昨天元旦放假，空余間和一個(gè)朋友聊天說到“創(chuàng)業(yè)”，他對(duì)于創(chuàng)業(yè)的觀點(diǎn)是：創(chuàng)業(yè)，首先必須近乎于瘋狂的努力，對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要近乎于癡迷的熱愛。他給出的理由是：錢，沒有，可以慢慢的賺；方向錯(cuò)了，可以慢慢的調(diào)整；
對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)，我對(duì)他的說：那是你，不缺錢的主，折騰幾次沒有關(guān)系，不要站著說話不腰疼，但是你也要注意了，前些年靠運(yùn)氣賺的錢，這幾年憑本事虧光了，這樣的事件，現(xiàn)實(shí)中實(shí)在是太多了。
對(duì)于大多數(shù)普通人來講，你去試試折騰這么幾次看看，估計(jì)折騰一次就永遠(yuǎn)站不起來。創(chuàng)業(yè)是只能成功而不能失?。?/strong>
原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@個(gè)也許就是你的身家性命，也許就是你養(yǎng)活一家老小的資本，一旦出現(xiàn)意外，可能影響到的就是自己的家庭生存。所以，不要太相信一些所謂的“失敗就是成功之母”這樣的說法，現(xiàn)實(shí)很殘酷，看過太多的人，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而負(fù)債累累，導(dǎo)致個(gè)人、家庭都出現(xiàn)問題。
有人說，創(chuàng)業(yè)、生意，只要100%努力就可以：方向錯(cuò)了，你的努力會(huì)加速失敗，南轅北轍的故事應(yīng)該聽過。
也有人說，創(chuàng)業(yè)只要近乎于瘋狂就行：那是成功學(xué)聽多了，喊喊口號(hào)就可以成功的話，世界上就沒有窮人了。
也有人說，你只要有關(guān)系、有資源就可以：現(xiàn)實(shí)中，不是每個(gè)人都有這樣的關(guān)系，普通老百姓占了大多數(shù)。那些有關(guān)系、有資源的人也不會(huì)存在這些問題和煩惱。
創(chuàng)業(yè)是只能成功而不能失敗！首先必須具備的就是系統(tǒng)的生意經(jīng)營(yíng)思維。
一、賺錢思維：
賺錢，這個(gè)世界上，97%的人按照“順向思維”來賺錢，3%的人按照“逆向思維”來賺錢！結(jié)果是...3%的人賺了97%的人累計(jì)賺到的錢。生意如此、創(chuàng)業(yè)也是如此！不管什么時(shí)候，不換思維就換人，以前是，現(xiàn)在是，未來也是，誰都不能保證，下一個(gè)倒下的是誰？
這就是思維模式。思維模式”是最不容易改變的，因?yàn)槿斯逃械膽T性思維，與你所處的環(huán)境、朋友圈以及你所接觸的所有人，多會(huì)給我們帶來思維上的禁錮。
再次解讀“賺產(chǎn)品的差價(jià)，你永遠(yuǎn)賺的是辛苦錢，不管是線上還是線下”，也就是解讀“賣什么靠不賣什么賺錢”。要想理解這一點(diǎn)，你必須理解“借錢模式”的賺錢思維。
這個(gè)世界上面，有3種賺錢方式，借錢模式是屬于構(gòu)建后端利潤(rùn)模式這個(gè)方式的，僅供參考：
這個(gè)模式就是解讀《賣什么不靠賣什么賺錢》以及“賺產(chǎn)品的差價(jià)，你永遠(yuǎn)賺的是辛苦錢”。所謂的“借錢模式”，不是讓你去借錢做生意，不要摳字眼，不要總是站在字眼上來看現(xiàn)象?！百嵁a(chǎn)品的差價(jià)”，也不是說就是“差價(jià)”兩個(gè)字，從字眼上看，只要是產(chǎn)品，都是賺差價(jià)，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都是有成本的。
這個(gè)意思其實(shí)是：不要站在產(chǎn)品思維的角度來作為你的主要盈利模式，而是需要構(gòu)建你的后端盈利模式。你只要看看“小米電視”，他是賺電視機(jī)的錢嗎？麥當(dāng)勞是賺漢堡、薯?xiàng)l的錢嗎？等等，很多這樣的案例，這就是所謂的賺看不到的錢。
現(xiàn)實(shí)中，大部分人的生意盈利途徑單一，這個(gè)實(shí)體店生意的十六大病癥之一。盈利途徑單一其實(shí)就是只靠自己的主營(yíng)產(chǎn)品來盈利，勢(shì)必造成只是賺產(chǎn)品的錢，這樣的生意方式，就一定會(huì)陷入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。
真正的生意是需要你往后端進(jìn)行延伸，后端盈利途徑必須延伸，因?yàn)橹挥羞@樣，生意才能真正的實(shí)現(xiàn)“賣什么靠不賣什么賺錢”。
你其實(shí)可以看到很多公司為什么有很多的分公司或者不同的產(chǎn)品，其實(shí)就是這個(gè)意思，有前端公司（前端產(chǎn)品），這里是為了吸引客流的，后端才是真正的盈利項(xiàng)目。那么我們實(shí)體店生意也是需要做這樣的產(chǎn)品布局，你的前端吸引客流的產(chǎn)品是什么？主要的盈利產(chǎn)品又是什么？
