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人際關(guān)系16：人際交往的公式

2022.10.11 山東

人際交往要有主動(dòng)意識(shí)，特別是職場年輕人，不要指望高人三顧茅廬去發(fā)現(xiàn)自己，劉備之所以三顧茅廬訪孔明，是因?yàn)榭酌鞑粌H是官二代，而且與當(dāng)?shù)匚宕蠹易逵星Ыz萬縷的關(guān)系，下圖一目了然。劉備找諸葛亮不是禮賢下士，而是另攀高枝。所以三顧茅廬是偶然現(xiàn)象，職場更常見的情況是毛遂自薦。

人與人從陌生到熟悉有規(guī)律可循。自然交往的規(guī)律是：偶然+多次+有人主動(dòng)。

同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、鄰居等先是偶然相見，此時(shí)的關(guān)系跟陌生人沒區(qū)別。多次見面之后就會(huì)眼熟，會(huì)點(diǎn)頭，會(huì)微笑。但此時(shí)還沒有人際關(guān)系價(jià)值，破局點(diǎn)是有人主動(dòng)開口，進(jìn)入交流狀態(tài)。只有交流才有了解，人際關(guān)系才有可能發(fā)揮作用。

認(rèn)識(shí)之后，怎樣加深友誼呢？

《像間諜一樣觀察》一書總結(jié)了友誼的公式：

友誼=趨近度+頻率+持續(xù)時(shí)間+強(qiáng)度。

所謂趨近度就是人際距離，同學(xué)、戰(zhàn)友朝夕相處距離很近，校友、鄰居次之。兩座城市的人可能因?yàn)槟撤N機(jī)緣認(rèn)識(shí)，但要加深友誼比較難。好在互聯(lián)網(wǎng)能提供便利，真正讓“天涯若比鄰”。

所謂頻率就是單位時(shí)間內(nèi)接觸的次數(shù)。每天聯(lián)系的朋友會(huì)比每周聯(lián)系的人友誼深。歌曲《十五的月亮十六圓》有一句歌詞：“要談戀愛可得多交談?！币由钣颜x也要多交流。

所謂持續(xù)時(shí)間指的是友誼的長度。假如認(rèn)識(shí)兩個(gè)人，其中張三是10年前認(rèn)識(shí)的，李四是去年認(rèn)識(shí)的，每個(gè)人都接觸了10次，一般人會(huì)感覺跟張三的友誼更深。

所謂強(qiáng)度指的是交往的深度。對(duì)門鄰居10年間經(jīng)常見面，但可能仍然只是點(diǎn)頭之交。而有的旅友只一起旅行過一次，記憶就刻骨銘心。二者的區(qū)別就是交往強(qiáng)度不同。

這個(gè)公式可以簡化為：

友誼=近度+頻度+長度+深度。

自然友誼和職場伙伴有可能互相轉(zhuǎn)化。同學(xué)合伙做生意就是把自然友誼轉(zhuǎn)化為職場伙伴，因?yàn)楣ぷ鞫嘧R(shí)、相知甚至相戀，就是把職場伙伴變成了自然友誼。

馬克吐溫曾說：“結(jié)交朋友最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，就是在你感到需要朋友之前。”職場結(jié)交很多是刻意的，是以利益為先導(dǎo)的。當(dāng)然你也可以卓然而獨(dú)立，特立而獨(dú)行，但是代價(jià)就是失去很多機(jī)會(huì)。有人說任人唯親不對(duì)，李鴻章曾說：“不任人唯親，還能任人唯仇不成？”當(dāng)然，我們應(yīng)該任人唯賢，但是你的賢能總要讓人知曉，所以“任人唯熟”總是對(duì)的，任何人都不敢把重任交給一個(gè)自己不了解的人。怎樣讓人了解自己？主動(dòng)而為是更好的選擇。

主動(dòng)結(jié)交的對(duì)象多是手握資源或權(quán)力的人，這些人也知道別人結(jié)交自己的目的，為防止被“圍獵”，他們會(huì)刻意回避。所以光有主動(dòng)結(jié)交的意愿還不夠，還需要有方法。

具體方法且聽下回分解。

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