周杰倫此前投資的許多生意完全是出于朋友交情及個(gè)人興趣，從營收來看并不算成功。周杰倫也自嘲道：“老實(shí)講，我做的很多品牌都是倒的?！?/font>
上一張專輯是2016年，上一次實(shí)體演唱會是2019年底……粉絲們天天在社交網(wǎng)絡(luò)上喊話，周杰倫一點(diǎn)兒不著急。
作為一代人的青春， 周杰倫在華語音樂圈的成就無與倫比。
《范特西》《葉惠美》《七里香》……二十多歲的周杰倫堪稱“勞?！?。一年一張叫好又叫座的專輯讓他成為了華語娛樂圈不可逾越的“頂流”——出道即巔峰，且從來沒有從巔峰下來過。
在成為丈夫和父親后，周杰倫的腳步慢了下來。八年沒有新電影，五年不出新專輯，三年里只發(fā)布了《說好不哭》和《Mojito》兩首歌。
看起來，周杰倫的心思已經(jīng)不在娛樂圈。
當(dāng)自己的名字，成為“躺賺”上億元版權(quán)的金字招牌，打造屬于自己的商業(yè)版圖，或許才是四十不惑的周杰倫當(dāng)前的追求。
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奇怪的商業(yè)鏈接
2008年，因?yàn)橐痪洹澳闶俏业膬?yōu)樂美”的廣告詞，周杰倫愛喝奶茶的“奶茶倫”形象深入粉絲心中。
2018年，在周杰倫推出的《說好不哭》MV中，奶茶店麥吉machi充當(dāng)了重要的場景。MV播出后，眾多周杰倫粉絲紛紛想要嘗試同款。
雖然麥吉machi與周杰倫并非是直接經(jīng)營的關(guān)系，但麥吉machi每到一個(gè)地方，仍都會被冠上“周杰倫奶茶店”的稱呼。
除了奶茶梗，周杰倫的商業(yè)經(jīng)營早已不局限在音樂和娛樂行業(yè)，橫跨球鞋服飾、古董、KTV、餐飲、電競等多個(gè)領(lǐng)域。
最近，更是因?yàn)椤爸芙軅惛拍罟梢鲜辛?！”的一則消息，再次引發(fā)大家對周杰倫商業(yè)版圖的關(guān)注。
據(jù)報(bào)道，這家名為“巨星傳奇”的公司并不顯眼，正是因?yàn)榕c周杰倫的高度捆綁才受到關(guān)注。最近，這家公司向港交所主板提交了上市申請。
根據(jù)招股書，該公司不僅是周杰倫多場大型音樂會的分包商、策劃者和投資者；也是周杰倫真人秀節(jié)目《周游記》主創(chuàng)和IP擁有者。公司與杰威爾音樂共同開發(fā)及擁有“周同學(xué)”商標(biāo)，并在今年8月獲得在全球范圍內(nèi)開展與周杰倫及其IP有關(guān)的各類項(xiàng)目的優(yōu)先權(quán)。
對周杰倫粉絲而言，巨星傳奇的幕后班底全是老熟人。
巨星傳奇的控股股東及創(chuàng)辦人之一，是周杰倫的母親葉惠美。
眾所周知，“聽媽媽的話”的周杰倫，多年來一直讓葉惠美掌管家中的經(jīng)濟(jì)大權(quán)，葉惠美持股基本可以視作是周杰倫本人持股。
而該公司另一創(chuàng)辦人楊峻榮，是眾所周知的周杰倫真正的伯樂。
最開始的時(shí)候，周杰倫只是默默無名的幕后創(chuàng)作者。在楊峻榮的極力勸導(dǎo)之下，吳宗憲同意給周杰倫走到臺前的機(jī)會，讓他制作個(gè)人專輯。楊峻榮本人也全力投入到“打造”周杰倫的經(jīng)營工作之中，這才有了后來的樂壇天王。
根據(jù)招股書，楊峻榮和葉惠美共同持股27.6%。
周杰倫的御用作詞人方文山則是公司的“首席文化官”，負(fù)責(zé)集團(tuán)產(chǎn)品的營銷宣傳和創(chuàng)意策劃規(guī)劃。
公司另一位大股東陳中也曾在杰威爾音樂任職，是公司藝人管理的負(fù)責(zé)人，幫周杰倫在內(nèi)的多位藝人協(xié)商代言、活動等事項(xiàng)。
巨星傳奇的第一大股東是馬心婷。
據(jù)報(bào)道，馬心婷此前在基金公司工作，后來因?yàn)楣ぷ鞯臋C(jī)會結(jié)識了周杰倫的經(jīng)紀(jì)人，雙方逐漸成為了很好的朋友，并在之后參與開發(fā)周杰倫這一核心IP產(chǎn)品。小有名氣的周杰倫電競品牌“魔杰電競”就出自馬心婷之手。
