鬼谷子曰：＂人言者，動(dòng)也；己默者，靜也。因其言，聽(tīng)其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。＂
任何事物的變化，下一個(gè)狀態(tài)，都是由上一個(gè)狀態(tài)演化過(guò)來(lái)的，一直往前追溯，那么就可以追溯到該事物最早的最本始的那個(gè)狀態(tài)，這個(gè)狀態(tài)就是該事物的根源和本質(zhì)。
同理，人說(shuō)話也是一樣。一個(gè)人為什么要說(shuō)這句話，是什么動(dòng)機(jī)和想法會(huì)讓他說(shuō)這句話呢？背后一定存在推動(dòng)他講這句話的原因和動(dòng)力。
只要對(duì)方開(kāi)口說(shuō)話，我們就可以順藤摸瓜一樣，捋著他的話，找到他這句話背后的動(dòng)機(jī)和根因。當(dāng)別人說(shuō)話的同時(shí)，我們就要保持最高度的注意力，安靜地仔細(xì)聆聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話，做到以神肅察。這樣就可以通過(guò)對(duì)方的話，穿透到他的內(nèi)心，找出他的真實(shí)想法和志意。
因其言，根據(jù)對(duì)方說(shuō)的話。聽(tīng)其辭，反聽(tīng)對(duì)方說(shuō)的話，分析背后的真實(shí)想法和意圖。這里的言和辭是不同的。言，只是純粹的話。辭，則是話 的背后所蘊(yùn)藏的深層信息。只有靠反聽(tīng)，才能聽(tīng)懂。
什么是反聽(tīng)呢？尋常人聽(tīng)別人說(shuō)話，只是單純聽(tīng)別人的言語(yǔ)。而善于反聽(tīng)者則是穿透對(duì)方的言語(yǔ)，直接抵達(dá)對(duì)方的內(nèi)心，在對(duì)方的內(nèi)心里，獲 知對(duì)方到底在想什么，真正想做什么。
言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。如果對(duì)方的話語(yǔ)，和我們之前的判斷不一致。這說(shuō)明對(duì)方內(nèi)心里，一 定還隱藏著一些我們了解得不徹底的隱情。這時(shí)候，就要使用反聽(tīng)之術(shù)的操作，通過(guò)對(duì)方的言語(yǔ)，洞察出對(duì)方的實(shí)情。
通過(guò)反聽(tīng)之術(shù)的操作，通過(guò)所聽(tīng)到的言語(yǔ)，來(lái)洞悉對(duì)方內(nèi)心中的實(shí)情，并讓對(duì)方的實(shí)情和我方的觀察揣摩相一致。
比如，對(duì)方說(shuō)了一句話，我方一下子沒(méi)太聽(tīng)明白。就使用反聽(tīng)之術(shù)的操作，洞穿他的內(nèi)心，在里面察看了一番得出實(shí)情。哦，明白了，原來(lái)是這么回事。這就是其應(yīng)必出。
人性中都有本能的防范意識(shí)，人們所想的與所說(shuō)的往往有很大的不同，甚至截然相反。世上可能還有人，內(nèi)心想方設(shè)法地要加害你，可嘴里說(shuō)的卻是親近的話。所以你得善于反聽(tīng)別人的言談，發(fā)現(xiàn)隱藏在他言辭背后真實(shí)的志意和想法，那么你就可以做到避害趨利，鬼谷子的反聽(tīng)之術(shù)帶給人很多的好處。
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