生意人都糾結(jié)“生意難做”、“錢難賺”！也經(jīng)?？吹酱蠼中∠铮羧钗濉伴T店轉(zhuǎn)讓”的廣告，有人把實(shí)體店生意難做，歸結(jié)為電商和房租。
真的都是電商和房價惹的禍嗎？你有沒有想過你自己做生意的方式是不是還在“坐店等客”，還在“賺產(chǎn)品的差價”，還在和客戶“討價還價”.......
記?。?span style="text-decoration:underline;">現(xiàn)在的生意已經(jīng)不再是20年前的生意，不要指望用20年前的生意方式來經(jīng)營今天的生意了，也不要指望像自己叔叔阿姨那個年代隨便在街頭拐角開個店就可以掙錢了！
真正要反思的是：自己做生意的方式和方法，首先就是從你的生意賺錢思維開始！
請問，如果你是做實(shí)體生意的，你是不是這樣的賺錢方式：
1、生意賺錢：利潤=賣價-進(jìn)價-成本。
想要多賺錢，理想狀態(tài)無非就是：賣價越高越好，進(jìn)價也低越好，成本越低越好，但是現(xiàn)實(shí)中恰恰相反。
成本=房租+人工+稅收+水電能耗。
進(jìn)價：也就是你去采購原材料加工費(fèi)用或者你采購成品的費(fèi)用。進(jìn)價能夠降低嗎？這決定于你的體量，如果體量大，進(jìn)價可能更低。
這樣的生意賺錢方式，難怪你會認(rèn)為房價導(dǎo)致的高房租是影響你的賺錢，可以理解。但是，抱怨有用嗎？你再抱怨，房價也沒見降下來，房租也好像年年在增加。
2、賣價呢？
“討價還價”的目標(biāo)就是希望“賣價”高，但是現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)的問題是：你和消費(fèi)者討價還價，消費(fèi)者拍張照片轉(zhuǎn)身到網(wǎng)上買了！
還有隔壁競爭對手的惡性競爭，大家都在打價格戰(zhàn)，賣價也很難上升。
因此，按照這樣傳統(tǒng)的生意思維和生意方式看，好像現(xiàn)在的實(shí)體生意真的很難，錢真的很難賺？
現(xiàn)在的實(shí)體生意，不換思維就換人，不要指望靠“熬”可以熬過去！
現(xiàn)在的消費(fèi)市場，已經(jīng)不再是20年前了，不要再用“套路”來做生意。不管什么時候，淘汰的永遠(yuǎn)不是實(shí)體生意本身，而是落后的生意經(jīng)營模式以及淘汰還在用落后生意經(jīng)營模式經(jīng)營今天生意的人。
這個生意賺錢的公式，可以讓我們大家從這個公式形成一條生意的主線，然后從這條主線進(jìn)行分解，一步一步完善自己的系統(tǒng)經(jīng)營思維。
賺錢=一群持續(xù)信任你的人+持續(xù)提供給客戶解決問題的方案+持續(xù)提供超高性價比的產(chǎn)品。
這個其實(shí)分解開來就是我們大家做生意的真正方式，從這個主線出發(fā)，你就可以形成屬于自己的生意系統(tǒng)經(jīng)營思維。
1、一群持續(xù)信任你的人：就是你的鐵桿會員粉絲，這就是我為什么一直在說我們大家現(xiàn)在的生意一定要構(gòu)建屬于自己的會員群體，進(jìn)而通過極致的服務(wù)來經(jīng)營會員。
對于一家實(shí)體店來講，所能覆蓋的消費(fèi)人群是有限的，不要指望全天下人都是你的客戶，對于大部分的門店，能覆蓋的只是周邊3-5公里的范圍內(nèi)的客戶，你只要把這個區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶黏連住，服務(wù)好，做好這些人的生意就足夠了。
就是通過極致的服務(wù)來構(gòu)建屬于自己的社群模式：
一群持續(xù)信任你的人=100個鋼絲客戶+1000個粉絲客戶+10000個會員客戶。
如果我們大家能夠構(gòu)建足夠的客戶資源，這些客戶資源就是我們最值錢的，這個才是我們最主要的賺錢方式：賺后端的錢。
比如說，我是做童裝，很多的客戶是母嬰店，我和很多的母嬰店老板說過，你只要有100個足夠信任你的鐵桿客戶，每個客戶一年在你這邊消費(fèi)1萬元是很正常的，這100個客戶就是100萬/年的營業(yè)額。
做到這一點(diǎn)，有幾個步驟：
1.1、定位清楚你的目標(biāo)客戶：你能不能在5秒鐘內(nèi)清楚說出你的目標(biāo)客戶特征。在我的頭條專欄《實(shí)體店活動營銷》告訴你利用四組數(shù)據(jù)來定位自己的目標(biāo)客戶方式。
1.2、讓客戶充值，把客戶鎖住：為什么特別強(qiáng)調(diào)讓客戶“充值”成為會員？很簡單，人這一輩子，就惦記的人無非就是兩種人：一種是自己的親人，一種是欠你錢的人。讓客戶成為充值會員，其實(shí)就是讓客戶覺得我們還欠他的錢，這樣的話，下次他有需求，首先想到的就是我們。
