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更快洞察商業(yè)地產(chǎn)最前沿

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當(dāng)Zara、H&M等傳統(tǒng)快時(shí)尚陷入泥潭，ASOS等超快時(shí)尚也開(kāi)始放慢腳步時(shí)，靠賣”基礎(chǔ)款“的日本的優(yōu)衣庫(kù)卻逆勢(shì)飄紅！

4月11日，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)發(fā)布截至2月28日的上半財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告：

集團(tuán)銷售額同比增長(zhǎng)6.8%至1.27萬(wàn)億日元(約合763億人民幣)，毛利率為47.9%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)1.4%至1729億日元，凈利潤(rùn)則增長(zhǎng)近兩位數(shù)，錄得9.5％至1140億日元約合68億人民幣。

（來(lái)源：https://www.fastretailing.com）

其中，日本優(yōu)衣庫(kù)+海外優(yōu)衣庫(kù)累計(jì)營(yíng)收約為10713億日元，折合人民幣約642億！

而優(yōu)衣庫(kù)老板柳井正也以249億美元（合約1669.3億人民幣）的身家“擊敗”軟銀集團(tuán)掌門人孫正義，再度成為日本第一大富豪！

上圖：2019日本前五大富豪，由左至右依次為柳井正（迅銷集團(tuán)、249億美元）、孫正義（軟銀集團(tuán)、240億美元）、滝崎武光（KEYENCE、186億美元）、佐治信忠（三得利、108億美元）和三木谷浩史（樂(lè)天、60億美元）。

半年?duì)I收642億！

優(yōu)衣庫(kù)逆襲成時(shí)尚巨頭，超ZARA、H&M

報(bào)告顯示：日本優(yōu)衣庫(kù)收益達(dá)4913億日元，同比下降0.5%，經(jīng)營(yíng)溢利677億日元。

海外優(yōu)衣庫(kù)收益達(dá)5800億日元，同比增長(zhǎng)14.3%，經(jīng)營(yíng)溢利884億日元，同比增長(zhǎng)9.6%。

4913+5800=10713億日元≈641.99億人民幣！

另外值得注意的是，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)大陸市場(chǎng)表現(xiàn)格外亮眼，其收益與溢利增長(zhǎng)率更保持在約20％的高水準(zhǔn)，其中電商渠道銷售額大漲30%，推動(dòng)優(yōu)衣庫(kù)在除日本以外的國(guó)際市場(chǎng)銷售額大漲14.3%至5800億日元約合347億人民幣，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)則增長(zhǎng)9.6%至884億日元。

（來(lái)源：https://www.fastretailing.com）

在迅銷集團(tuán)旗下的所有品牌中（優(yōu)衣庫(kù)、GU、Comptoir des Cotonniers和Theory），主打基本款產(chǎn)品的優(yōu)衣庫(kù)目前已成為集團(tuán)的主要收入來(lái)源！

截至目前，優(yōu)衣庫(kù)在全球22個(gè)市場(chǎng)共開(kāi)設(shè)了超過(guò)2000家店鋪，超過(guò)了ZARA、H&M，成為全球增速最快的快時(shí)尚品牌！

而中國(guó)也成為了優(yōu)衣庫(kù)的第二大市場(chǎng)，擁有660多家店鋪！

不過(guò)，很少有人知道，優(yōu)衣庫(kù)剛進(jìn)中國(guó)時(shí)也是飽受沖擊、業(yè)績(jī)停滯不前，甚至到了2005年還只有9家門店。

只是面對(duì)各種艱難挑戰(zhàn)，優(yōu)衣庫(kù)并未退縮，也沒(méi)有單純地、盲目地實(shí)施關(guān)店策略，而是在控制實(shí)體擴(kuò)張步伐的同時(shí)對(duì)現(xiàn)有門店進(jìn)行技術(shù)革新，一步步開(kāi)始了它的逆襲之路！

優(yōu)衣庫(kù)是如何一步步逆襲的？

優(yōu)衣庫(kù)逆襲第一步：擁抱電商！

早在2009年，當(dāng)所有實(shí)體門店受電商的沖擊，當(dāng)H&M和Zara等對(duì)天貓平臺(tái)仍持有疑慮的時(shí)候，優(yōu)衣庫(kù)就瞄準(zhǔn)了電商領(lǐng)域并決定建立自己的線上平臺(tái)，配合線下銷售。

