曾經(jīng)對小妹來說，“一年逛兩次海瀾之家”是一句有畫面的廣告詞，印小天輕盈的身姿始終無法從小妹的腦海中抹去。
自從林更新代言之后，這個男裝品牌在大眾眼里總算是向“品位”邁進(jìn)了里程碑式的一步。
但最近，周杰倫代言海瀾之家的消息官宣之后，又引起了一番討論。
不少網(wǎng)友說，周杰倫又重現(xiàn)了海瀾之家的土氣，讓林更新的努力付之東流，也讓海瀾之家這幾年的品牌管理白干了，就連周杰倫本人也因此受到了網(wǎng)友對其外貌和氣質(zhì)的質(zhì)疑。
不得不說，代言，無論是對于品牌還是對于藝人，都非常重要！
01 國民品牌和國民偶像，其實(shí)并不搭
10月20號，海瀾之家正式官宣了全新代言人周杰倫。
之前周杰倫曾經(jīng)代言過美特斯邦威，此次代言海瀾之家的消息出來之后，就被網(wǎng)友調(diào)侃當(dāng)年穿美特斯邦威的那群人如今也到了穿美特斯邦威的年紀(jì)。
就連海瀾之家發(fā)的代言人預(yù)熱海報(bào)上的剪影，也是從周杰倫為美特斯邦威拍攝的平面圖上摳下來的。
同為代言人的林更新也發(fā)微博支持周杰倫，表示聽了20年歌終于混成了同事，追星成功。
不過此次海瀾之家的宣傳圖卻為周杰倫帶來了諸多嘲諷，畢竟愛喝奶茶、中年發(fā)福的周杰倫與另一位代言人林更新在身材、顏值方面有很大差距。
網(wǎng)絡(luò)上一片嘲笑之聲，說周杰倫又土又油又丑，海瀾之家的品牌管理部這五年白干了。
圓潤發(fā)福的面部輪廓，讓周杰倫跟陳赫傻傻分不清楚。
甚至有網(wǎng)友懷疑周杰倫的廣告造型已經(jīng)帶上了發(fā)片，本人可能面臨禿頭危機(jī)。
就連周杰倫的官方粉絲團(tuán)都特意發(fā)微博調(diào)侃林更新或成最大贏家。
此前真正讓海瀾之家出圈打開知名度的應(yīng)該是印小天，魔性的響指和舞姿、一年逛兩次海瀾之家的口號、土里土氣的風(fēng)格讓人印象深刻。
此后的代言人杜淳沒能改變土味風(fēng)格，反而還不如印小天土得有靈魂。
就連大多數(shù)人眼里的俊美型男星陳曉也未能逃過海瀾之家的魔咒。
直到林更新橫空出世，以一己之力拉高了海瀾之家的逼格。
還記得林更新代言剛宣布時，大家都在震驚地問“海瀾之家發(fā)生了什么”，那時候地鐵站鋪滿了海瀾之家的地廣，是路人經(jīng)過都會忍不住看一眼的程度。
但這次周杰倫的代言又讓海瀾之家的品牌形象“返璞歸真”，可見代言人對品牌的加成還是很大的。
02 代言，講究的是合適
明星與品牌的適配性太重要了。
合適的代言能加深大眾對明星的印象，和品牌相互成就。早些年優(yōu)衣庫雖然以簡單舒適著稱，但因?yàn)檫^于簡單的設(shè)計(jì)，人們也潛意識里認(rèn)為，選擇了優(yōu)衣庫，就是選擇了方便，放棄了時尚。
后來，優(yōu)衣庫找了井柏然和倪妮當(dāng)代言人，兩人都以硬照優(yōu)秀出圈，曾經(jīng)號稱娛樂圈最會拍硬照的情侶，能把基本款穿得很時尚，自帶高級感。
舒服干凈的長相，高挑舒展的身形，與優(yōu)衣庫的品牌風(fēng)格不謀而合，把優(yōu)衣庫穿得跟普通人完全不一樣，知乎上還有“顏值需要多高，才能穿出明星穿優(yōu)衣庫的效果”這種提問。
極高的適配性以至于兩人分手之后，優(yōu)衣庫依然沒有解除與他們的合作。
而讓人能一想到產(chǎn)品就想起代言人的，莫過于王力宏和娃哈哈。
王力宏剛代言哇哈哈礦泉水時，還只是一個在娛樂圈名不見經(jīng)傳的新人，但哇哈哈已經(jīng)是產(chǎn)品銷往全國各地的大品牌。王力宏憑借著哇哈哈的強(qiáng)大國民度以及遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速打開了知名度。
