我去報(bào)了個(gè)夜大課程
學(xué)了點(diǎn)前沿干貨
這篇有4200字，看起來(lái)費(fèi)神
前兩周我?guī)鸵粋€(gè)小姐姐剪了個(gè)30s視頻
收了500rmb
她是我旅行路上認(rèn)識(shí)的新朋友，也是我為數(shù)不多的抖音粉絲
視頻做完后，我如釋重負(fù)
但錢還沒有在包包頭揣熱乎，轉(zhuǎn)手就去報(bào)了個(gè)學(xué)習(xí)班
那個(gè)班非常接地氣
叫做【如何做一個(gè)百萬(wàn)抖音大號(hào)】
課程不長(zhǎng)，為時(shí)一周，價(jià)值499元
這個(gè)LIST，就是從這件左手進(jìn)右手出的500元得到的
很多人叫囂著看不上【抖音】
卻不知這個(gè)世界正在發(fā)生怎樣的變化
學(xué)那個(gè)課程，完全是出于好奇
因?yàn)槟瓿醯臅r(shí)候在抖音關(guān)注了【蛋解創(chuàng)業(yè)】，一個(gè)講創(chuàng)業(yè)的北京胖子
我看著他們的粉絲從20多萬(wàn)漲到了200多萬(wàn)
有種老母親看娃兒成長(zhǎng)的心情
后來(lái)這家機(jī)構(gòu)頻頻開始在各大平臺(tái)發(fā)力
于是我果斷地報(bào)了他們這門課程
原因很簡(jiǎn)單
沒得實(shí)戰(zhàn)的嘚嗶嘚，都是眼高手低的天上神仙
報(bào)這個(gè)課程的人，肯定都是內(nèi)容領(lǐng)域有所求的人
對(duì)于普通人而言，方法論的意義不大
但是觸及了我靈魂的
是科技的力量
天哪~未來(lái)的世界，已經(jīng)不可能靠想象了
靠什么？
靠數(shù)據(jù)和自動(dòng)化
數(shù)據(jù)化發(fā)展到今天，就是科技的進(jìn)步推動(dòng)
它是個(gè)指令類的程序，不停歇地在后臺(tái)跑量，把數(shù)據(jù)拿回來(lái)后，就無(wú)止境似的歸類、總結(jié)
所有的數(shù)據(jù)，都在幫助人們做決定
因?yàn)槲覀兌际牵m結(jié)的人類
你得懂點(diǎn)什么
你還得會(huì)說(shuō)點(diǎn)什么
那就來(lái)說(shuō)說(shuō)，這個(gè)世界的變化
很多渠道都在分發(fā)一個(gè)信息風(fēng)向標(biāo)，大致意思是：
過(guò)去的模式不行了，未來(lái)xx職業(yè)要消失了……恐慌表象，讓人不明覺厲，但又茫然至極
太不負(fù)責(zé)任了
在我的評(píng)測(cè)里面，沒有不行和消失，而是全部升級(jí)了
舉一個(gè)大家都在玩兒的東西【今日頭條】和【抖音】
我們現(xiàn)在都搞明白了，這兩個(gè)玩意兒是一家公司生出來(lái)的，并且都是算法機(jī)制
意思就是，你喜歡看什么，機(jī)器就推給你更多
讓人在這里面沉浸，耗時(shí)間，上癮，離不開
于是很多人對(duì)這個(gè)看透了之后，就有種【生怕上癮】的罪惡感，鼓吹著新生事物的魔性，哀嘆
“現(xiàn)在這個(gè)世界，好失望啊”
“節(jié)奏這么快，大家都弱智了嗎”
“這個(gè)社會(huì)，越來(lái)越膚淺了”……balabala
而本質(zhì)呢？
本質(zhì)是，你有沒有發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界越來(lái)越公平了？
機(jī)器人給大家投食，不是看誰(shuí)跟自己關(guān)系好，哪個(gè)送錢送得多，誰(shuí)比誰(shuí)更會(huì)癩皮狗，你逼格夠不夠……
而是全靠市場(chǎng)數(shù)據(jù)
更多的人喜歡你或者關(guān)注你，你就能贏得市場(chǎng)
而不是靠過(guò)去那些偷雞摸狗騷操作
（當(dāng)然這是0-1的過(guò)程，高階版本，肯定都是人民幣玩家）
這意味著
你沒得兩把刷子，你想靠著走捷徑，你想用關(guān)系戶癩皮狗綁定去拿市場(chǎng)的暗箱操作
都會(huì)隨著科技越來(lái)越進(jìn)步，大家越來(lái)越聰明，而逐漸失效
考驗(yàn)硬核的時(shí)代，來(lái)臨了
也就是大家經(jīng)?？吹降?，垂直細(xì)分，深耕細(xì)作
