這是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)的第44篇文章
企業(yè)管理說(shuō)到底就是管人，把人管好了，事自然而然就會(huì)順利起來(lái)。
一個(gè)卓越的管理者應(yīng)要做到人盡其才、物盡其用，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
那么到底該如何用好人才，讓其為己所用？
該如何培養(yǎng)人才，發(fā)揮員工的優(yōu)勢(shì)，做到員工價(jià)值最大化？
又該如何留住人才，提高團(tuán)隊(duì)綜合能力？
……
要解決這些問(wèn)題，只有一個(gè)答案，那就是：學(xué)會(huì)管人。
想要管好人，下面的這4條核心是關(guān)鍵，必須要做好。尤其是最后一條，至關(guān)重要。
第一條：管欲
每個(gè)人都有欲望，無(wú)可厚非。管理者的任務(wù)就是利用欲望，管理欲望，通過(guò)欲望來(lái)達(dá)到管人的目的。
最需要管理的就是以下兩種：
1、金錢(qián)欲
我們常說(shuō)談錢(qián)傷感情，但身為一個(gè)管理層，身為一個(gè)打工仔，不談錢(qián)還能談什么呢？
海底撈張勇曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“談錢(qián)，才是對(duì)員工最好的尊重?！?/p>
若是想馬兒跑，又不給馬兒吃草，捫心自問(wèn)，換你你跑不跑？
所以，一定要重視下屬的金錢(qián)欲，滿足他們對(duì)錢(qián)的需求，不用避諱，也不用刻意 。
做多少業(yè)績(jī)，就拿多少工資，根據(jù)制度來(lái)發(fā)放，公平公正公開(kāi)，毫無(wú)任何異議。
比起畫(huà)餅、灌雞湯、洗腦，談錢(qián)往往最容易讓人精神抖擻，干勁十足。
2、成功欲
這個(gè)社會(huì)，人人都想功成名就，跨越階層，受人敬仰。所以，同樣無(wú)可厚非。
有成功的欲望是好事，說(shuō)明下屬有上進(jìn)心，只要利用得當(dāng)，可以起到很不錯(cuò)的效果。
既然如此，那就順勢(shì)而為，順?biāo)浦?，給有能力有抱負(fù)的下屬足夠的資源支持，成人之美，樹(shù)立起一個(gè)榜樣，后續(xù)就會(huì)有人跟進(jìn)。
不用你苦口婆心的去勸說(shuō)，他們看到了甜頭，就會(huì)像蜜蜂一樣沖過(guò)去。
下屬的成就，就是領(lǐng)導(dǎo)的勛章，不僅能樹(shù)立威望，受人愛(ài)戴，還能鞏固地位，塑造在上級(jí)心中的能干形象，為將來(lái)的升遷鋪路。
第二條：需求管理
挖掘員工需求，并且滿足他們的個(gè)性化需求，就是為了提高他們的執(zhí)行力。
一般來(lái)說(shuō)，要想做到這一點(diǎn)，無(wú)非就是從以下2個(gè)方面著手：
1、以待遇吸引人
要想讓員工對(duì)你心服口服，要么絕對(duì)的實(shí)力壓制，要么就是用錢(qián)讓對(duì)方服氣。
而待遇又分為以下3種：
①、薪酬
高于外界的薪酬待遇，合理的薪酬體系，豐厚的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)、以及股權(quán)分紅等，都會(huì)對(duì)吸引人才產(chǎn)生不錯(cuò)的效果。
②、福利
比如各種補(bǔ)貼，節(jié)假日禮物，生日禮物等等，無(wú)論是精神上的還是物質(zhì)上的都會(huì)對(duì)人才起到一定的吸引效果。
③、成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
每個(gè)人都渴望提升自己，每一段工作都是學(xué)習(xí)和積累的過(guò)程。越是具備學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)，往往越是能讓人才趨之若鶩。
2、以事業(yè)激勵(lì)人
俗話說(shuō)得好：良禽擇木而棲，賢臣擇主而侍。
要想下屬為你賣(mài)命，心甘情愿聽(tīng)你號(hào)令，就除了給待遇以外，更重要的是給他們一個(gè)非常有希望的未來(lái)。
換言之就是要學(xué)會(huì)畫(huà)餅，擁有優(yōu)秀晉升體系和渠道的公司，往往更容易吸引和留下更多人才。
第三條：目標(biāo)管理
如果每個(gè)員工都擁有具體且明確的目標(biāo)，那么在執(zhí)行過(guò)程中，就會(huì)自覺(jué)地、努力地去自我檢查和控制，甚至實(shí)現(xiàn)自我管理。
目標(biāo)管理就是為了很好地調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性和工作熱情，挖掘他們的潛力。
但是，要想把目標(biāo)管理做好，必須要注意以下7大項(xiàng)：
①、個(gè)人目標(biāo)要足夠清晰。
②、目標(biāo)必須切合實(shí)際，看得見(jiàn)、摸得著。
③、目標(biāo)不能獨(dú)立存在，要和組織有所關(guān)聯(lián)。
④、目標(biāo)要進(jìn)行分解落實(shí)。
⑤、目標(biāo)與計(jì)劃密不可分。
⑥、領(lǐng)導(dǎo)要時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)執(zhí)行的情況，為下屬提供支持。
⑦、領(lǐng)導(dǎo)要在目標(biāo)管理中起到率先垂范的作用。
第四條：知人善任的“人才措施”
劉邦登上皇帝寶座以后，曾經(jīng)問(wèn)手下大臣，是什么讓他能夠最終打敗了強(qiáng)大的項(xiàng)羽？大臣七言八語(yǔ)地說(shuō)了很多。
最后劉邦說(shuō)，最重要的一點(diǎn)他是能夠知人用人：“夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國(guó)家、撫百姓、給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何?！?/p>
連百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。項(xiàng)羽有一范增而不能用，此所以為吾擒也?！?/p>
劉邦比項(xiàng)羽強(qiáng)大的地方就是知人善任。
而要想要做到知人善任，需要了解員工以下情況：
他是誰(shuí)？——了解下屬的基本情況；
他想要什么？——了解下屬的愿望和動(dòng)機(jī)；
他能做什么？——了解下屬的特殊的才智；
只有了解之后，才可能做到知人善任。
只有了解全面以后，才真正能夠做到知人善任，發(fā)揮出每個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造最高的效益。
總而言之，要想帶好團(tuán)隊(duì)，就必須把人管好。而要想管得住人，其核心就是上述這4條。
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