文：陳立峰
英國著名作作家、國際頂級演講導(dǎo)師、商業(yè)領(lǐng)袖，公共演講的策略建議和培訓(xùn)指導(dǎo)馬丁.紐曼與我國著名個人影響力課程創(chuàng)始人之一鄭燕，合著的《演講的本質(zhì)》，該書的核心理論之一“3V”理論。即“visual”：視角，包括站/坐姿、手勢、眼神和面部表情。“vocal”:聽覺，包括呼吸、速度和音調(diào)?！皏erbal”:語言，包括簡潔和個人文化。
“3V”理論是通過影響別人對我們的感覺起作用的，而這種感覺取決于我們想傳達的情緒。形象、體態(tài)能傳達情緒，影響他人對我們的印象；聲音會傳遞情緒，影響他人多我們的印象；內(nèi)容能傳達情緒，影相他人對我們的印象。
對于個人，無論是否為領(lǐng)導(dǎo)，我們都想給他人留下好的印象，以建立充分的信任。實質(zhì)上，這也是在塑造更好的自己?！?V”理論，視角、聽覺、語言的合理性，就很重要。
第一印象至關(guān)重要。做理想中的自己，首先要“確認差距”，例如，你想給人留下認真、嚴肅的印象，但別人眼中的你卻是和藹、親切的，那你就要思考，那種狀態(tài)更是和自己，假如有差距，就必須調(diào)整；其二要“確定表達的情緒”。
例如，你想在與人交流過程中，讓對方感覺輕松、愉悅，因為你想給人和藹、親切和幽默的印象；最后是“再次確認差距”，反復(fù)調(diào)整和練習(xí)。要有意識地去改變，通過刻意練習(xí)形成習(xí)慣。
做回真正的的自己，并不難，難的是，不能甩掉撲克臉。在演講或與人交流的過程中，應(yīng)適當(dāng)展示自己真實的情緒，既要注重情感目標(biāo)，又要注重商務(wù)目標(biāo)，做一個有血有肉的人；其二：不要“繞圈子”，用最直接和簡單的方式，表達清楚自己要想傳達的信息。這個對我們并不陌生，想想各類文章的標(biāo)題，哪個不是精短簡潔，還奪人眼球；其三：適當(dāng)放松自己，即便是正規(guī)的商務(wù)場合，也可以展現(xiàn)出放松和有趣的一面，以拉近與對方的距離。
“3V”理論之首：視角在其所占比例超過一半。因而，控制好身體，良好的肢體語言不僅能夠為演講加分，還可以給觀眾留下好的第一印象。例如馬云，作為中國首富，但他的穿著、舉止和言談讓人看起來像自己的鄰居，非常親切。而且馬云能夠巧妙地使用一些手勢來展現(xiàn)他開放和親切的形象，如他常常在公共場所喜歡雙手張開，手心朝上；喜歡豎起大拇指，同時面帶微笑。他總是毫不吝嗇的調(diào)動所有的肢體，展現(xiàn)出最理想的形象。
所以說“手勢”，它猶如指揮棒，能夠起到引導(dǎo)聲音韻律、傳遞情緒的作用。手勢的功能強大可想而知，例如前東京都知事石原慎太郎先生在申奧演講中，想用肢體語言表示出演講內(nèi)容中的“環(huán)保部分”。于是他設(shè)計出了“種樹”的手勢：舉起大拇指和食指，雙指并攏，做出“拈”的動作，表達播種的概念，接著做出一個埋下種子的動作，然后用手掌比擬出樹木生長的感覺。
這個動作給觀眾留下了深刻印象。還有“眼神控制”，生活中，我們的眼神會隨著聽見的聲音或周圍活動的東西而發(fā)生不自覺地轉(zhuǎn)移。我們不僅需要與觀眾進行衍生接觸，還需要控制好眼神，用眼神傳達我們想傳達的情緒并影響對方。我們的眼神應(yīng)該像蜜蜂一樣和觀眾進行眼神接觸。也就是像蜜蜂一樣在一朵花上停一會兒，再飛到其他的花上，不斷重復(fù)上述動作，這能讓對方感受到你的真誠和尊重；要讓我們的眼神控制收方自如。
要知道眼神游離，是一件非常不禮貌的事情，要時刻在大腦搜尋到更恰當(dāng)?shù)谋磉_之后，有意識地將眼神收回來，重新放在對方身上。站姿或坐姿也很有學(xué)問，站須穩(wěn)健。“站”不僅僅是身體的動作，也是精神的體現(xiàn)。有句話說得好“站如松”，給人一種“穩(wěn)健”的感覺。站就像一棵樹，也像踩沙灘。
我們都知道，在無垠的沙灘，當(dāng)我們腳板的每一寸縫隙被沙子填滿，并緊貼地面時，你不覺得自己的身體被大自然注入了力量嗎？從而產(chǎn)生一種安定、安心的感覺，找到自己的那種沙灘感覺；坐須力量。做的時候要意識到軀體的力量，也就是核心肌群的力量。核心肌群指位于腹部前后環(huán)繞著身軀，負責(zé)保護脊椎穩(wěn)定的重要肌群。
同時也不可忽視“面部表情”，她和眼神一樣，也需要控制。微笑溝通也是一種強有力的武器，俗話說：“笑里藏刀”，也許就是這個意思吧。笑唯有發(fā)自內(nèi)心，才可贏得天下；笑也是一種溝通工具，茫茫人海，四目相對的那刻，雙方一個微笑，這種交流自己內(nèi)心明白。也許就是看似平常的微笑，注定成為終生的知己，甚至相互托付一生。這種可能也許只有百分之幾，但不可忽視。
當(dāng)然，聽覺和語言也很重要。常言道：聽起來順耳也是這個道理；語言的魅力，我們并不陌生，他的重要性婦孺皆知，我們之所以喜歡音樂，是因為它的唯美、動聽，和諧的音符，流淌著生命的活力，動聽的音調(diào)跳動著內(nèi)心的旋律，語言也是這樣。
綜上所述，以上所有構(gòu)成一個人的形象，所以說形象是一種科學(xué)，而不是顏值。就像我們欣賞一張精致的畫片，毫無動感，只有靠內(nèi)心的審美藝術(shù)，去審視它。去考量它，才有了價值連城，舍得重金得到的考慮。
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