職場競爭的高明做法
話說王政君死后，天下就開始動蕩不安。先是匈奴不服新朝，匈奴有烏珠留單于說，“先單于受漢宣帝恩，原不可負。今天子不是漢宣帝子孫，如何得立？我怎能受他的偽命呢？”于是縱兵入關(guān)塞，大殺吏民。
王莽派兵三十萬征討匈奴。王莽手下有一個將軍叫嚴尤，字伯石，莊君平的遠房玄孫，與王莽共讀于長安敦學坊，著《三將》。自比樂毅、白起。頗受王莽器重，曾經(jīng)擔任大司馬，征戰(zhàn)無數(shù)，勝多敗少。
嚴尤就勸諫王莽說，對付匈奴不能征討，這是下策，原話如下：“臣聞匈奴為害，所從來久矣，未聞上世有必征之者也。后世三家周、秦、漢征之，然皆未有得上策者也。
周得中策，漢得下策，秦無策焉。當周宣王時，獫允內(nèi)侵，至于涇陽，命將征之，盡境而還。其視戎狄之侵，譬猶蚊虻之螫，驅(qū)之而已。故天下稱明，是為中策。
漢武帝選將練兵，約賁輕糧，深入遠戍，雖有克獲之功，胡輒報之，兵連禍結(jié)三十余年，中國罷耗，匈奴亦創(chuàng)艾，而天下稱武，是為下策。
秦始皇不忍小恥而輕民力，筑長城之固，延袤萬里，轉(zhuǎn)輸之行，起于負海，疆境既完，中國內(nèi)竭，以喪社稷，是為無策。
今天下遭陽九之厄，比年饑饉，西北邊猶甚。發(fā)三十萬眾，具三百日糧，東援海代，南取江淮，然后乃備。計其道里，一年尚未集合，兵先至者聚居暴露，師老械弊，勢不可用，此一難也。
邊既空虛，不能奉軍糧，內(nèi)調(diào)郡國，不相及屬，此二難也。
計一人三百日食，用糒十八斛，非牛力不能勝；牛又當自赍食，加二十斛，重矣。胡地沙鹵，多乏水草，以往事揆之，軍出未滿百日，牛必物故且盡，余糧尚多，人不能負，此三難也。
胡地秋冬甚寒，春夏甚風，多赍釜鍑薪炭，重不可勝，食糒飲水，以歷四時，師有疾疫之憂，是故前世伐胡，不過百日，非不欲久，勢力不能，此四難也。
輜重自隨，則輕銳者少，不得疾行，虜徐遁逃，勢不能及，幸而逢虜，又累輜重，如遇險阻，銜尾相隨，虜要遮前后，危殆不測，此五難也。
大用民力，功不可必立，臣伏憂之。今既發(fā)兵，宜縱先至者，令臣尤等深入霆擊，且以創(chuàng)艾胡虜?！?/p>
王莽不聽，動用天下兵力征討匈奴，結(jié)果導致國內(nèi)空虛，各路起義軍紛紛揭竿而起。
嚴尤說周天子將匈奴打跑就行是中策，漢武帝舉全國之力主動進攻是下策，秦始皇修長城被動防御是無策。但沒有說上策是什么。
你認為抵御外敵的上策是什么？這對職場人來說也是有意義的，因為我們的職場發(fā)展不可能只有朋友，沒有對手。對付競爭對手的上策是什么呢？
《孫子兵法》說，“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。也就是說最好的方法不是直接攻擊對手，而是攻擊對手的戰(zhàn)略意圖，使其不能施展，也就無法攻擊我們。
那么如何攻擊對手的戰(zhàn)略意圖呢？與對手合作是一種很好的方式，因為合作會產(chǎn)生共贏的利益。當對手考慮進攻我們時，也會顧及到這種利益的損失。
但從另一個方面來看，并不是所有的對手都有可能成為合作伙伴，有一些對手就是競爭因素更大，這時就要考慮更好的競爭策略。
上兵伐謀首先就要知道對手的策略和利益點，就像上面的案例中所說的，匈奴的意圖總體上還是想維護與漢朝的友好關(guān)系，有很多利益點與漢朝是相通的，只不過王莽立新朝后，從名分上匈奴不愿意承認而已，并沒有根本利益上的沖突。因此，處理好關(guān)系，先解決好自己的問題是上策。
而且，如果深入分析匈奴的各部落，會發(fā)現(xiàn)他們并不統(tǒng)一，所以應(yīng)該結(jié)交更多支持和中立的匈奴部落，孤立真正的敵人，這樣可以可以掌握更多的戰(zhàn)略主動權(quán)，這也就是孫子兵法中所說的“其次伐交”。
綜上所述，與競爭對手博弈是一門藝術(shù)，既需要尋找競爭態(tài)勢中的合作關(guān)系，也需要分析對手的策略和利益點，并盡量采用攻擊其戰(zhàn)略意圖，建立“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的角度去考慮。從這個方面來說，王莽應(yīng)該學習一下毛主席的《論統(tǒng)一戰(zhàn)線》。
請思考：職場競爭往往是你贏我輸?shù)年P(guān)系，又如何尋找合作關(guān)系呢？
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