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1. 捭kai闔he術(shù)、：見什么人說什么話

2. 反應(yīng)術(shù)、：各種手段反復(fù)刺探，

3. 內(nèi)楗jian術(shù)、：拉近關(guān)系意氣相投

4. 抵罅xia術(shù)、：防患于未然

5. 飛箝qian術(shù)、：威脅利誘，激勵(lì)挾制

6. 忤wu合術(shù)、：具體問題具體分析

7. 揣  術(shù)、：因勢(shì)利導(dǎo)，揣度實(shí)情

8. 摩術(shù)  ：謀之于陰，成之于陽

鬼谷子說：游說辭令有五種，即病言，怨言，憂言，怒言，喜言。即病、怨、憂、怒、喜。

1. 病是指底氣不足，沒有精神；

2. 怨，是指導(dǎo)極度傷心，沒有主意；

3. 憂，是指閉塞壓抑，無法渲泄；

4. 怒，是指狂燥妄動(dòng)，不能自制；

5. 喜，是指任意發(fā)揮，沒有重點(diǎn)。

此五者精則用之，利則行之。

鬼谷子五種說服辭令：精通后才可以使用：

在于對(duì)方交談之前，

1.  （1）先要打聽對(duì)方的情況，再做出針對(duì)性的說辭，對(duì)方喜歡什么就說什么（這樣可以使得對(duì)方不知不覺中說出實(shí)情，可以試探對(duì)方的意向，然后針對(duì)其意向，再次展開攻勢(shì)游說。）

（2）以及此人的性格，找到癥結(jié)所在（這樣可以對(duì)癥下藥，或是采取滔滔不絕或是采取沉默不語反復(fù)使用，往復(fù)刺探，為得到實(shí)情采取不同的手段：

1 言辭引誘對(duì)方開口；

2 沉默方式誘導(dǎo)對(duì)方吐露真情；

3 通過言談舉止分析其目的意圖；

4 反復(fù)探求自己不知道的東西；

5 隨機(jī)應(yīng)變以便控制情緒；

6 同事不要暴露自己給對(duì)方，未雨綢繆，不給對(duì)方任何空子可鉆。

（3）想要說服對(duì)方，就要試探出對(duì)方的意向，了解一個(gè)人，就要先深入他的內(nèi)心，估量他的能力，了解他的意圖：

1 想要了解對(duì)方實(shí)情，必須反復(fù)的觀察，推敲，以小見大，

2 對(duì)對(duì)方加以探測(cè)和推測(cè)，對(duì)自己不清楚的地方要反復(fù)探求直到弄明白為止

3 巧妙應(yīng)用對(duì)比類比推理的方法讓對(duì)方口服心服

4 要知道對(duì)方的性情，尋求與他見解一致的地方加以勸說，要想讓對(duì)方贊同你的說法，必須拉近自己與他的關(guān)系（拉近關(guān)系的方法和手段很多，一般來說有如下幾種：道德，黨友，財(cái)貨，藝術(shù)，娛樂，…

從而實(shí)現(xiàn)自己的目的，與其共謀大事。

（4）.然后對(duì)癥下藥：或滔滔不絕，或沉默不語，一開一合反復(fù)使用：

1）.與有智慧的人談話，就要依靠廣博的知識(shí)；不能用詭計(jì)欺騙他們，要給他們講道理，讓他們?nèi)グl(fā)展事業(yè)。要思路開闊，從多方面進(jìn)行論證，避免糾纏在一點(diǎn)不放。

2）.與知識(shí)廣博的人談話，就要依靠善于雄辨，抓住談話的重點(diǎn)，辨析事理；

3）.與善辨的人談話要依靠簡(jiǎn)明扼要；

4）.與地位顯赫的人談話，就要依靠雄宏的氣勢(shì)，不要表現(xiàn)出自卑的情緒；

5）.與富有的人談話，就要依靠高高屋建瓴，從人生意義，社會(huì)價(jià)值方面入手發(fā)揮；

6）.與貧窮的人談話，就要以利益相誘惑，從如何獲得利益的角度來探討；

7）.  與卑賤的人談話，要依靠謙敬。

8）.與有魄力的人交談，要表現(xiàn)出果敢的一面。

9）.與愚蠢的人交談，要從最有說服力的幾個(gè)方面反復(fù)闡述。愚笨的人容易被蒙蔽。

10）.  與道德仁義的人交談，不要用金錢去誘惑，反而可以讓他們捐出錢財(cái)

11）.  與勇敢果斷的人交談，不要用困難去恐嚇?biāo)麄?，反而可以讓他們?zhèn)守在危險(xiǎn)的地方。

12）.  與品行不好的人交談，用威脅的方法，品行不好的人容易被恐嚇。貪婪的人容易被引誘。

13）.  

