一、猜測含義(我猜/我知道/這意味著)——拉進距離感
舉例:我知道你故意這樣說是想讓我不那么難過。
二、價值組合(同時/也就是說)——價值判斷
舉例:力量源自信念。
舉例:剛才我聽英文歌曲也聽的很舒服，也就是說音樂是不分國界的。
三、前提假設——以終為始假設成立
1.量放假設舉例:我大概有百分之90的把握面試談成這次合作。
2.時間式放假設舉例:我不知道你是準備明天過來呢還是后天過來呢？
3.順序式放假設舉例:我閱讀一本書時第 一先先看目錄和泛讀，第 二挑選重要部分細讀，第三回憶并做好筆記，第四整理總結分享出去。
4.問話式放假設舉例:你是先吃飯再喝湯呢還是先喝湯再吃飯呢？
5.直接式放假設舉例:你們那的女人都像你那么愛吃辣嗎？
四、整體性量詞——以偏概全
舉例:每一個人都必 須為自己的行為負責。
五、虛泛詞——不好直接說
舉例:我們中有些人發(fā)表的言論是不對的。
六、附加問句——排除抗拒
1.正向問句舉例:你是可以的，相信自己。
2.反向問句舉例:你不一定要相信我現(xiàn)在說的話，過幾天你就知道了。
3.反向問句舉例:你前幾天都已經同意了，難道不是嗎？
七、引用——化 解尷尬/增強信任度
1.舉例:我在一本書上看到……
2.舉例:我上次一個朋友告訴我……
3.舉例:看新聞上那主持人說……
八、比較刪減——贊美別人
舉例:你這樣做效果比較好。
九、雙重約束——減少拒絕
1.舉例:你是選擇洗碗呢還是選擇收拾家務？
2.舉例:你是現(xiàn)金還是轉賬？
十、會話式要求——潛意識驅動對方
1.舉例:想讓對方關門，問到:那個門還關著嗎？
2.舉例:肚子餓了，問到:你做的這個菜好香??！
十一、引述——增強話語力量
舉例:王老師說，他的老師當初就是這樣教他這樣做的。
十二、違反慣例——隱喻
1.舉例:甲:你要不請我吃個飯。乙:我錢包餓了。
2.舉例:那個木頭其實是感情挺復雜的。
十三、含糊——讓對方頭腦理性
1.語 音模糊舉例:睡不著時數(shù)綿羊，一只羊，兩只羊，三只羊，越數(shù)越清醒。
2.讀音模糊舉例:她戴著金致(精致)的耳環(huán)，太美了！
3.連接的模糊舉例:秀才給為富不仁的地主寫了個對聯(lián):養(yǎng)豬大如山老鼠全死光。等第 二天地主貼完對聯(lián)，秀才偷偷給對聯(lián)加個標點符號，對聯(lián)就成了養(yǎng)豬大如山老鼠，全死光。
十四、就地取材——反對理由變贊成理由
舉例:甲說我沒錢報名上課。乙說這年齡你上課都沒存到錢，更應該上課學會成長賺錢呀。
十五、嵌入式指令——隱藏植入指令
關鍵:提高語調、停頓、拖長、下沉、上揚、，改變想植入的那個指令和其它環(huán)繞著的一大堆不同元素。
舉例:遇到說話繞的人，可以對他說，你有時候說話也是沒那么繞啊，繞也是為了不那么繞啊。
模糊語言秘訣:東拉西扯，空洞無物，虛無縹緲，自我矛盾。
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