼谷子的核心篇章，其“揣情之術(shù)”，是“得其情”的重要重要技巧和策略。揣情之術(shù)指春秋戰(zhàn)國時(shí)期，縱橫策士們游說君主、揣測(cè)君主的內(nèi)心世界的原則方法，通過君主的外在表現(xiàn)去揣度其內(nèi)心情懷，“以其現(xiàn)者而知其隱者”，而達(dá)到控制對(duì)方，為我所用之目的。
鬼谷子《摩》篇曰：“古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉?！睆耐舛鴥?nèi)得知其實(shí)請(qǐng)，善用揣情之術(shù)，就如臨淵而垂釣，必定會(huì)有收獲。然，探知實(shí)情，必先量權(quán)，后探其內(nèi)心，從其所為，投其所好?！洞А菲唬骸按檎撸匾云渖跸仓畷r(shí)，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情，情欲必出其變。感動(dòng)而不知其變者，乃且錯(cuò)其人，勿與語，而更為其所親，知其所安?！币馑际钦f，探知實(shí)情，要善于把握時(shí)機(jī)，須在對(duì)方情欲高漲之時(shí)，想法讓他更加高漲，則不能隱瞞實(shí)情；當(dāng)其恐懼之時(shí)，想法讓他更加恐懼，也不能隱瞞實(shí)情。在這兩種極端的情緒之下，對(duì)方無法掩飾真情，達(dá)到目的。如果遇見情感控力較強(qiáng)，目無是非，耳不聽邪，口有《詩》《書》，行不淫癖之人，處事老道，不為情所動(dòng)的，只能違而避之，轉(zhuǎn)而從他的親朋好友那里打開缺口，套出其真情實(shí)意。
熟練運(yùn)用“揣情”之術(shù)，就能做到“乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗?！币馑际钦f，運(yùn)用揣情之術(shù)，或貴賤輕重，或利害成敗，盡在掌中，無所不能。由此觀之，揣情之術(shù)是人溝通，談判，外交的制勝法寶。
揣情之術(shù)，可用之于人，可用之于家，可用之于國，可用之于天下。現(xiàn)在人與人之間的利益交往，企業(yè)與企業(yè)之間的合同談判，國與國之間的政治經(jīng)濟(jì)外交，如果能正確運(yùn)用揣情之術(shù)，探知對(duì)方的籌碼所在，一定能夠達(dá)到獲勝的目的。
但揣情，必先守義。鬼谷子《中經(jīng)》曰“小人比人，則左道而用之，只能敗家奪國?！币馑际钦f，小人弄權(quán)，事不公正，皆是反道亂常，害賢伐善，敗家奪國。不但達(dá)不到目的，還有可能身敗名裂，遺臭萬年。鬼谷子認(rèn)為，揣情必守義，以正為根，以仁為本。所以鬼谷子曰：“守義者，謂守以仁義，探其內(nèi)在以合也。”義者，宜也。探其內(nèi)心，隨其人所宜，隨所欲以合之也。意思是說，圣賢大智之人，首先要堅(jiān)守仁義，探其內(nèi)心，迎合對(duì)方所好，“言其有利者，學(xué)而順之；言其有害者，違而避之。”以對(duì)方所好為好之，以對(duì)方所惡為惡之，同其欲合其德，取得對(duì)方信任，以探得其內(nèi)心真實(shí)的想法，“探心，探得其主也，從外制內(nèi)。”探心之目的，就是達(dá)到由外而內(nèi)的控制對(duì)方。
鬼谷子認(rèn)為，堅(jiān)守“仁義”是揣情摩意的前提，心術(shù)不正，使用此術(shù)則會(huì)害人害己。
明德拙筆
2022.10.15
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