尋找藍(lán)海是一種算法，擁有藍(lán)海思維是一種決策力！
什么是藍(lán)海？理論上講，是未知的市場空間。
既然是未知，就是深埋地下，不可輕易發(fā)現(xiàn)，只能分析判斷。實(shí)際上對大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者來說，他們成功也只能說找到了商機(jī)，不能說就是看透了藍(lán)海。最起碼不像他成功后描述的那樣，他對這個(gè)產(chǎn)業(yè)洞悉到毫纖可見。要不然他為什么在創(chuàng)業(yè)初還要那樣摸爬滾打？后來的成功，只能說明他是在還不算偏離目標(biāo)大方向下不斷試錯(cuò)、失敗、再試錯(cuò)過程中痛苦地總結(jié)出的經(jīng)典案例。因?yàn)槌晒W(xué)選擇案例時(shí)都是倒為因果的。
有句話很深刻：“每個(gè)人都認(rèn)為自己的成功全憑實(shí)力，毫無僥幸，只有失敗時(shí)才會發(fā)現(xiàn)，原來運(yùn)氣真的如神般在那里客觀存在”。
所以說：互聯(lián)網(wǎng)上能輕易百度出的藍(lán)?？隙ú荒敲纯孔V，不能說是蒙人，充其量算作是未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢吧，如果是二十年后的商機(jī)現(xiàn)在就那么明白無誤地展現(xiàn)在你面前，那還叫藍(lán)海？就是藍(lán)海，在今天的競爭環(huán)境下，任何藍(lán)海都會迅速染紅。
藍(lán)海不會輕易找到，但藍(lán)海思維肯定是有，這才是你比別人更多的機(jī)會的原因，這個(gè)定論比某人就是發(fā)現(xiàn)了藍(lán)海更靠譜。
什么是藍(lán)海思維？就是區(qū)別于紅海思維的把對手干掉的一種思考方式，藍(lán)海思維是做與對手不一樣的事，有一本書叫《第三選擇》，就是典型的藍(lán)海思維。
我認(rèn)為我國的供給側(cè)改革也是一種藍(lán)海思維。在任何充分競爭的市場上，總存在那么一兩款供不應(yīng)求的產(chǎn)品，只要我們有心，看看那幾款產(chǎn)品的定位，肯定能找到設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)時(shí)的藍(lán)海思維。
藍(lán)海思維就是人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我異的別稱。
藍(lán)海思維不是為產(chǎn)品尋找出路，而是為市場創(chuàng)造產(chǎn)品。換位思考，了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)，不從產(chǎn)品與服務(wù)出發(fā)，而是從消費(fèi)者出發(fā)，想一想他為什么不用我的產(chǎn)品與服務(wù)？因?yàn)橄M(fèi)者永遠(yuǎn)只關(guān)心他需要的，從來沒有關(guān)心過你的產(chǎn)品或服務(wù)還有其他什么優(yōu)點(diǎn)。
藍(lán)海思維不是細(xì)分市場，而是聚焦需求。簡單粗暴，極度聚焦，精品極致的定位到消費(fèi)者的某點(diǎn)需求，是細(xì)分市場重要的戰(zhàn)略。實(shí)際上，市場經(jīng)過這么多年的細(xì)分，某個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在已經(jīng)很小了。在細(xì)分市場時(shí)，你還要考慮消費(fèi)群體能不能支撐你的商業(yè)模式？最好的市場細(xì)分是從各種市場的交集處找到共同特征，而不是在很小的全集里尋找子集。
藍(lán)海思維不是選最優(yōu)的，而是選最適合的。諾貝爾獎(jiǎng)是各學(xué)科領(lǐng)域巔峰人才，如果整到企業(yè)管理，肯定不是一個(gè)卓越的CEO。世界上最先進(jìn)的戰(zhàn)斗機(jī)的隱形材料，包裝在我們大馬力的拖拉機(jī)身上，肯定不如你那個(gè)幾毫米厚的鐵皮更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。所以追尋最高端的商業(yè)模式或?qū)ふ易钕冗M(jìn)的科技創(chuàng)新并不等同于藍(lán)海，最好的藍(lán)海就是最適合你那款產(chǎn)品或服務(wù)。
商業(yè)理論不是數(shù)學(xué)模型，我們可以用加減乘除去求解。就是你有微積分的能力，用這種思維方式去思考商業(yè)問題，結(jié)果只能是一個(gè)呆癡瓜。商業(yè)不是邏輯思維，商業(yè)是抽象思維。一個(gè)商業(yè)小白，就算對藍(lán)海戰(zhàn)略倒背如流，在具體商戰(zhàn)中也沒有任何指導(dǎo)意義，趙括紙上談兵就是這個(gè)道理。大量商業(yè)實(shí)踐，大量經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，大量權(quán)衡與反復(fù)思考，大量琢磨與反省，都是這種能力的鍛煉，也是你理論與實(shí)踐的水乳交融。
尋找到藍(lán)海，需要理論指導(dǎo)實(shí)踐，更需要實(shí)踐升華為理論。輕松玩轉(zhuǎn)藍(lán)海，兩者互為因果，缺一不可。有商業(yè)實(shí)踐基礎(chǔ)，還要有市場營銷理論、消費(fèi)者行為學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、組織行為學(xué)等等知識的支撐，這些才是你尋找藍(lán)海的軟實(shí)力，也是你面對不確定性和隨機(jī)性時(shí)的正確決斷力。
藍(lán)海永遠(yuǎn)在地下，只有學(xué)習(xí)能力下謙卑的心才是掘金的利器。能力不等于知識，但能力肯定是雄厚的知識打磨出來的。在充分商業(yè)競爭環(huán)境下，尋找藍(lán)海。與其還在為人脈、政策、風(fēng)口、資源、壟斷等等背書，最好還是不斷提升自己，讓自己具備在每個(gè)決策的岔路口有正確的選擇能力，因?yàn)檫x擇比努力更重要。
