有一句話說的好，生活在21世紀(jì)的人沒有幾個(gè)不是自私的，不是為了自己就是為了自己兒女，包括我們，所以我們的顧客也是相同的道理，所以顧客真正想要的是“贏”，贏得是什么？贏得一件物品的價(jià)值以更低的價(jià)格來購買到。我們做銷售的更想贏，贏得是什么？贏的是顧客購買我們產(chǎn)品的同時(shí)賺到錢。
所以在銷售中最好的結(jié)果就是雙贏，雙贏就是兼顧了雙方的利益，讓銷售人員和顧客都獲得好處，這就是雙贏。
雙贏銷售又是什么呢？它是指顧客合作的銷售，你像顧客講解你的產(chǎn)品，服務(wù)，操作中能幫助顧客改善他的需求，實(shí)現(xiàn)你與顧客利益的一個(gè)雙贏。
怎樣雙贏？這里有幾個(gè)建議可以一同看一看：
1，雙贏式計(jì)劃
（首先就是做一個(gè)可以雙贏得計(jì)劃，計(jì)劃要注意以下幾點(diǎn)，
1，確定自己的目標(biāo) 2，清楚顧客的目標(biāo) 3，雙方目標(biāo)一致的地方 4，雙方目 標(biāo)不一致的地方要重點(diǎn)談）
2，雙贏式關(guān)系
（良好的關(guān)系好像一種承諾，如果客戶對(duì)推銷員有好感，自然樂意與你交易
那這種關(guān)系是如何建立的呢？1，贏得顧客的信賴 2，贏得顧客信賴后再談銷 售。）
3，互惠互贏的協(xié)議
（滿足顧客的需要，來換取自己想要的。建立協(xié)議時(shí)需要注意：1，明確顧客的 目標(biāo) 2，對(duì)比雙方目標(biāo)，找到共同點(diǎn)和不同點(diǎn)）
4，持續(xù)合作
（協(xié)議達(dá)成了，銷售也成功了。這時(shí)我們還要維護(hù)好關(guān)系，才能在來，并為你轉(zhuǎn)介紹）
聯(lián)系客服
