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8號(hào)風(fēng)曝

有趣/有撩/有聊/有料

“所有女生，所有女生！”

“哎喲嘞，我的媽呀，買它！ ”

“oh my god，好看到飛起，搶它！”

不知道你們有沒有同感，反正一聽到這幾句話，小妹就只想趕緊捂住錢包，李佳琦這個(gè)偷心又偷錢的盜賊又來了。

作為某寶排名第一的購物主播、赫赫有名的“口紅一哥”，李佳琦可謂走在了直播賣貨的第一線，5分鐘賣出15000支口紅的戰(zhàn)績，要多排面就有多排面。

此外，還有號(hào)稱“直播休一日，工廠停產(chǎn)數(shù)十天”、創(chuàng)造了直播帶貨奇跡的薇婭，她直播2小時(shí)銷售額超2.67億；快手主播“辛巴”婚禮，直播帶貨1.3億……

就連王祖藍(lán)、范冰冰、李湘等明星也紛紛加入了這一陣營。

但俗話說得好，常在河邊走，哪有不濕鞋；賣貨賣多了，偶爾也會(huì)迎來翻車的時(shí)刻——

銷量翻車

求生欲過低，粉絲惱了…

如何用一句話得罪三家粉絲？

薇婭成功為我們解答了這一難題，親自示范了什么叫“no zuo no die”。

前兩天，這位“帶貨女王”開啟雙十一前的新一輪營銷戰(zhàn)。直播沒多久，就引來了一千多萬買手~

本來是大家坐小板凳等著撒錢血拼的和諧畫面，卻沒想到被薇婭一句話就打破了！

為了能夠引起粉絲的購買欲，薇婭在直播間準(zhǔn)備送出某品牌代言人鄧倫的手辦。

看著是挺好的營銷方式，但敗就敗在她對(duì)飯圈規(guī)則的無知...

看到有網(wǎng)友彈幕評(píng)論“想要肖戰(zhàn)或王一博的手辦”，臨時(shí)加劇本抖機(jī)靈的薇婭——轉(zhuǎn)頭就對(duì)著品牌方調(diào)侃：“是想要你們換代言人吧？”

主播求生欲低也就算了，作為選擇代言人的品牌方居然也“火上澆油”，表示自己會(huì)去溝通...??

一句話，禍從口出，薇婭和品牌方立馬被三家粉絲一起KO。

3月份，鄧倫才剛和品牌合作，10月份就要慘“被”截胡？這怕是史上最慘代言人了...

于是，粉絲不僅自動(dòng)刷起薇婭向鄧倫道歉的話題、扒皮她直播欺騙消費(fèi)者、甚至還一度把她“罵”上熱搜榜。

領(lǐng)教到粉絲威力的薇婭和品牌方，只好出來道歉，以“被斷章取義”為由安撫大家的情緒。

至于效果嘛.......當(dāng)然還是不領(lǐng)情的人，占了大多數(shù)。

除了因?yàn)椤翱谡`”引來直播翻車，選錯(cuò)帶貨產(chǎn)品的“下場”，也可能有些慘不忍睹。

就拿李佳琦來說，前段時(shí)間，受眾多為女性的他，在直播間搞起高端“男士護(hù)膚品”推銷，遭遇了史上最大滑鐵盧。

雖然給出了5折的優(yōu)惠力度，李佳琦還賣力吆喝——“這個(gè)真的很劃算，大家可以買了送老公或者男朋友！”

但，直播間的女粉絲們卻不為所動(dòng)，還齊刷刷地彈幕評(píng)論——他不配！下一個(gè)！

心疼老公們的同時(shí)，小妹也真的心疼李佳琦。

以往銷量分分鐘破萬，這次2000套的配貨，10分鐘才賣了1200套...

于是最新直播中，這次李佳琦在推銷平價(jià)面膜時(shí)，徹底改變思路——“給你老公買東西不是為了給他買東西，是為了讓他不要再偷用你的東西?。　?/span>

真·邏輯鬼才。

除了這倆由于求生欲不夠強(qiáng)引起的銷量翻車外，明星光環(huán)的加成似乎也不如往日一般吸引人。

直播賣日用品的李湘——在162萬人的直播間吆喝了半天，貂的銷量卻在0的起點(diǎn)原地踏步；奶粉的銷量也慘兮兮地在77罐戛然而止；

以及直播賣護(hù)膚品的王祖藍(lán)——42萬人的直播間，最終卻只賣出了66盒...