2009年4月16日，優(yōu)衣庫(kù)正式登陸淘寶。據(jù)報(bào)道，其網(wǎng)上旗艦店開(kāi)了10天,銷售額便已經(jīng)成為淘寶所有店鋪中的第一名。

據(jù)天貓副總裁喬峰回憶，優(yōu)衣庫(kù)是第一批與天貓合作的海外品牌，除了官方旗艦店外，優(yōu)衣庫(kù)負(fù)責(zé)人還希望天貓能夠幫助品牌搭建官網(wǎng)，把天貓店和官網(wǎng)關(guān)于產(chǎn)品、購(gòu)買等一系列流程打通。

至今優(yōu)衣庫(kù)天貓旗艦店粉絲總數(shù)已達(dá)1696萬(wàn)，并且連續(xù)3年，在天貓“雙十一”大戰(zhàn)中占據(jù)了天貓女裝服飾類銷量冠軍寶座，銷售破億速度越來(lái)越快。

為了滿足用戶的新需求，2018年10月，優(yōu)衣庫(kù)正式推出掌上旗艦店聯(lián)動(dòng)所有項(xiàng)目。

消費(fèi)者可以通過(guò)官方網(wǎng)站、APP及微信小程序進(jìn)入，可以實(shí)現(xiàn)商品即看即買、尺碼及庫(kù)存查詢、會(huì)員優(yōu)惠及管理等功能，致力于提供線上線下無(wú)差異的商品和用戶服務(wù)。

另外，優(yōu)衣庫(kù)微信小程序，還引進(jìn)了智能導(dǎo)購(gòu)員小優(yōu)和小優(yōu)種草社，試圖為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，也讓其全渠道的閉環(huán)更加完整，從而鎖定更多消費(fèi)者。

優(yōu)衣庫(kù)還在所有電商渠道和實(shí)體門店引入線下自提與LED數(shù)字化屏幕“智能買手”等功能，把線上與線下之間的壁壘打通，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的全渠道零售。

在定價(jià)上，優(yōu)衣庫(kù)也有自己的一套！

通過(guò)收集每天每時(shí)每刻、每款每色每碼、每個(gè)店鋪所有的銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)衣庫(kù)形成了一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控、分析銷售數(shù)據(jù)，來(lái)制定生產(chǎn)量，調(diào)整營(yíng)銷方案。

夏天賣 79 元的 UT，冬天賣 499 元的輕型羽絨衣，春秋季還有 299 元的搖粒絨外套……

優(yōu)衣庫(kù)定價(jià)的背后策略，來(lái)自大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的能力建設(shè)。

相對(duì)于歐美快時(shí)尚品牌，優(yōu)衣庫(kù)不能算是快時(shí)尚的典型代表，因?yàn)閮?yōu)衣庫(kù)每年推出的服裝只有1000款，優(yōu)衣庫(kù) 70% 都是基本款。

從創(chuàng)立之初，優(yōu)衣庫(kù)便堅(jiān)持自己的經(jīng)營(yíng)理念和追求目標(biāo)：將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。

不過(guò)，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)每一款都進(jìn)行了深度開(kāi)發(fā)，一款單品，往往分圓領(lǐng)、V 領(lǐng)，男女老少款全覆蓋，尤其在顏色體現(xiàn)上，每個(gè)品種大多有四五種顏色。

更重要的，由于款式簡(jiǎn)單，面對(duì)的消費(fèi)者反而比較全面，而不是局限在某些特定人群，從而形成更大的市場(chǎng)規(guī)模。

除了商業(yè)模式上的年輕化，在琢磨年輕人的心思上，柳井正也是一把好手。秉承著“每年都要搞事情”的傳統(tǒng)，優(yōu)衣庫(kù)都會(huì)跟各個(gè)IP或設(shè)計(jì)師做聯(lián)名銷售。

與J.W Anderson、Alexander Wang等設(shè)計(jì)師的合作系列已成為年輕消費(fèi)者每季對(duì)品牌的一大期待。

(印有安迪沃霍作品的的優(yōu)衣庫(kù)UT T恤。