（1）.和走樂觀積極，意氣風(fēng)發(fā)，尊榮富貴，顯名得意，欲望嗜好路線的的人（循陽道的人）交談，就要依托崇高的原則引導(dǎo)對(duì)方；

（2）和憂患，貧賤，失意，災(zāi)害，損傷（循陰道的人）交談，要依托卑下的原則引導(dǎo)對(duì)方

用卑下求取微小，以崇高求取博大。

用陽來探求陰，就需要用徳來包容，

用陰探求陽，就需要力量來施行

14）. 

（1）. 針對(duì)那些表面親近內(nèi)心卻十分疏遠(yuǎn)的人，要從內(nèi)心下手；

（2）. 針對(duì)表面疏遠(yuǎn)內(nèi)心卻親近的人，要從外部下手：

①根據(jù)對(duì)方疑惑的地方隨機(jī)應(yīng)變改變要說的內(nèi)容，

②根據(jù)對(duì)方表現(xiàn)來順應(yīng)它的意愿，

③根據(jù)對(duì)方的說辭確定說話的重點(diǎn)。

4根據(jù)對(duì)方的形式實(shí)施的征服對(duì)方，

 5根據(jù)對(duì)方可能造成的危害權(quán)衡利弊，

 6根據(jù)對(duì)方造成的禍患設(shè)法排除

1 揣摩之后加以威脅，

2 抬高之后加以策動(dòng)，

3 削弱之后加以扶正，

4 符驗(yàn)之后加以響應(yīng)，

5 擁堵之后加以阻塞，

6 攪亂之后加以迷惑。

(5). 飛箝qian術(shù)：既褒獎(jiǎng)又挾制（威脅利誘）：

1 . 在他恐懼的時(shí)候，就去加大他的恐懼，既然有害怕的心里，就難以隱瞞實(shí)情。與對(duì)方交談的時(shí)候，聽到和自己目的相關(guān)的內(nèi)容時(shí)候，要立刻對(duì)對(duì)方的話大加褒獎(jiǎng)，讓對(duì)方喋喋不休，引誘對(duì)方說出順從自己的話，使對(duì)方曉之以利害（威脅利誘---反復(fù)試探—發(fā)動(dòng)攻擊+詆毀---通過尋找漏洞來控制對(duì)方（抵罅xia術(shù)）），進(jìn)而控制對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有收回去的機(jī)會(huì)，等到對(duì)方說的差不多的時(shí)候，用忽同忽異的方法因要對(duì)方說出和自己內(nèi)心想法一致的話。

2 .對(duì)于那些習(xí)慣隱瞞實(shí)情，感受了觸動(dòng)仍然不表現(xiàn)出異常的人，對(duì)方雖有所動(dòng)，但還是固執(zhí)不變的時(shí)候，就要：

l     ① 改變談話對(duì)象，就要避開這個(gè)話題，談?wù)撍信d趣的話題，從而知道他內(nèi)心的想法，

l     ② 或者是與他身邊的人談話，或是秘密的詢問與他關(guān)系親密的人，了解他的情感依托，得知他的真實(shí)意圖。

l     ③ 如果對(duì)方和自己不一致，那么可以使用威脅利誘，反復(fù)試探

《1》（可以使用和平進(jìn)攻，

《2》可以使用廉潔感化，

《3》可以用信義說服，

《4》可以使用利益誘惑，

《5》可以使用謙卑欺騙等），讓對(duì)方順著自己的話說。

一旦雙方意氣相投，對(duì)方則很容易贊同的你想法

2. 但是要懂得進(jìn)退有度，不要因?yàn)閷?duì)方接納了你，就放縱自己的言行，進(jìn)退有度才能獲得實(shí)情的主動(dòng)權(quán)，否則后果不堪設(shè)想）然后針對(duì)其意思進(jìn)行說服。

（有這么多的方法還是達(dá)不到與其的目的，只能說是因?yàn)檫\(yùn)用不當(dāng)了）

注意：

1.  凡是觀念相同，感情又是親密的人，在一起做事，大家都可以成功；

2. 凡是興趣相投但是感情疏遠(yuǎn)的人在一起做事，只有部分人能從中得到好處。而另一部分得不到利益

3. 凡是惡習(xí)相同感情很好的人在一起辦事，得到的都是惡果。

智慧的最可貴之處在于有條不紊，最重要的是不妄加評(píng)論。聽力要好，智慧要高明，言辭要巧妙。

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