布局后端，其實(shí)就是構(gòu)建你多重途徑的盈利渠道：以前和大家說過的，通過前端鎖住大量的客戶，然后通過服務(wù)黏連客戶，反過來構(gòu)建這樣一個(gè)以客戶資源為主的平臺(tái)模式。有很多人就沒有理解“平臺(tái)”這個(gè)意思，總是以為“平臺(tái)”就是要構(gòu)架一個(gè)網(wǎng)站之類的，理解得有點(diǎn)狹隘了。
任何人的生意，都是只能滿足自己客戶一小部分的需求，但是客戶的需求是多種多樣的，比如你是做餐飲的，客戶除了要吃飯，他還需要穿衣服，他還需要娛樂，如果你能夠把你餐飲的生意后端構(gòu)建好，不光提供吃的，還能夠提供玩的，這就是擺脫了生意盈利途徑的單一化，這樣，你有的項(xiàng)目可以小盈利，甚至免費(fèi)，有的項(xiàng)目是盈利，而且賺大錢。
二、系統(tǒng)生意經(jīng)營(yíng)思維：
只有你擁有屬于自己的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維，你才能夠?qū)ι?、工作中出現(xiàn)的問題有自己獨(dú)立的思維判斷而不會(huì)人云亦云，那個(gè)地方是你不足或者是短板，你再有針對(duì)性的來學(xué)習(xí)。
如果你能夠把我的頭條文章連貫起來看，都是在講如何形成系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維。
現(xiàn)在是快節(jié)奏的生活現(xiàn)狀，大家的閱讀也大都是碎片化的閱讀方式，這樣的閱讀方式本身沒有對(duì)與錯(cuò)，只是需要你能夠把你閱讀接受的信息、知識(shí)能夠串聯(lián)起來形成屬于自己的系統(tǒng)思維，但是現(xiàn)實(shí)中很難做到這一點(diǎn)。就像我們大家看新聞，光看一篇新聞，你就只是知道這件事情而已，但是新聞背后的新聞是什么？如果有興趣，建議看一本書《看懂世界格局的第一本書》，這本書告訴你如何用系統(tǒng)的角度來看待這個(gè)世界上所發(fā)生的大事件，以前也建議過大家看一部電視機(jī)《天道》！
不管你看什么，學(xué)什么？如果只是看其中的某一篇文章，你最多可能就只能獲取一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，這只是“術(shù)”的層面，對(duì)你自己能力的提升其實(shí)沒有任何的幫助，有些時(shí)候甚至?xí)α四?，最多還有就是評(píng)論一下，發(fā)個(gè)牢騷而已。自己和自己生氣的人或者只會(huì)和家人發(fā)脾氣的人是最沒有水平的人，因?yàn)槟阒粫?huì)傷害自己或者自己的家人。
以前寫過一篇文章叫做《提升你的朋友圈》，目的就是讓你接觸比我們更高層次的人，因?yàn)檫@些人的眼界、資源會(huì)給我們帶來幫助。老板圈子里都在聊投資、信息、項(xiàng)目、合作，普通人的圈子里可能在聊喝酒、八卦。
也寫過一篇《執(zhí)行力》的文章，就是告訴大家看問題不能看表象而需要抓住本質(zhì)，這個(gè)本質(zhì)，根源就是“思維”。因?yàn)槟阒皇墙鉀Q表象的問題，則問題永遠(yuǎn)存在。
也寫過一篇《做老板容易，做成老板不容易》，其實(shí)這是告訴大家現(xiàn)在大部分的老板都是再用“賺錢模式”來做生意，所以你會(huì)遇到無窮無盡的煩惱和壓力。如何突破，就是需要突破生意的“賺錢思維”。
還寫過《努力就一定能成功，這是最毒的雞湯》，就是希望讓大家形成屬于自己的生意和創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)思維，因?yàn)槲乙苍?jīng)經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的失敗，理解這個(gè)艱難的過程和生活的不容易。
三、生意的經(jīng)營(yíng)方式。
做任何的生意，逆向思維是最重要的，系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維首先是賺錢思維開始。
第一步，確定你的生意目標(biāo)到底要做成什么？你是通過什么樣的方式來實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)？（賺錢方式是什么），你如果只是說開個(gè)店賺點(diǎn)錢就行了，那么就把這個(gè)店做好就行了。
第二步、在賺錢思維下才會(huì)有自己的經(jīng)營(yíng)模式。
生意做到極致。所謂的極致：極致的產(chǎn)品、極致的服務(wù)。忽悠人的時(shí)代已經(jīng)過去了。首先把自己做好，包括產(chǎn)品布局、客戶服務(wù)等等。
第三步、才是具體的經(jīng)營(yíng)方式：包括客戶如何開發(fā)，客戶如何鎖定，產(chǎn)品如何布局，如何定位清楚自己的市場(chǎng)、目標(biāo)客戶等等。這些術(shù)的層面，在我的頭條專欄《實(shí)體店活動(dòng)營(yíng)銷》有部分的講解，比如3大賺錢思維、如何通過一場(chǎng)活動(dòng)收入大量的現(xiàn)金、拓客的18種模式以及鎖客的11種方法，僅供參考而已。
因此，對(duì)于生意也好，創(chuàng)業(yè)也好，光有努力是不夠的，必須是方向是對(duì)的，然后才是100%的努力。努力不一定成功，當(dāng)然，不努力絕對(duì)不能成功。
個(gè)人建議，僅供參考！對(duì)于具體的人、事，任何方式，只有合適的沒有最好的！
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