雙十一預售第1天，熱搜是屬于李佳琦的。
雙十一預售第11天，熱搜還是屬于李佳琦的。
只不過短短11天之內，熱搜的內容從“敬業(yè)”、“帶貨王”，變成了“翻車”。從與歌手周震南聯(lián)合直播時自嘲的“翻車”，到推銷不粘鍋時變成“真粘鍋”的真“翻車”，這位27歲的“帶貨神話”再一次站在風口浪尖。
關于李佳琦、薇婭，甚至是整個直播帶貨圈的風向開始傾斜，飆升的流量數(shù)字背后，是屬于網(wǎng)紅帶貨整個行業(yè)鏈的集體焦慮。
這是針對近期“李佳琦直播粘鍋”事件中，品牌方客服給出的回應。隨即，該不粘鍋品牌方“炊大皇”在其官方微博發(fā)布回應稱，產品符合國家標準，不存在質量問題，并強調如果操作方式不正確，“可能會導致不粘鍋烹飪時發(fā)生粘鍋?！?/span>誰也說不清，“把冰雞蛋丟進熱鍋”到底會不會粘鍋。但事件發(fā)酵至今，儼然已不局限于品牌方與主播之間互相“甩鍋”，而是給失速的網(wǎng)紅帶貨模式，潑了一盆冷水。“沒有認真選品和測試。”這是網(wǎng)友給李佳琦下的定論?；蛟S這個“鍋”甩在李佳琦身上，不算虧。一個事實在于，以“良心推薦”為標簽的李佳琦，每天用于選品的時間很少。平均4小時一場的直播時間中，在過去的一年中直播場次達到了389場。確實是很拼的，但多快好省難免脫離實際，質量和數(shù)量總是難以平衡。根據(jù)李佳琦此前在采訪中透露，他每天中午十二點開始選品，晚上七點直播，這期間要快速從品牌方給出的大量產品中，篩選出當晚要播的30-40款商品。“下午3點起床后，吃點東西就去公司了，品牌方和她的招商團隊在公司排隊等著她，薇婭要逐個試用他們帶來的產品，只有她親自點頭后產品才能進入最終的直播排期，選品工作一般耗時4小時。”淘寶直播負責人趙圓圓如此描述薇婭的一天。“7點開始，薇婭會把當晚的直播腳本都過一遍，8點準時開播——每個環(huán)節(jié)嚴絲合縫、環(huán)環(huán)相扣，幾乎沒有掉鏈子的余地?！?/span>而這個曾經(jīng)用來證明主播們“敬業(yè)”的例證，反轉為選品不夠認真的“把柄”。以薇婭為例，3點-7點之間的4個小時內，需要篩選出60個商品。平均留給每個商品的確認時間為4分鐘。或許只能像此前主播們口中描述的那樣，短暫的時間內，能夠認真測評的時間不多。“我們100多人的招商團隊被分成三組：第一組初篩，看看品牌有沒有出過問題，產品有沒有被差評過；第二組檢查產品成分，確保安全；第三組是試用試吃，如果是賣面膜，大家都得敷幾天看看效果?！?/span>這是“賺錢機器”薇婭背后的選品流程，而主播本人要做的，就是在團隊測評之后，用數(shù)分鐘的時間行使“一票否決權”。“一切就是快?！边@是網(wǎng)紅帶貨的普遍行業(yè)認知。但顯然，李佳琦們開始初嘗速度帶來的副作用，但沒人敢停下來。“如果你今天不直播了，說不定你的粉絲就會被那另外的9999場直播吸引住了，她可能第二天就不來看你了。”高強度背后，是擔心流量喪失的焦慮。而李佳琦的擔心不無道理，趙圓圓曾對36氪透露，今年4月時，淘寶直播DAU為900萬左右。當主播的粉絲體量漲到500萬量級，互相搶食對方的粉絲是不可避免的事。李佳琦淘內漲粉的80%都是薇婭的粉絲?！?/span>根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止今年4月份，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模達到11.36億，同比增速達3.1%，首次出現(xiàn)連續(xù)兩個月環(huán)比下跌的情況。而諸如淘寶這樣已經(jīng)占據(jù)7.55億用戶規(guī)模的流量大戶來說，“拉新”已經(jīng)成為了一件難事。主播之間能做的，就是從存量中下手，互相奪食。流量是門檻，轉化是本事，二者合一才造就了主播與品牌方談判時的底氣，“誰的銷量高，誰就能拿到更低的價格，從而創(chuàng)造更高的銷量，形成正向循環(huán)?！?/span>一個細節(jié)在于，用戶在直播間購買商品時，往往需要備注主播名字才能得到對應的優(yōu)惠，和傳統(tǒng)線下銷售類似。一方面區(qū)別銷量成績，另一方面也是主播之間權重的正面對決。所以李佳琦們不敢停下來，高速旋轉的齒輪后，是品牌方巨大的銷售需求。5分鐘1萬支口紅，10秒鐘1萬支洗面奶，一場直播30萬瓶精華的預定量……李佳琦“實火”背后，是一次次的銷量奇跡。品牌方再也不會覺得網(wǎng)紅low，而是想盡辦法跳上這輛高速奔馳的流量列車。化妝品、服裝等傳統(tǒng)時代以“年度”、“季度”為更新周期的快銷品，漸漸變成了以“月度”為更新周期的“超快銷品”?！肮S一天做3萬條牛仔褲出來，她們一晚上就能給賣完?！?/span>網(wǎng)紅帶貨的超速行駛，正在影響著品牌方、供應鏈等產業(yè)鏈上其它環(huán)節(jié)的供貨速度。同乘一輛高速列車的各方角色，誰也無法預知俯沖之后會不會只余一地雞毛。
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