這個(gè)年代，你不懂點(diǎn)啥，你懂了不能說(shuō)出點(diǎn)真知灼見的門道
可能在未來(lái)，混不走了
更加科學(xué)的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，騙不到人
而你稍微想要用騙人的手段來(lái)做數(shù)據(jù)，被暴出軟肋也只是時(shí)間問題
沒有硬核
連人民幣玩家的進(jìn)場(chǎng)資格都沒有
重新理解躺賺
重新理解【個(gè)人商業(yè)模式】
這才是最近一直在想的【核心問題】
在今天這種表白日討論，顯得極其不合時(shí)宜
什么是個(gè)人商業(yè)模式
企業(yè)出售不同的產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)生效益，構(gòu)成了商業(yè)模式
個(gè)人能售出的玩意兒，本質(zhì)上就是時(shí)間
個(gè)人賣時(shí)間，傳統(tǒng)來(lái)看，就只有三種情況：
1、搞批發(fā)，單位時(shí)間打包賣一次，省心
2、搞零售，把單位時(shí)間價(jià)格提高一點(diǎn)，也是賣一次，要費(fèi)神點(diǎn)
3、做版權(quán)，把單位時(shí)間價(jià)值提高，可以賣多次，也可以一次性出售，但是回報(bào)率更大，這種有門檻
但是在中國(guó)，有了互聯(lián)網(wǎng)和新興科技之后，時(shí)間概念發(fā)生了空間變化
也就是出現(xiàn)了第四種情況，大家一般叫的【斜杠】
4、搞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，就是把1、2、3點(diǎn)類的售賣時(shí)間模式結(jié)合起來(lái)
很多商人或者企業(yè)，都會(huì)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上冥思苦想
這個(gè)源頭，我找到了教科書的解讀，叫做：
波士頓咨詢集團(tuán)法
這個(gè)方法是戰(zhàn)略管理里繞不開的，它就是教企業(yè)在做戰(zhàn)略管理時(shí)，首先將業(yè)務(wù)進(jìn)行分類
這個(gè)類別有4類
1、明星類業(yè)務(wù)：高增長(zhǎng)，高份額，屬于可以投資的潛力股
2、現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)：低增長(zhǎng)，高份額，是能靠著這個(gè)吃飯生活的成熟類業(yè)務(wù)
3、問題類：高增長(zhǎng)，低份額，是那種商業(yè)模式還沒有跑通的，但是目前來(lái)看又增長(zhǎng)性很高，想要維持份額就必須投入大量現(xiàn)金，至于能不能提高，不確定
4、瘦狗類：低增長(zhǎng)，低份額，一般可以自給自足，但是也不溫不火，也許會(huì)被淘汰，也許會(huì)成為一個(gè)現(xiàn)金入口的替補(bǔ)
企業(yè)之所以叫企業(yè)，而不是做生意的攤攤兒，就是它的商業(yè)管理中，做的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析管理，思考的是矩陣模式
變量如此多，結(jié)構(gòu)做起來(lái)肯定就更復(fù)雜
很多人會(huì)覺得這只有企業(yè)才受用
但是我覺得不！
個(gè)人商業(yè)模式，有太多的借鑒之處
每個(gè)個(gè)體身上，都有【波士頓咨詢集團(tuán)法】歸類的那四種特點(diǎn)
這樣一比對(duì)，人的高低層次基本就拉出來(lái)了
大部分普通人，他只有【現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)】，可能這一項(xiàng)內(nèi)容都耗盡了元?dú)?/span>
有些腦子轉(zhuǎn)得快的，會(huì)疊加【瘦狗類】和【問題類】，運(yùn)氣好，還是活得相當(dāng)滋潤(rùn)
玩兒【明星類】的，肯定家底要殷實(shí)，不小心就能搞出個(gè)暴力增長(zhǎng)
