從商業(yè)的視角看瑜伽
瑜伽如今在中國的發(fā)展可謂是遍地開花，不過還沒有達(dá)到百家爭(zhēng)鳴。瑜伽行業(yè)還是各地為戰(zhàn)，各自為營。
瑜伽的普及方式也是十分的局限，人們固有的對(duì)瑜伽的印象還是柔韌、女性等關(guān)鍵詞。瑜伽的理療功效被大眾忽略了，這也是媒體宣傳的結(jié)果，為了讓人們更快地接受傳播必須要找到一個(gè)易于傳播的點(diǎn)。這在商業(yè)上被稱為獨(dú)特銷售主張。比如我們比較熟悉的一些廣告，例如白加黑感冒，或者我們能想到的一些品牌脫口而出的可能就是他的特點(diǎn)。比如說茅臺(tái)就是貴，麥當(dāng)勞就是漢堡等等。瑜伽也是一樣，柔韌性是大眾對(duì)于家的最初理解，也是容易被接受并記住的一個(gè)點(diǎn)，也正是這個(gè)點(diǎn)切開了中國瑜伽的市場(chǎng)，它與西方國家的傳播方式有著本質(zhì)的區(qū)別。
那么瑜伽怎么才能在中國更廣的傳播呢？他怎么能讓更多的人接受呢？這個(gè)問題我還沒有答案，這是未來發(fā)生的事情。不過可以肯定的是瑜伽作為健康運(yùn)動(dòng)的方式之一，隨著人們生活水平的提高，會(huì)有越來越多的人主動(dòng)選擇瑜伽的。而且《健康中國2030規(guī)劃綱要》也極大地提高了瑜伽發(fā)展的潛力。人們需要健康，人們的健康意識(shí)逐漸加強(qiáng)，隨著國家的發(fā)展，健康知識(shí)的普及，這些醫(yī)療替代品的養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)將會(huì)迎來一波大的發(fā)展。
當(dāng)然大浪淘沙，泥沙俱下，市場(chǎng)得到發(fā)展是好事。不過我們可以看到的是，瑜伽的從業(yè)者也會(huì)出現(xiàn)兩極分化，第一種當(dāng)然是一些大品牌的崛起，這是源于他們工作的態(tài)度，市場(chǎng)的認(rèn)可。還有一種就是愛好型的瑜伽老師，說直接一點(diǎn)就是為了混飯的。將會(huì)面臨市場(chǎng)的淘汰，所以我們也不必過于擔(dān)心部分瑜伽從業(yè)者擾亂市場(chǎng)的發(fā)展，群眾的眼睛是雪亮的，人們的選擇將會(huì)更好地促進(jìn)瑜伽行業(yè)瑜伽老師朝著更專業(yè)化的發(fā)展。
但我們今天不著重分析瑜伽的發(fā)展現(xiàn)狀及前景。
所有的事物都有其商業(yè)的本質(zhì)，不同行業(yè)之間拋開表象本質(zhì)上都有千絲萬縷的聯(lián)系，學(xué)會(huì)透過現(xiàn)象看本質(zhì)，這是鍛煉自洞察力的方法。很多高手能跨行業(yè)發(fā)展，這還是善于觀察本質(zhì)的原因，比如一個(gè)炒菜很厲害的廚師，他可以用炒菜的方法就做管理去做會(huì)計(jì)等等行業(yè)。這并不是說這個(gè)人就一定是個(gè)天才，而是因?yàn)樗莆樟耸挛锇l(fā)展的規(guī)律，做到了觸類旁通。不僅能將復(fù)雜的事物一眼看透，還能高度總結(jié)成簡(jiǎn)單易懂的概念，讓別人也能理解，這就是看透本質(zhì)的魅力。
什么是商業(yè)？以百度百科參考商業(yè)是實(shí)現(xiàn)商品流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。那什么是瑜伽？百度百科瑜伽主要是一系列修身養(yǎng)性的方法。瑜伽的本質(zhì)是人與人的連接，如同商業(yè)一樣，是交易雙方的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。瑜伽學(xué)員通過瑜伽老師傳授或同伴的交流學(xué)習(xí)，達(dá)到更高效的進(jìn)步。瑜伽的練習(xí)能讓人更好，無論從身體還是從內(nèi)心？
有一定經(jīng)驗(yàn)的練習(xí)者會(huì)漸漸體驗(yàn)到瑜伽練習(xí)更高的層次，身心靈的連接。他并不局限于人與人之間的連接，人與人之間的連接頂多上交流，能走進(jìn)自我的世界觀察自己，才是瑜伽練習(xí)者更高的境界，更高的追求。
特別是在如今快節(jié)奏的生活中，人們每天都被各種各樣的信息支配者。每天接受來自不同領(lǐng)域的信息，真正的做到了“未出茅廬” “先天下而憂而憂”，被被無法改變的關(guān)注圈的事實(shí)所支配，被信息焦慮所販賣。完全忘記了自我的修行，不如放下一切沉入自己的內(nèi)心，放下一切真正的關(guān)心一下自己，關(guān)心一下自己的內(nèi)心，凈化一下大腦。瑜伽冥想能幫助我們進(jìn)入自我的世界，與這個(gè)繁雜的世界抽離出自己，進(jìn)入一個(gè)安靜的自我。這很容易讓人放松下來，調(diào)整心態(tài)迎接更大的挑戰(zhàn)，總之要多的內(nèi)觀自我。