這數(shù)據(jù)對(duì)比，實(shí)在有些讓人哭笑不得。

數(shù)據(jù)翻車

流量造假、買水軍…

如果金主爸爸想找個(gè)網(wǎng)紅為自己帶貨，那肯定會(huì)精挑細(xì)選，把流量、銷量、轉(zhuǎn)化率等專業(yè)術(shù)語通通都分析一遍。

前不久，某品牌想花100萬為自家店鋪?zhàn)鼍€上宣傳，通過一家手握無數(shù)微博大V資源公司——蜂群傳媒的推薦下，很快把目光鎖定在了時(shí)尚博主@張雨晗YuHan身上。

粉絲多啊，有380萬呢；流量也不錯(cuò)，圖頻瀏覽量100多萬，正面評(píng)價(jià)也上千了；價(jià)格雖然不便宜，但有一句話說得好，一分錢一分貨唄。

等到@張雨晗YuHan正式發(fā)視頻推廣時(shí)，品牌方也激動(dòng)地坐在電腦前，期待著流量來瘋狂拍打。乍眼一看，奇跡似乎是真的發(fā)生了——

視頻發(fā)出49分鐘，12.1萬觀看量，上百評(píng)論，上千點(diǎn)贊，100多次轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論也基本上是“安排上了”“種草了”“準(zhǔn)備入手”等看似真實(shí)客觀內(nèi)容；

況且后勁還不小，觀看量基本上以1萬/分鐘的速度瘋漲著。

“不愧是人氣博主，讓我們多年的努力沒有白費(fèi)?！捌放品脚d高采烈地想看看賣出了多少件商品，結(jié)果傻了眼，奇葩現(xiàn)象出現(xiàn)了——

流量近乎0！成交數(shù)0！宣傳效果低于日常，特地準(zhǔn)備的優(yōu)惠卷也只有兩張被領(lǐng)取，這倆人還是蜂群傳媒的工作人員！

等推廣結(jié)束后，@張雨晗YuHan的視頻已經(jīng)擁有353萬次觀看，轉(zhuǎn)贊評(píng)合計(jì)上千，進(jìn)店人數(shù)卻沒有變化。

也就是說，這是一場精心安排的流量騙局。

事實(shí)上，刷流量也不是什么稀罕事了，萬物皆可用錢刷。專門負(fù)責(zé)此業(yè)務(wù)的客服稱：300萬觀看量3000塊，1000條高質(zhì)量評(píng)論260塊，3000個(gè)點(diǎn)贊240塊，友情打包價(jià)3500塊，無風(fēng)險(xiǎn)。

更讓人細(xì)思極恐的是，這家蜂群傳媒手中還有大量微博大V，宣稱自己有巨大流量，動(dòng)輒一條推廣微博報(bào)價(jià)幾十萬。

3500塊賺回上幾十萬，想想都劃算。

（蜂群傳媒展示的旗下KOL）

質(zhì)量翻車

不粘鍋粘鍋，生產(chǎn)三無…

粉絲會(huì)介意自己的偶像被提及，品牌方會(huì)關(guān)注流量效果，而作為最廣大消費(fèi)者，最關(guān)心的自然是買回來的商品，質(zhì)量如何，又能用多長時(shí)間。

這幾天的李佳琦，就和“鍋”杠上了。為了帶貨一款不粘鍋，他直接在直播間支起鍋，煎起雞蛋。

開始時(shí)，他的小助理微笑著把雞蛋磕進(jìn)鍋中↓

煎了一會(huì)，小助理準(zhǔn)備給雞蛋翻個(gè)面時(shí)，尷尬的時(shí)刻來了，雞蛋……竟然粘底了！

說好的不粘鍋，咋到處粘鍋呢？

小助理臉上逐漸失去笑容，吭哧吭哧鏟著糊雞蛋。而本想進(jìn)一步試驗(yàn)的李佳琦，這才意識(shí)到情況不對(duì)勁，急忙接過鏟子救場。

同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“它不會(huì)粘的，不會(huì)糊的”。

看熱鬧不嫌事大的吃瓜群眾，把這段“翻車”視頻發(fā)到了網(wǎng)上，有人指責(zé)他，為了賺錢不顧產(chǎn)品質(zhì)量；也有人從技術(shù)層面，替他做了解釋。

發(fā)酵好幾天后，品牌和工作室才回應(yīng)，一個(gè)稱“李佳琦不太會(huì)做飯，鍋沒有問題”；另一個(gè)則堅(jiān)持，“推薦產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，粘鍋原因不便回復(fù)”。