▲馬心婷，來源：微博@巨星行動
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靠微商撐起的生意經(jīng)
雖然和周杰倫深度捆綁，但是巨星傳奇的主營收入并非來自娛樂行業(yè)。
巨星傳奇在招股書中自認(rèn)是“新零售運(yùn)營商”，就是利用各種社交電子商務(wù)渠道上以獨(dú)有的明星IP為中心的私域流量，通過分銷商及經(jīng)銷商來推廣產(chǎn)品。
公司目前銷售的全是高毛利商品，文創(chuàng)產(chǎn)品毛利在40%以上，防彈咖啡毛利率更是高達(dá)70%。
巨星傳奇表示：“我們結(jié)合周同學(xué)二次元銷售包括魔胴防彈咖啡在內(nèi)若干產(chǎn)品，以增強(qiáng)我們的產(chǎn)品品牌及分銷網(wǎng)絡(luò)并提升消費(fèi)者忠誠度?！?/font>
雖然巨星傳奇表達(dá)得十分委婉，但實(shí)際上這就是微商生意。
據(jù)了解，巨星傳奇有一位與周杰倫并無直接關(guān)聯(lián)的重要高管，她就是人送外號“微商女王”的李婷。
李婷早年間做服裝生意起家，但真正讓她賺的盆滿缽滿的則是微商生意。據(jù)報(bào)道，李婷憑借在零售領(lǐng)域積累的資源，打造出了一個(gè)覆蓋全國13個(gè)省份的銷售團(tuán)隊(duì)。
2019年，李婷此前主推的護(hù)膚品品牌老化，競爭激烈，渠道面臨四分五裂的局面。此時(shí)，她找到了巨星行動商談合作續(xù)簽事宜。巨星行動是巨室文創(chuàng)的新零售子公司，而巨室文創(chuàng)由周杰倫經(jīng)紀(jì)公司與國內(nèi)知名基金公司投資創(chuàng)辦。
因?yàn)檫@層關(guān)系，李婷在生意伙伴的介紹下認(rèn)識了馬心婷，隨后她和她的團(tuán)隊(duì)渠道開始全權(quán)負(fù)責(zé)魔胴防彈咖啡的經(jīng)銷工作。
據(jù)披露，巨星傳奇目前收入高度依賴魔胴防彈咖啡。截至2019年末、2020年末以及2021年上半年，魔胴防彈咖啡銷售額占巨星傳奇總收入的比重分別為83%、72.8%、72.4%。
“防彈咖啡”源于當(dāng)下流行的“生酮飲食法”：向咖啡中加入草飼黃油、椰子油等脂肪，讓脂肪替代碳水化合物成為能量來源，使人體進(jìn)入“酮癥狀態(tài)”，簡單說就是喝完不會產(chǎn)生饑餓感，讓身體像穿了防彈衣一樣堅(jiān)強(qiáng)。
不過巨星傳奇本身沒有食品研發(fā)和生產(chǎn)能力，提供的只是魔胴防彈咖啡的開發(fā)思路及概念、營養(yǎng)要求等技術(shù)要素，委托杭州衡美保健品企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。
除了防彈咖啡，巨星傳奇還推出包括魔胴汽水及魔胴魔芋螺螄粉在內(nèi)的多款低碳水化合物飲品及食品。護(hù)膚品領(lǐng)域，則有達(dá)人悅己主品牌及包括“摩肌博士”及“茶小姐”在內(nèi)的線下多個(gè)產(chǎn)品子品牌。
這些產(chǎn)品所營銷的“減脂”、“代餐”、“健康”理念，十分迎合當(dāng)下社交網(wǎng)絡(luò)平臺的消費(fèi)風(fēng)潮，“種草”帖子層出不窮。
當(dāng)然，種草貼大多數(shù)內(nèi)容也來自公司各級經(jīng)銷商，是變形后的產(chǎn)品宣傳文案。
巨星傳奇的分銷商、經(jīng)銷商構(gòu)成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一向李婷持股的“昆山汀奢”采購商品。根據(jù)巨星傳奇的銷售規(guī)則，各級分銷商按照25%的加價(jià)比例訂貨。消費(fèi)者在“新零售社交平臺”購買咖啡，價(jià)格比出廠價(jià)高140%左右。
為了讓分銷商多買多銷，巨星傳奇設(shè)立了激勵(lì)機(jī)制：除了能獲得批量折扣以外，分銷商們銷售不超過300萬盒的部分每盒能拿到5元銷售獎(jiǎng)勵(lì)；超過300萬盒的部分，每盒拿到7元獎(jiǎng)勵(lì)。