但能把四項(xiàng)內(nèi)容都納入個(gè)人發(fā)展考量的，鳳毛菱角
其實(shí)這很正常
因?yàn)檫@樣做戰(zhàn)略管理的優(yōu)秀企業(yè)，也少之又少，或者說(shuō)，他的進(jìn)入門檻，無(wú)比的高
個(gè)人商業(yè)模式 方法論
所有方法論實(shí)踐之前，都是先排查、總結(jié)和分析
商業(yè)模式在企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)用，更是像一道復(fù)雜綜合的數(shù)學(xué)題
那些公式你好像都會(huì)，但是一進(jìn)入解題環(huán)節(jié)，就只會(huì)寫兩個(gè)公式出來(lái)湊點(diǎn)分?jǐn)?shù)，題目依舊解不開，哪怕一個(gè)錯(cuò)誤答案都寫不出來(lái)
1、排查+總結(jié)
如果按照矩陣的分類，就是排查出自己擁有的類別，并且要極度客觀
幾乎每個(gè)人最能排查的，就是【現(xiàn)金牛類】
然后，就沒有然后了
原因很簡(jiǎn)單，本職工作，必須干得相當(dāng)出色，才有余力去思考其他類別，不然自己的本職工作，就是個(gè)賣時(shí)間的批發(fā)商，要賺得多，那時(shí)間就要多
如果自己是個(gè)上班族，那很慘，人人都只有24小時(shí)，公平
如果是個(gè)生意人，那就只有低價(jià)去采購(gòu)別人的時(shí)間，人力時(shí)間越來(lái)越貴，難
所以很多人無(wú)力思考結(jié)構(gòu)配比
就是因?yàn)楸韭毠ぷ鞑]有足夠高效，但又在被社會(huì)形態(tài)和其他自媒體鼓吹什么【斜杠青年】
我敢確定的是，本職工作，也就是自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的工作都干不好，其他類別大概率都搞不出個(gè)所以然
核心競(jìng)爭(zhēng)力的問題，也沒有什么秘訣門道的
基本和健身是一個(gè)思路，定目標(biāo)，花時(shí)間，找方法，或者請(qǐng)專業(yè)人士指導(dǎo)引領(lǐng)，然后就是無(wú)止境、十年如一日的訓(xùn)練，克制飲食誘惑，直到這個(gè)訓(xùn)練，成為自己身上長(zhǎng)出來(lái)的肌肉
就這么簡(jiǎn)單
但是能不能做到，另說(shuō)
2、看變量，調(diào)整結(jié)構(gòu)
比較悲慘的是，很多按照科學(xué)歸類和客觀分析出來(lái)的企業(yè)或者個(gè)人結(jié)構(gòu)，占大比例的都是【問題類】
問題類的業(yè)務(wù)，就是看起來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)還挺好，但是自己在里面所得很少，想要保級(jí)，就要持續(xù)投入資金或者時(shí)間，更不要說(shuō)提高了，不可控
遇到這種情況，經(jīng)常就會(huì)思考：
這類業(yè)務(wù)，有沒有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變成【明星類】有潛力發(fā)展，或者成為【現(xiàn)金?！勘Ｕ?，亦或者該早點(diǎn)淘汰？
這就是我看到很多人做的【轉(zhuǎn)行換職業(yè)】的現(xiàn)象，大部分人，都是做的淘汰決定
但在我看來(lái)
并不是原來(lái)的行業(yè)或者職業(yè)沒有做頭，沒有發(fā)展了
而是，他從來(lái)都沒有建立好自己的【核心內(nèi)容】，于是變得隨波逐流
換行業(yè)是件風(fēng)險(xiǎn)很大的事情
因?yàn)?/span>時(shí)間成本的浪費(fèi)太高，以及，能力平移的門檻更高
意思就是，你年輕時(shí)候，時(shí)間還不怎么值錢，用不值錢的時(shí)間，學(xué)了入行入門的技能，收益回報(bào)是在未來(lái)的復(fù)利空間
但是，你沒有等到復(fù)利產(chǎn)生效益，就把本金取出來(lái)去搞其他的了，然后又要等復(fù)利生息的收入，但那個(gè)時(shí)候明顯就不劃算了
