第五節(jié) 模擬談判
一.模擬談判的必要性 模擬談判能使談判者獲得實(shí)際經(jīng)驗(yàn)提高談判能力
模擬談判可以隨時(shí)修正談判中的錯(cuò)誤，是談判者獲得完善的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，修正錯(cuò)誤
二.擬定假設(shè) 1.根據(jù)假設(shè)的內(nèi)容 1）對(duì)外界客觀存在事務(wù)的假設(shè) 環(huán)境假設(shè).時(shí)間假設(shè).空間假設(shè)
2）對(duì)對(duì)方的假設(shè) 原意冒險(xiǎn).商品質(zhì)量.運(yùn)輸方式的程度.商品價(jià)格
3）對(duì)己方的假設(shè) 自身心理素質(zhì).談判能力.經(jīng)濟(jì)實(shí)力.談判策略.談判準(zhǔn)備等
2.假設(shè)精確度明確區(qū)分哪些是事實(shí)本身.那些事主觀臆測(cè) 1）能后經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的東西 物品重量，光澤
2）共同感受的東西 經(jīng)過(guò)生產(chǎn)才能制造出來(lái)等
3）共同信仰的理論真理 自然科學(xué)，社會(huì)科學(xué)方面的理論知識(shí)
4）根據(jù)真理可以推理并驗(yàn)證
三.想象談判過(guò)程 想象全部過(guò)程，從開(kāi)始至結(jié)束按照談判順序想象下去，想象談判中涉及的各種要素
四集體模擬 介意采用沙龍模式或者戲劇式兩種，談判者充分發(fā)表意見(jiàn)，互相啟發(fā)，共同提高談判水平，人人開(kāi)動(dòng)腦筋，在集體思考的強(qiáng)制性刺激下及壓力下，能產(chǎn)生高水平的策略，方法及談判技巧
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