在我的頭條專欄《實(shí)體店活動營銷》告訴你利用11種方式來讓客戶充值成為會員的具體操作方法。如果你的會員只是有一個聯(lián)系方式，這個不叫做“會員”只能叫做“客戶信息”而已。在這個專欄還告訴大家18種拓客方案，如果你悟透了，然后自己根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行測試，保證你可以做一場一天抵得上過去半年營業(yè)的活動。
2、持續(xù)提供給客戶解決問題的方案。
站在目標(biāo)客戶的角度思考，看看自己的目標(biāo)客戶存在哪些問題或者現(xiàn)象，我們是如何來幫助這邊客戶解決這些煩惱，這就是“服務(wù)”，通過這樣的服務(wù)反過來進(jìn)一步黏連客戶。
比如說，客戶“懶”，我們也可以送貨上門，我們也可以讓客戶在線下單，這無非就是一個小程序的問題。
比如說：我給我的母嬰店客戶講過，一個母嬰店的老板，就是半個兒科醫(yī)生。
通過這些具體的服務(wù)方式，讓客戶信任你，黏住客戶。這種具體的方式有很多，你只要站在自己目標(biāo)客戶的角度思考就行，沒有做不到，只有想不到。
3、續(xù)提供超高性價比的產(chǎn)品
這個才是你真正賺錢的地方，這個就是我在我的專欄中，一直在說的：賺后端利潤模式。
只有當(dāng)你的生意構(gòu)建出這樣的后端盈利模式，你才有可能突破現(xiàn)狀的惡性價格競爭。
我們大家要知道，你的生意經(jīng)營的產(chǎn)品或者項目，僅僅能夠滿足目標(biāo)客戶的一小部分需求，比如你是做餐飲的，你的產(chǎn)品只能滿足客戶“吃”的需求，但是客戶還有“玩”、“穿”、“行”等很多很多的需求，如果你能延伸一下，你看看你平時損失了多少本來應(yīng)該賺但是卻沒有賺到的錢？
舉個簡單的例子：假設(shè)你是開蛋糕店的老板，你的蛋糕店有10000個充值會員。那么你可以分析清楚：
1、這些會員都是誰？男的還是女的？
2、這些會員平時都還需要哪些方面的需求？比如是“女”的，那她也要買衣服、化妝品、柴米油鹽醬醋等等。
3、你就用你的10000個會員作為資源，假設(shè)和賣面膜的人談（僅僅是舉個例子），我一次性采購10000盒面膜，什么價格？如果你真的能一次性采購1萬盒，你的采購價才有可能降下來。
在這個地方，你可能會反問，一個店怎么可能做到10000個會員？那我問題，發(fā)散性思維一下，為什么非得都是自己的會員，你能不能找其他的沒有直接競爭關(guān)系的蛋糕店或者擁有同樣目標(biāo)客戶的生意一起合作。以前我就跟我的很多母嬰店朋友說過，為什么不能大家聯(lián)合起來采購，1家店采購和10家店采購，完全是兩個概念。真正的原因還是自己的生意思維沒有突破。
我就假如你有10000個會員，你一年每個會員身上從這些后端的產(chǎn)品上賺100元，這就是100萬的利潤。
從這里，也許你就會明白，我為什么一直強(qiáng)調(diào)：不要賺產(chǎn)品的差價而是賺后端的利潤，要利用充值模式讓客戶成為充值會員的原因了。
仔細(xì)思考一下吧，這就是生意的“地主模式”！具體的“地主思維”以及“賺錢思維”，只有當(dāng)你悟透了“賺錢模式”以后，這些具體的操作方式也就迎刃而解。在我的電子書《實(shí)體店系統(tǒng)經(jīng)營力》，這本電子書是我自己第二次創(chuàng)業(yè)做童裝的經(jīng)歷，在書中告訴大家：
1、這個世界上3種賺錢思維，如果你悟透了“借錢思維”，你就會知道自己以前的生意賺差價的方式只是賺了辛苦錢。
2、如何利用合作的方式，用2萬元開了第一家童裝店，然后通過系統(tǒng)經(jīng)營方式，把第一家店做到極致，所謂的極致就是這家店賺錢的速度比競爭對手要多得多，如何做活動，如何鎖客，如何構(gòu)建產(chǎn)品布局等具體的操作方法。
3、如何利用眾籌模式，把客戶變成自己的股東，同時開啟生意的零成本復(fù)制和裂變的過程，從1家店做到現(xiàn)在的26家店，我主要的賺錢途徑是什么？
眾籌這樣的模式，是“刀尖上起舞”的方式，如果沒有完整的系統(tǒng)經(jīng)營思維，請勿輕易的模仿。
這本電子書在我的專欄第88節(jié)視頻中告訴大家的下載地址，大概在9:26秒這個地方，自行下載！
因此，不管什么時候，任何行業(yè)，總歸有人的生意做得好，有人的生意做不好，我們作為生意人，就得反思，別人的生意為什么做得好，我的生意為什么做不好？
抱怨，解決不了任何問題，尤其抱怨比如靜下來思考！首先把自己做好，把自己做到極致，永遠(yuǎn)不要試圖去忽悠任何一個人。
也僅僅是個人建議，僅供參考！不同的生意，沒有最好的，只有合適的，適合自己的才是最好的。其中還有我們的產(chǎn)品，我們的管理，以后慢慢來分解！
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