在練習(xí)的過程中，我們每個(gè)人無論是瑜伽老師還是瑜伽愛好者，都會(huì)遇到各種各樣的困惑。其中最大的一個(gè)難題就是堅(jiān)持，堅(jiān)持是一件挺難的事情，我們都知道堅(jiān)持就是勝利，可是在走向勝利的道路上，更多的人是選擇了放棄，而堅(jiān)持下來的則成為了別人眼中的榜樣。
如果用商業(yè)的思維解決堅(jiān)持的難度，那可不可行呢。首先我們要知道復(fù)利思維，就如同銀行存錢利滾利一樣，一年兩年也許不會(huì)有太大的變化，但十年二十年之后的變化是相當(dāng)驚人的。
儲(chǔ)蓄是我們應(yīng)對(duì)通貨膨脹的最好方式，同樣堅(jiān)持練習(xí)也是應(yīng)對(duì)衰老疾病的最好方式。練習(xí)也是一樣的，復(fù)利思維每一次的練習(xí)都如同儲(chǔ)蓄一樣存入了我們的健康賬戶。人生不止眼前的三五年，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，我們還有十年，二十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。堅(jiān)持帶來的變化是質(zhì)的飛躍。
在堅(jiān)持的時(shí)候我們還會(huì)出現(xiàn)一種情況，就是越練越?jīng)]有感覺了?？偢杏X練習(xí)的時(shí)候沒有什么收獲，沒有什么進(jìn)步，這就是我們進(jìn)入了是一種能量閉環(huán)，每天重復(fù)很難帶來新的變化。如同一池清水不常更換就會(huì)變臟，人的思想也一樣，不經(jīng)常與外界交流就有負(fù)能量的積淀。
那我們就試著用鯰魚效應(yīng)來主動(dòng)打破這種能量閉環(huán)，所以先聊一下什么是鯰魚效應(yīng)，是鯰魚在攪動(dòng)小魚生存環(huán)境的同時(shí)，也激活了小魚的求生能力。這不就是我們常說的打破舒適區(qū)嗎。當(dāng)我們的練習(xí)進(jìn)入閉環(huán)時(shí)，那就主動(dòng)走出舒適區(qū)，找優(yōu)秀的老師指導(dǎo)一下我們的練習(xí)，或者挑戰(zhàn)更高水平的練習(xí)。新的思想打破了原有的平衡，其實(shí)能量閉環(huán)并不是壞事它證明我們已經(jīng)熟練掌握這個(gè)階段的，證明我們有能力去追求更高層次的人生了。
再聊一下冥想的魅力。還有很多人認(rèn)為冥想沒有什么必要，但是冥想其實(shí)是是更高級(jí)的追求。
我們先來了解一下馬斯洛需求定理，它分為五個(gè)層次分別是第一層次的生理需求，包括呼吸水食物，睡眠。第二層次的安全需求，人身安全健康保障，財(cái)產(chǎn)安全。第三層次的社交需求，友情，愛情。第四層次的尊重需求，自我尊重，信心。第五層次的自我實(shí)現(xiàn)的需求，比如道德，創(chuàng)造力，自覺性。
而進(jìn)入冥想的世界則是進(jìn)入了馬斯洛需求的最高的層次的自我實(shí)現(xiàn)的需求，冥想明顯是跨越了基本的需求，直接進(jìn)入最高層次的需求。冥想能激發(fā)我們的創(chuàng)造力，探尋自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
所以說無論是否喜歡瑜伽的體式練習(xí)，但是冥想是每個(gè)人都應(yīng)該做的。如今的社會(huì)之復(fù)雜，我們每一個(gè)人都被各方面的信息所支配著，焦慮、枯燥、消極的情緒圍繞著我們，讓我們的專注力分散在這個(gè)繽紛的世界。我們關(guān)心國家大事、天下大事，關(guān)心自己的父母、愛人、工作，一切的精力都被支配了出去。但是，對(duì)自我的探索，對(duì)自我的放松就沒有任何時(shí)間，而堅(jiān)持每天的冥想，將自己抽離出來進(jìn)入冥想的世界，沉下心關(guān)注自己，凈化自己的內(nèi)心是最有效的。很多偉大的人，比如喬布斯，每天都會(huì)這些冥想。
所以我們?nèi)绻胍非蟾邔哟蔚男枨螅は敕Q得上是一種高效率的方式，可以說是一種捷徑吧。
讓我們?cè)僬驹诟咛?，用商業(yè)的視角分析一下瑜伽行業(yè)現(xiàn)狀以及客戶的維持。社會(huì)秩序是根據(jù)人們的行為決定的，它是符合大部分需求的，并不是有人制定一些秩序讓人們?nèi)プ袷?。人們的行為決定了社會(huì)的現(xiàn)象，大家又同時(shí)自覺的遵守這種現(xiàn)象。
