傳統(tǒng)外向型生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)差不多從08年過來一直被唱衰，事實(shí)上也是，境遇從來沒有改變，一直在惡化。因?yàn)閮勺笊嚼@不過去，一是匯率，二是飛速上漲的人力成本和原料成本。市場需求沒有猛烈擴(kuò)大，定價(jià)上不去，這個(gè)困局基本是無解的。
這個(gè)時(shí)候一個(gè)東西就被無數(shù)次提起，被認(rèn)為是救命稻草。只不過到去年形成了一個(gè)高潮，還被賦予了一個(gè)名詞為“跨境電商”。跨境電商——以前業(yè)內(nèi)自稱外貿(mào)B2C——滿打滿算也只有十多年時(shí)間，一直被稱為很掙錢的藍(lán)海?？裳巯拢芏嘈袠I(yè)的跨境電商從業(yè)者都感覺有點(diǎn)不對。
一件天貓平均價(jià)格50人民幣的裙子，所謂進(jìn)行國際貿(mào)易的速賣通上才賣50人民幣還全球包郵。一個(gè)外行人大概無法理解，可這就是現(xiàn)狀。政府和民間都在熱議的藍(lán)海，其實(shí)已經(jīng)水深火熱。相對于女裝，一些國外有穩(wěn)定市場需求的產(chǎn)品領(lǐng)域，確實(shí)仍有一些沒有被跨境電商行業(yè)介入。但是信息交互如此頻繁的當(dāng)下，相信藍(lán)海很快變紅海。
基本上，供應(yīng)鏈不強(qiáng)的小賣家也很難進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域撈一杯羹。就算是設(shè)計(jì)生產(chǎn)強(qiáng)大的賣家也沒法高枕無憂。你辛苦在平臺(tái)上把一款衣服打爆，可能沒幾天就被別人抄了，比你還便宜。我拼款式豐富拼不過你，只拿一兩款跟你比，總有機(jī)會(huì)吧。一句話，當(dāng)產(chǎn)品沒有辨識(shí)度，沒有對其進(jìn)行一系列包裝，對客戶來說就是看圖比價(jià)然后買貨。
那么說，跨境電商是沒法搞了么？顯然不是。我們回溯到消費(fèi)品商業(yè)的本源，消費(fèi)層次分為：
1丶滿足基本需求且廉價(jià)；
2丶更好的品質(zhì)和服務(wù)；
3丶榮譽(yù)感或者說虛榮心乃至信仰。
每個(gè)層次都會(huì)有大量的消費(fèi)者，每個(gè)層次的門檻也截然不同。越是層次低，對于消費(fèi)者來說選擇就越簡單，那么商家的PK自然更粗暴更慘烈。電商它只是商業(yè)形態(tài)的一種，更多只是商業(yè)載體變化，它繞不開商業(yè)的基本規(guī)律。
國內(nèi)跨境女裝電商大部分還處于第一階段，就是價(jià)格便宜。按照商業(yè)規(guī)律，這樣的結(jié)果必然是在競爭慘烈的過程中，產(chǎn)生一些巨頭，這些巨頭在互相競爭中形成一些默契和平衡，保持著一定淘汰率，然后少量新人涌現(xiàn)，大部分小商家慘淡經(jīng)營。只有少量的賣家接觸到了第二層次的消費(fèi)者。用一句話來形容“奔著品牌遙遙地跑過去”。實(shí)事求是地說，與國外那些有幾十年上百年沉淀我們耳熟能詳?shù)拿直?，我和國?nèi)的其他一些勉強(qiáng)可以說做的不錯(cuò)的跨境電商從業(yè)者談不上“品牌”，只能是在路上。
成為品牌哪怕只是奔著品牌去，可以解決什么呢？提高你的產(chǎn)品辨識(shí)度，讓消費(fèi)者記住你的形象， 更重要的是，這才真正可以擺脫純粹的中國制造成本比拼（業(yè)已不便宜的中國制造）。沒有這一點(diǎn)，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)或者外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈低端的命運(yùn)都談不上改變。
傳說中跨境電商的暴利時(shí)代已經(jīng)過去了，這個(gè)發(fā)展軌道國內(nèi)以淘寶賣家為代表的一批電商們已經(jīng)走過了。對于剛剛進(jìn)入和打算進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的朋友和企業(yè)，我覺得應(yīng)該好好衡量下自身的情況?？傮w來說，供應(yīng)鏈能力不是很強(qiáng)的個(gè)人和企業(yè)，我不建議進(jìn)入一片紅海中拼殺了。如果并沒有太大的野心，有信心通過自己甚于別人的努力和勤奮過個(gè)小康生活，可以做。別的不說，拼命把服務(wù)搞得比同行好一點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)。
業(yè)已取得一定規(guī)模的從業(yè)者，就應(yīng)該想想怎么去做品牌。品牌這個(gè)詞太大，但是可以做的地方很多。比如做服裝的，你服裝的尺碼有沒有嚴(yán)格按照你目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)去定制？你有沒有試圖去生產(chǎn)自己的款？有沒有打造獨(dú)立網(wǎng)站，并且逐步建立起適應(yīng)你產(chǎn)品的調(diào)性？你有沒有做7*24電話客服？你的FACEBOOK官方主頁怎樣經(jīng)營的？
作為垂直B2C女裝品牌跨境電商，能夠活下來，還能看到一點(diǎn)未來的出路，我一直感慨，這是因?yàn)槲覀冊谙鄬^早的時(shí)機(jī)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在各方面資源不夠充分的情況，確定了一套比較清晰的品牌化道路。 我們這種多年跨境電商出身丶供應(yīng)鏈沒有優(yōu)勢的企業(yè)現(xiàn)在再進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，機(jī)會(huì)已然不多了。
說了半天紅海，我對于廣大有實(shí)力的各個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)以及外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入跨境電商更看好。依靠自身多年積淀的資源和基礎(chǔ)，通過跨境電商這一渠道，打通各個(gè)環(huán)節(jié)，慢慢做出品牌溢價(jià)，目前看機(jī)會(huì)還是很大。這又是一片藍(lán)海。我很樂意能夠和這樣有想法的企業(yè)合作，得到他們的助力，也助他們一臂之力。
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