鬼谷子是道家代表人物,兵家、縱橫家的創(chuàng)始人,后世尊稱他為謀圣。鬼谷子的學(xué)說(shuō)涉及經(jīng)世之學(xué)、處世之道,對(duì)我們具有很高的指導(dǎo)價(jià)值。根據(jù)他的著作整理出鬼谷子七十二術(shù),由于篇幅原因,分為十二期講解。
第三十一計(jì)、萬(wàn)金間敵
鬼谷子曰:“事皆有內(nèi)捷,索使本捷或結(jié)以財(cái)貨,或結(jié)以采邑?!?/strong>
鬼谷子認(rèn)為,兩軍交戰(zhàn),戰(zhàn)場(chǎng)不僅僅是陣前沖鋒,后方也是重要的突破點(diǎn),使用金錢賄賂往往能起到出其不意的效果。
長(zhǎng)平之戰(zhàn),名將廉頗與秦軍在邊境對(duì)峙,秦軍久攻不下。秦王命人賄賂趙國(guó)大臣,從而唆使趙王用缺乏經(jīng)驗(yàn)的趙括替換廉頗。秦軍因此擊敗了最強(qiáng)大的對(duì)手趙國(guó),奠定了統(tǒng)一的基礎(chǔ)。
第三十二計(jì)、制人行權(quán)
鬼谷子曰:“可知者,可用也;不可知者,謀者所不用也。故圣人之道陰,愚人之道陽(yáng)?!?/strong>
鬼谷子認(rèn)為,所謂知人善任,前提是知人。必須了解一個(gè)人能力和品行,才能重用他。智者不會(huì)重用自己所不了解的人。只有充分了解這個(gè)人,才能掌握主動(dòng)權(quán),將形勢(shì)掌握在自己手中。因此,圣人的計(jì)謀都是秘而不宣,而愚人大張旗鼓,生怕別人不知。
第三十三計(jì)、隱度循順
鬼谷子曰:“欲說(shuō)者,務(wù)隱度,計(jì)事者,務(wù)循順。陰慮可否,明言得失,以御其志?!?/strong>
鬼谷子認(rèn)為,如果你想說(shuō)服對(duì)方,必須先揣摩對(duì)方的心理,知道他心中所想所求,對(duì)癥下藥。在內(nèi)心考慮周全后,有的放矢,才能影響對(duì)方的的想法,使之采納你的意見(jiàn)。
很多家長(zhǎng)表示,教育孩子的時(shí)候孩子聽(tīng)不進(jìn)去。因?yàn)檫@些家長(zhǎng)都是仗著自己的身份,用說(shuō)教的方式,從不站在孩子的角度思考問(wèn)題,孩子自然有抵觸心理。
第三十四計(jì)、摩者無(wú)形
鬼谷子曰:“其摩者,有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行?!?/strong>
鬼谷子認(rèn)為,游說(shuō)的技巧并非一成不變,根據(jù)對(duì)方的性格和動(dòng)機(jī)采用不同的方式,對(duì)明理的人可以曉之以理,對(duì)感性的人可以動(dòng)之以情,對(duì)頭腦單純的人可以用激將法。跟商人談利益,跟名士論聲名。游說(shuō)不必拘泥于形式,靈活應(yīng)對(duì)隨機(jī)應(yīng)變才是王道。
第三十五計(jì)、近而不見(jiàn)
鬼谷子曰:“物有自然,事有合離;有近而不可見(jiàn),遠(yuǎn)而可知?!?/strong>
鬼谷子認(rèn)為:世間萬(wàn)物皆有自然離合的規(guī)律,有的近在眼前,由于見(jiàn)得多習(xí)以為常,反而視而不見(jiàn),遠(yuǎn)在天邊的反而為我們所知。
細(xì)節(jié)決定成敗,成大事者并不會(huì)因事務(wù)繁忙,忽略身邊的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)。不積跬步,無(wú)以致千里;不積小流,無(wú)以成江海。
第三十六計(jì)、無(wú)形之勢(shì)
鬼谷子曰:“勢(shì)者,利害之決,權(quán)變之威。勢(shì)敗者,不以神肅察也?!?/strong>
鬼谷子認(rèn)為,控制形勢(shì),是決定成敗的關(guān)鍵,需要極高的專注度和意志力。形勢(shì)潰敗的一方,往往是意志力差的緣由。
兩虎相爭(zhēng),一絲一毫不能松懈,雙方并不盲目發(fā)起進(jìn)攻,而是相互對(duì)峙,保持專注和氣勢(shì)。最終落敗的通常都是先松懈的一方。
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