同樣瑜伽行業(yè)也是這樣，他的亂是與客戶和瑜伽從業(yè)者共同選擇形成的。客戶是主體，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的選擇必將趨于更有價(jià)值的方向，客戶的選擇也更加趨于專業(yè)。因此，這也會(huì)倒逼瑜伽行業(yè)的整合，使從業(yè)者更好的服務(wù)于顧客群體。所以我們也不必過分擔(dān)憂市場(chǎng)的亂象，顧客的選擇會(huì)告訴我們答案，而真正聰明的從業(yè)者應(yīng)該現(xiàn)在就開始布局，持續(xù)精進(jìn)迎接改變。
在我們從業(yè)者有水平的基礎(chǔ)上，如何營銷自己，讓更多的客戶選擇我們呢？其實(shí)任何營銷我認(rèn)為最有效的方式就是免費(fèi)，因?yàn)樯虡I(yè)的免費(fèi)就意味著二階段的收費(fèi)。免費(fèi)意味著是流量的流入，只要業(yè)務(wù)夠精湛，免費(fèi)的相當(dāng)于我們的引流品，吸引顧客來到我們的課程，如同臨街鋪面一樣，顧客的每一次回頭都是我們的機(jī)會(huì)，而我們的業(yè)務(wù)水平再?zèng)Q定了我們的轉(zhuǎn)化率。我們大可不必?fù)?dān)心，相信選擇瑜伽的人會(huì)在生活水平素質(zhì)上都有一個(gè)很高層次。有了流量，如何轉(zhuǎn)化才是真正體現(xiàn)瑜伽從業(yè)者各方面能力的時(shí)刻，而那些沉醉于自我，業(yè)務(wù)水平有多么高的人，面對(duì)轉(zhuǎn)化率這是一場(chǎng)真正的考驗(yàn)。
瑜伽老師與學(xué)員是一個(gè)強(qiáng)連接的模式，之所以被稱為老師而不是教練，因?yàn)殍べだ蠋焸魇诘牟粌H是身體形態(tài)的改變。更多的是心靈上的溝通，人與人之間的連接，所以我很喜歡瑜伽，它帶給我健康，更帶給我與這個(gè)社會(huì)共同進(jìn)步的機(jī)會(huì)，讓我有更多的時(shí)間和不同行業(yè)的人學(xué)習(xí)。
做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，我們主要是對(duì)瑜伽練習(xí)者的心理問題，以及瑜伽行業(yè)現(xiàn)狀分析做了一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，用商業(yè)的視角看瑜伽的本質(zhì)。
在練習(xí)中如何堅(jiān)持我們用了復(fù)利思維，鯰魚效應(yīng)以及沉默成本的商業(yè)思維進(jìn)行分析。
如何練習(xí)冥想，我們?cè)儆昧笋R斯洛需求定理解釋了冥想的優(yōu)勢(shì)。
瑜伽的發(fā)展則是人們選擇的結(jié)果，隨著人們生活水平的提高，人們選擇的會(huì)更專業(yè)化，所以會(huì)倒逼瑜伽行業(yè)及從業(yè)者向更好的方向發(fā)展。
如何引流客戶在自身業(yè)務(wù)水平的基礎(chǔ)上免費(fèi)不失為一種好的引流方式。
其實(shí)我們可以看到以上一切的商業(yè)思維都是以人的行為為出發(fā)點(diǎn)，研究人行為的基本活動(dòng)。每個(gè)人練習(xí)的功效及教學(xué)方法都會(huì)有自己獨(dú)有的方式和見解，而以上提到的一些商業(yè)思維并不一定對(duì)每個(gè)人都有用。
而我們要練習(xí)的是善于把不相干的事物之間聯(lián)系起來，鍛煉洞察事物本質(zhì)的能力。有了一定的方法遵循，能使我們的行為更加有效，當(dāng)然這一切都是基于我們的自驅(qū)力為基礎(chǔ)的。一旦沒有了興趣，那么再好的方法也是徒勞。
瑜伽并不是改變別人行為為目的，本質(zhì)上是洞察人們的行為。理解并激發(fā)人們的需求，用我們精湛的業(yè)務(wù)去迎合人們的心理。瑜伽更要懂顧客也要懂自己，一個(gè)好的瑜伽老師必定是自我價(jià)值得到了充分的體現(xiàn)。得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，只有真正的理解瑜伽的本質(zhì)，才能在練習(xí)和傳授中游刃有余。
不止商業(yè)和瑜伽，我們可以把自己擅長(zhǎng)的喜愛的行業(yè)與瑜伽相聯(lián)系，找出其中相通的本質(zhì)，我們可以有經(jīng)濟(jì)學(xué)與瑜伽，炒菜與瑜伽，游戲與瑜伽。萬事萬物都有本質(zhì)的聯(lián)系。學(xué)會(huì)洞察之眼，掌握探尋事物的本質(zhì)，朝向是更優(yōu)秀的自己努力。
希望瑜伽不再是遍地開花，而是百家爭(zhēng)鳴。
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