預測、策略計劃的制定
規(guī)劃現有手頭客戶數量大概是多少，對我們有興趣的客戶有多少。做出表格制定出來，做這個平臺的客戶數有多少，多少是有顯性需求的客戶那先是隱性需求的客戶。那先是直接需求客戶劃分出來。有意向客戶按照A類和B類客戶劃分出來。規(guī)劃周計劃跟進AB客戶
掌握銷售關鍵動作
拜訪前我們需要知道我們這次拜訪的目的是什么，我們?yōu)榱诉_成這個目的做出了多少準備。如果沒有達到目標那我們該總結問題然后找到再回去拜訪客戶的理由。拜訪后這次的拜訪結果是什么樣的還有多少才可以達成我們拜訪的目標去總結，再去制定出下次去拜訪可以達成目的的計劃。
追蹤銷售關鍵指標
每周拜訪多少客戶定時定量，我們需要拜訪多少客戶一天一周。在總結每天拜訪客戶的結果是怎么樣的。
即時提高銷售效率-提高有效銷售行為
達到拜訪目的，在銷售流程中往前推進一步，澄清與確認客戶需求及決策模式。強化客戶對公司及產品認同度，收集市場及競爭者信息。排除客戶跗面印象及疑慮，守住競
即時提高銷售效率-排除無效銷售行為
被客戶模糊信息誤導。自殺性銷售行為，因安排失當所產生的額外交通時間內部資源爭奪與內耗。不當的會議與行政事物。
你需要堅決去做的
知道-領悟-貫通-執(zhí)行-練習-成為習慣
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