不回復(fù)就不回復(fù)吧，但這么多雙眼睛同時(shí)盯著直播，是否粘鍋這個(gè)問題，想必心里也有桿秤了。

這件事曝出之后，網(wǎng)友們又翻出了許多李佳琦的“舊賬”。比如他推薦的阿膠，購買后竟然吃出了石頭？

進(jìn)入秋冬，李佳琦在直播中推薦的“自發(fā)熱”羽絨被也讓小妹無比心動(dòng)。結(jié)果一去搜買家秀，質(zhì)量差而且根本不保暖？？

如果這些可以甩鍋給商家品控，那么李佳琦自己店鋪賣的東西總該可以讓人放心吧？

然而在他的店鋪中，銷量最多的一款面膜，有用戶表示與官網(wǎng)買的不同；甚至有的粉絲購買痘痘貼后，臉發(fā)腫發(fā)爛，而客服表示，“等2-3天就好了”……？

與其賣別的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)真假疑云，有些網(wǎng)紅倒是“聰明”，不如直接做自創(chuàng)品牌！

比如網(wǎng)紅張大奕——反正我也不太懂化妝品的制作與設(shè)計(jì)，那就從“借鑒”開始，有什么爆款、好看的產(chǎn)品都拿來，照著做就完事！

CPB洗面奶、SUQQU腮紅、植村秀口紅太貴？沒有關(guān)系，粉絲想要的我都能“造”出自平價(jià)替代，什么火，我就“研發(fā)”什么。

（左邊為張大奕彩妝，右邊為品牌原版）

如果你質(zhì)疑我的質(zhì)量，那就成分表見！你看看那些大牌用幾十年探索的配方，我一兩個(gè)月就給你們安排得明明白白。

你要是說我打版抄襲，那我就開始搞研發(fā)！什么玻尿酸、氨基酸保暖衣都可以發(fā)明，核心技術(shù)“僅此一家”，專利我也要申請(qǐng)起來，說不定明年的諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主就是我呢。

電視購物

當(dāng)年嘲笑爸媽如今你也直播購物

直播賣貨的新風(fēng)潮已經(jīng)出現(xiàn)，但在“剁手”熱情冷卻之后，小妹也忍不住自嘲一聲：當(dāng)年被嘲笑沉浸于電視購物的父母們，不就是今天看著直播、添加購物車的自己嗎？

是的，從某種意義上說，直播賣貨便是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之下、進(jìn)階式的電視購物——

一流洗腦效果：你看李佳琦口中的“所有女孩”“買它”“搶它”，像不像那些年電視里的，“只要998，XX帶回家”？

簡單又魔性，等你反應(yīng)過來時(shí)，已經(jīng)數(shù)不清下單了多少個(gè)998，不知道購買了多少個(gè)它。

一流優(yōu)惠力度：從以前的買鍋送鍋鏟，再到如今買正裝送小樣、買30送60……看著那些金閃閃的贈(zèng)送活動(dòng)，誰又會(huì)不心動(dòng)呢？

一流真人測評(píng)：對(duì)于忙碌的社畜來說，沒有什么比逛街購物，試色試衣服更浪費(fèi)時(shí)間了。

那年的女主播在電視上直播做飯，如今的李佳琦們也能在小屏幕上直播煎雞蛋、涂口紅……只要你喜歡，只要你想看，我都能給你試出來。

三流的售后服務(wù)：產(chǎn)品賣得有多快，客服售后就有多慢。以前打十個(gè)電話才會(huì)得到對(duì)方的答復(fù)，現(xiàn)在也只能看著屏幕對(duì)面的“已讀不回”，哭著警告自己“再買剁手”。

同樣三流的，還有產(chǎn)品質(zhì)量這顆雷。

在電視購物時(shí)代，中消協(xié)就給出過結(jié)論：商品質(zhì)量低劣、9成以上違規(guī)宣傳；而隨著越來越多直播賣貨翻車?yán)拥某霈F(xiàn)，也讓小妹不禁倒吸一口涼氣，“帶貨神話”，這一次還能繼續(xù)嗎？

誰能想到，我們居然會(huì)陷入和十年前一模一樣的營銷漩渦中。

不可否認(rèn)的是，直播帶貨確實(shí)很方便，既刺激了消費(fèi)欲望，也滿足了購物需求。

但回過頭，看看家里堆積的非需品、售后無望的快消品，以及信用卡賬單、花唄欠款，不都是沖動(dòng)消費(fèi)后該償還的債嗎？

寫到這里，小妹忍不住翻開高中政治課本，再度學(xué)習(xí)如何樹立正確的消費(fèi)觀——

1、量入為出，適度消費(fèi)；

2、避免盲從，理性消費(fèi)；

3、保護(hù)環(huán)境，綠色消費(fèi)；

4、勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。

如果依然忍不住，那小妹只能勸你在雙十一來臨之際，速速卸載x寶x東。管不住手，那只能從根源杜絕啦！

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