王力宏的清爽顏值和純凈水的宣傳點(diǎn)相符，也為哇哈哈提高了銷量，并且王力宏后續(xù)在歌壇聲名鵲起，使得哇哈哈更為暢銷。
王力宏和哇哈哈互相成就，獲得了雙贏，在2017年娃哈哈30周年慶典的時候，王力宏還被授予了晶鉆代言獎杯和榮譽(yù)員工稱號。
合適的代言能讓雙方相輔相成，但不合適的代言卻可能折了藝人和品牌的形象。
哇哈哈的新任品牌公關(guān)部部長宗馥莉上任之后，就停止了與王力宏的合作，她認(rèn)為王力宏年齡大了，與品牌年輕化戰(zhàn)略不符，而且觀眾也會有審美疲勞。
這些言論一出，不少網(wǎng)友就表示了不理解。
今年五月份，哇哈哈宣布許光漢成為哇哈哈純凈水新任代言人。
由于王力宏已經(jīng)成為哇哈哈礦泉水的一個標(biāo)志，消費(fèi)者并不認(rèn)可新的代言人，打開哇哈哈在抖音投放的廣告，底下的評論都是“什么時候換回王力宏，我什么時候喝”。
雖說許光漢依靠《想見你》在內(nèi)陸火了一把，但他的知名度與代表作與王力宏還有很大差距。而且許光漢不光顏值和名氣不如王力宏，還被扒出來立場問題。
錄制完《快樂大本營》還在播出當(dāng)天在ins上疑似內(nèi)涵節(jié)目，隨后秒刪，被網(wǎng)友質(zhì)疑來大陸撈錢。
這些都是被埋好的雷，一旦被引爆，對品牌的影響將是巨大的。
也有些時候其實(shí)品牌和代言人都沒問題，只是雙方純粹不搭。
汪東城就曾經(jīng)在2013年代言過自由點(diǎn)衛(wèi)生巾，廣告在電視上滾動播出，讓全國觀眾大跌眼鏡。
廣告中，汪東城邊熱舞邊深情地說“女人就要自由點(diǎn)”，廣告詞中的“無感”、“超薄”也被質(zhì)疑“難道親自用過”，“為賺錢節(jié)操碎一地”，還被網(wǎng)友稱呼為“大姨夫”，這無疑對汪東城當(dāng)時的青春偶像形象造成不良影響。
當(dāng)然也有品牌不太在意是否合適，他們只是通過明星從粉絲手中收割利益。
廣告合作的title也讓人眼花繚亂，常見的就有品牌代言人、品牌大使、品牌摯友、品牌XX官......數(shù)都數(shù)不清。
代言人按照地區(qū)還能劃分成全球代言人、亞太區(qū)代言人、大中華區(qū)代言人、中國區(qū)代言人，按產(chǎn)品等級能劃分成全線產(chǎn)品代言人、指定產(chǎn)品線代言人、指定系列產(chǎn)品代言人、產(chǎn)品代言人。
為什么要劃分如此多的title呢？
當(dāng)然是為了邀請多個明星合作，方便收割更多的粉絲，獲得更多的韭菜。
代言官宣了之后，一些商家還會專門在淘寶開帶有xx明星代言、推薦、同款字樣的產(chǎn)品單鏈，冠上了“限量”、“寵粉禮盒”等標(biāo)簽。
甚至還會設(shè)置解鎖任務(wù)，解鎖任務(wù)成功后才能獲得明星相關(guān)的定制福利，比如銷量需要達(dá)到什么數(shù)字，又或者在旗艦店頁面設(shè)置簽到任務(wù)，要求粉絲每日簽到，在規(guī)定日期前達(dá)到店鋪關(guān)注度KPI。
粉絲也未必不知道自己是被割掉的韭菜，但為了證明偶像的商業(yè)價(jià)值，還是積極宣傳下單，使用“咬一出三”、“為愛而氪”、“這對xx很重要，要讓商家看到他的商業(yè)價(jià)值”等話術(shù)在粉圈渲染氣氛，投入大量時間、精力和金錢。
畢竟這些數(shù)據(jù)用來衡量明星的帶貨能力，是明星商業(yè)價(jià)值的一個重要體現(xiàn)。
03 代言有風(fēng)險(xiǎn)，挑選需謹(jǐn)慎
明星能給代言的產(chǎn)品帶來流量和知名度，一方面能帶動粉絲的購買力，另一方面也能通過明星的代言給產(chǎn)品增加好感度。