截至2021年6月30日，魔胴防彈咖啡的分銷網(wǎng)絡(luò)包括673名分銷商及18677名經(jīng)銷商。2020年，魔胴防彈咖啡銷售331 萬盒，2021上半年為116 萬盒。
周杰倫雖然沒有代言魔胴防彈咖啡，但堪稱是該產(chǎn)品最重要的“種草機(jī)”。
2019年起，魔胴防彈咖啡就在周杰倫演唱會上大量投放廣告，設(shè)置產(chǎn)品展臺，實(shí)現(xiàn)線下引流；在周杰倫自己打造的真人秀欄目《周游記》中，周杰倫一邊和老友們談笑風(fēng)生，一邊帶出魔胴防彈咖啡的植入；魔胴防彈咖啡限量版的包裝上還印著周杰倫的二次元漫畫形象“周同學(xué)”。
憑借周杰倫強(qiáng)大的號召力，魔胴防彈咖啡在2020年賣出了3.33億元，銷售額同比增長72.8%，坐上了“防彈”飲品的頭把交椅。
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明星與商業(yè)捆綁，誰更獲益？
微商撐起來的“周杰倫概念股”要進(jìn)軍資本市場，看到這個(gè)消息的周杰倫真愛粉們著實(shí)有些坐不住了。
畢竟，明星與商業(yè)捆綁，“一榮俱榮，一損俱損”的例子很多，而且大多以明星的形象受損告終。
招股書中，巨星傳奇也披露了公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。2020年6月和2021年5月，該公司用于微商訂貨的小程序和李婷本人的賬戶曾兩次被市場監(jiān)管部門凍結(jié)，理由為“涉嫌傳銷”。
在招股書中，巨星傳奇表示，昆山市場管理局最終認(rèn)定企業(yè)是“通過合法的分銷模式從事新零售活動”，并全額解除了公司和個(gè)人被凍結(jié)的資金。
不過，公司在招股書中也承認(rèn)：消費(fèi)者對周杰倫的好感或曝光率產(chǎn)生的任何負(fù)面影響均可能對他們的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大不利影響。公司也在嘗試以方文山為IP進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，拓寬經(jīng)營范圍。
原定今年播出的《周游記》推遲，導(dǎo)致魔胴防彈咖啡的曝光率急速下降，銷售額遇冷。巨星傳奇今年上半年的利潤僅為829萬元，較上年同期的6580萬元下降了87.4%。
而長紅20年的周杰倫，自然也知道其中的利害關(guān)系。盡量確保個(gè)人形象和巨星傳奇保持一定的距離，足見周杰倫的謹(jǐn)慎。
周杰倫本人并沒有直接參與巨星傳奇的經(jīng)營管理活動，也沒有出售音樂版權(quán)和個(gè)人商業(yè)代言的核心價(jià)值。巨星傳奇擁有的也只是周杰倫及其IP有關(guān)各類項(xiàng)目的優(yōu)先權(quán)，而非獨(dú)家使用/代理權(quán)，這其中就有很大的模糊空間可以再做文章。
畢竟，周杰倫此前投資的許多生意完全是出于朋友交情及個(gè)人興趣，從營收來看并不算成功。周杰倫也自嘲道：“老實(shí)講，我做的很多品牌都是倒的?！?/font>
幾年前，周杰倫曾在采訪中稱贊母親葉惠美的商業(yè)眼光遠(yuǎn)強(qiáng)于自己。
他說：“其實(shí)媽媽的投資理念比我好……以后投資的重點(diǎn)也是既要符合我的身份，也要符合商業(yè)規(guī)律，最重要的一點(diǎn)是不能缺少藝術(shù)。”
資本市場不是粉圈追星，巨星傳奇能否通過市場檢驗(yàn)，還有待觀察。
粉絲們最想說的是：周杰倫，你的新歌啥時(shí)候出？
因?yàn)榇_實(shí)等的黃花菜都涼了。
作者/ 清都
編輯/ 經(jīng)旭
來源/ 金融八卦女頻道
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