不劃算是因?yàn)椋挲g升高，生存成本更大，那必須單位時(shí)間的價(jià)值更高，可是學(xué)習(xí)的時(shí)間是廉價(jià)的，因?yàn)椴豢赡苡刑叩漠a(chǎn)出
而這個(gè)世界，再猛的學(xué)霸都要學(xué)習(xí)，只是學(xué)霸的效率高
并不是人人都是學(xué)霸的
也就是能力平移，門檻高
與其換行放棄，不如調(diào)整結(jié)構(gòu)
而調(diào)整結(jié)構(gòu)，同樣不是什么商業(yè)秘密問題
只需要用一個(gè)商業(yè)公式套用一下：
賺錢=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)
看自己的結(jié)構(gòu)，在以上三個(gè)變量共存的情況下，哪個(gè)是最好的，哪個(gè)是次之的，哪個(gè)是最差的
原則上，都是把結(jié)構(gòu)調(diào)整成為：
活下來(lái)、活得好、活得有發(fā)展
3、做變量努力
依舊是那個(gè)公式，里面三個(gè)變量，可以詮釋絕大部分商業(yè)問題
流量，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)
每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的空間值
但更好的，肯定是三個(gè)變量一起增長(zhǎng)，而不是獨(dú)立掛靠
比如流量好的個(gè)人，傳統(tǒng)模式就是資源渠道猛，認(rèn)識(shí)這人認(rèn)識(shí)那人的，十多年前，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的時(shí)候，這個(gè)流量就是人與人的階級(jí)區(qū)別，它可以影響轉(zhuǎn)化率，控制著賺錢的最大變量
比如客單價(jià)好的個(gè)人，一般都是身有技能的藍(lán)翔技校模式，技能越好，客單價(jià)會(huì)做得越高，它同樣可以影響轉(zhuǎn)化率，得到好的結(jié)果
而轉(zhuǎn)化率，并不是單獨(dú)存在，它一定有所依附
要么依附于流量，要么依附于客單價(jià)
轉(zhuǎn)化技能，就像個(gè)中間商過(guò)度，是能力上的臨門一腳，同樣考驗(yàn)專業(yè)感，心理把握，乃至商業(yè)洞察
在我心中，一個(gè)搞廣告搞策劃咨詢研究的人
本質(zhì)上，就是在研究人本身
公式是固定的，道理是簡(jiǎn)單的，我們要做的努力，就是戰(zhàn)略上的選擇和戰(zhàn)術(shù)上的刻苦運(yùn)用，找到最合適的個(gè)人方案，去達(dá)到目標(biāo)
而努力這件事，就非常反人性
想要好，那就不要成天讓自己活得特別舒服
生活舒服了，往往其他哪里都很痛苦
總結(jié)：時(shí)間復(fù)利
看到這兒的人，已經(jīng)很了不起了，因?yàn)槊烤湓挾家媚X子
最后的總結(jié)，只能落回時(shí)間復(fù)利的錨定上
個(gè)人商業(yè)模式的構(gòu)建，最好的產(chǎn)出就是明天
它享受的是時(shí)間復(fù)利，以及自我愉悅
我相信的人類活法，是出生即痛苦
七情六欲的折磨、人性弱點(diǎn)的環(huán)繞，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在
而至高無(wú)上的享樂主義思想，也是人性弱點(diǎn)的麻痹
與其這樣，不如從一開始就讓自己限于不舒服
做的事情有點(diǎn)難度，吃的東西克制一些，保持對(duì)存活應(yīng)該有的危機(jī)
那這其中收獲的快樂，才是彌足珍貴的復(fù)利感受
世俗的成功是有錢有閑
仙界的成功是度化人間的痛苦
就像在商業(yè)領(lǐng)域，一定需要擁有的思維真相
我能為整個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)造什么價(jià)值？我能為我的用戶帶來(lái)什么幫助？
當(dāng)你度化了別人，自己才會(huì)升仙
你見過(guò)仙界里有窮人嗎？有煩惱嗎？
仙人會(huì)被供奉，他的一生，早已沒有痛苦
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