代言可以說是品牌方和明星們雙雙獲利的環(huán)節(jié)，但同時，也把明星和產(chǎn)品拴在了一條鏈子上。
明星作為商品的形象代言人，一旦身上產(chǎn)生了污點(diǎn)，對于品牌方來說，大眾對于產(chǎn)品的好感度也會下降。
陳赫通過《愛情公寓》曾小賢一角打開了國民度，但在出軌風(fēng)波之后，陳赫的口碑相較以前可以說是一落千丈，直到現(xiàn)在有關(guān)他的爭議都還沒停息。
陳赫以“奶爸”的身份在微博上官宣自己代言的新產(chǎn)品，微博底下也不乏有罵聲出現(xiàn)。
甚至有網(wǎng)友直言“品牌沒內(nèi)涵，降好感”↓
品牌方尋找代言人的時候應(yīng)該考慮的是方方面面，除了要看代言人所能帶來的利益多少，也應(yīng)該考慮代言人是否與品牌方的形象相符。
這一點(diǎn)對于明星們來說也同樣適用。明星在選擇代言產(chǎn)品時也應(yīng)該考察產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)程度。
代言的數(shù)量及質(zhì)量，往往代表的是這個明星的業(yè)務(wù)能力以及人氣的象征。有代言找上門來，對明星來說當(dāng)然是一件好事，但也有許多明星深陷代言之后產(chǎn)品所帶來的爭論之中。
在朱一龍爆火之后，他的代言也源源不斷找上門來。尤其是面向廣大女性群眾的產(chǎn)品代言更是沒少接，上個月就剛剛官宣了refa美容儀的代言，成為了refa品牌的亞太區(qū)代言人↓
相信一些對美妝護(hù)膚類產(chǎn)品比較關(guān)注的女生們應(yīng)該都聽所過refa的美容儀，尤其是這個“滾輪推棒”，之前帶起過不小的風(fēng)潮↓
但就在前不久央視新聞微博披露市面上多款美容儀鎳含量超標(biāo)，會因此引來皮膚過敏等問題，其中就包含refa的美容儀。↓
不少網(wǎng)友也表示使用過該美容儀后的確出現(xiàn)了過敏的狀況。↓
產(chǎn)品出現(xiàn)問題，作為產(chǎn)品的代言人，明星本人多多少少都會受到點(diǎn)影響，群眾在抨擊產(chǎn)品的同時，在感情上也難免會譴責(zé)代言該產(chǎn)品的明星。
主持人汪涵就曾因?yàn)樽约旱拇远庥隽耸聵I(yè)口碑的大危機(jī)。
前段時間汪涵代言的理財(cái)APP“愛錢進(jìn)”被曝翻車，因?yàn)榇丝預(yù)PP被騙人數(shù)達(dá)37萬，被騙金額更是高達(dá)230億，作為代言人的汪涵也成了被騙人群的“討伐”對象。
汪涵方也迅速發(fā)聲明，表示會和律師一起跟進(jìn)此事。
不少人稱當(dāng)初理財(cái)之所以選擇愛錢進(jìn)，是因?yàn)榇匀耸峭艉?，所以才覺得信得過，卻沒想到換來的是血本無歸。
原本向來以強(qiáng)大的主持功力著稱的汪涵，直到現(xiàn)在都因?yàn)閻坼X進(jìn)代言的翻車事件也沒能完全挽回自己的好口碑。
小妹只能說，代言有風(fēng)險(xiǎn)，挑選需謹(jǐn)慎。
好的代言人能給品牌方帶來的利益是巨大的，而產(chǎn)品出問題，對于明星的口碑也會有負(fù)面的影響?？梢哉f，在明星決定代言后，代言的明星和產(chǎn)品形成了一榮俱榮、一損俱損的狀態(tài)。
不管是對明星還是對品牌方，代言的選擇都應(yīng)該找準(zhǔn)定位、考量風(fēng)險(xiǎn)。在代言的選擇上，都不應(yīng)該盲目跟風(fēng)。
而至于海瀾之家，周董不妨考慮先戒掉奶茶，再重新拍一組宣傳照吧。
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