第一次談戀愛(ài)的人，他認(rèn)為什么最重要？去見(jiàn)自己心儀的對(duì)象，他一定認(rèn)為自己的形象最重要。做銷售的給人的第一印象很重要，因?yàn)轭櫩筒粫?huì)給你第二次建立形象的機(jī)會(huì)，第一次就要給顧客好的感覺(jué)。當(dāng)你走上舞臺(tái)，面對(duì)幾百上千人，甚至上萬(wàn)人進(jìn)行公眾演講，如果你穿著大褲衩，穿著拖鞋，穿著背心去演講，請(qǐng)問(wèn)行嗎？

一、形象系統(tǒng)

像什么比是什么更重要。就像產(chǎn)品不是你認(rèn)為的價(jià)值，而是顧客認(rèn)為的價(jià)值一樣，演講者聽(tīng)你演講，不是你認(rèn)為自己有多牛，而是觀眾認(rèn)為你有多牛。

你去醫(yī)院，看見(jiàn)一個(gè)人穿著白大褂，其實(shí)他并不是醫(yī)生，但是你在醫(yī)院那個(gè)場(chǎng)景，你要不要去找他？你肯定會(huì)認(rèn)為他是醫(yī)生。形象就是你的身份，所以你的形象價(jià)值千萬(wàn)。當(dāng)你要走上公眾舞臺(tái)，你必須打造和改造你的形象。

每一個(gè)演講者必須有自己的戰(zhàn)袍，你在戰(zhàn)場(chǎng)打仗，盔甲就是你的戰(zhàn)袍。在舞臺(tái)上，你的西裝就是你的戰(zhàn)袍，你的發(fā)型，你穿的鞋子，都是你的形象。有的西裝只有一顆紐扣，那就是舞臺(tái)裝，有兩顆扣的西裝，那么只能扣上面一顆，還有中式西裝，那就要扣得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的。皮鞋要穿尖頭皮鞋，不能穿沒(méi)有鞋帶的大頭皮鞋。

講師的特質(zhì)是講師形象的集中體現(xiàn)，它們指的是：

1、擁有明星般的氣質(zhì)。就是你的形象氣質(zhì)要光鮮亮麗。

2、擁有農(nóng)民般的體力。講師是個(gè)體力活，要有很好的體能，所以你要有一個(gè)健康的體魄，

3、擁有相聲演員的面部表情。演講演講，先演后講，要學(xué)會(huì)像演員一樣的表演，說(shuō)哭就哭，說(shuō)跪要跪，說(shuō)躺就躺，說(shuō)爬就爬，喜怒哀樂(lè)憂思恐可以隨時(shí)根據(jù)演講的需要而表演出來(lái)。

4、擁有企業(yè)家般的實(shí)干精神。講師都是練出來(lái)的，是一場(chǎng)一場(chǎng)演講干出來(lái)的，實(shí)干加巧干，就是杰出講師的成長(zhǎng)之路。

二、語(yǔ)言表達(dá)系統(tǒng)

語(yǔ)言表達(dá)就是你的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速。每天要練習(xí)發(fā)音和氣息。如何練習(xí)你的發(fā)音？首先練習(xí)“波”“啊”的發(fā)音，用腹腔發(fā)聲?？谛鸵?，聲音要大。波波波波波……，最后一個(gè)“波”聲音拉長(zhǎng)。練習(xí)“啊”同樣如此。

其次是練氣，學(xué)會(huì)深呼吸，按這樣的順序：吸氣2秒，憋氣8秒，呼氣4秒，再憋氣4秒。用鼻腔吸氣，口腔呼氣。吸氣時(shí)下沉丹田，肚皮鼓到最大；呼氣的時(shí)候慢慢均勻地呼出，肚皮癟下去貼到你的背部。

練好發(fā)音和氣息，就可以讓你長(zhǎng)時(shí)間的演講，而不是用喉嚨講話，不會(huì)用腹腔發(fā)聲，講不到半天，聲音就全部啞掉。演講之前不要吃辣的，不要喝飲料，不要吃念慈庵、金嗓子喉寶，包括西瓜霜，演講過(guò)程中只能喝溫開(kāi)水。

語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速要有高有低，有短有長(zhǎng)，有停頓，運(yùn)用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速時(shí)要有面部表情，有抑揚(yáng)頓挫。如何運(yùn)用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速的變化，來(lái)增加演講的感染力？在網(wǎng)上搜一篇朗誦視頻《海燕》，一位長(zhǎng)者完美地詮釋了語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速在朗誦中的感染力。

演講中坐著講不如站著講，站著講不如走著講，走著講不如走進(jìn)人群當(dāng)中講。站著講，可以讓聲音的氣流從頭貫通到底，顯得有中氣。走著講可以與觀眾發(fā)生互動(dòng)，走進(jìn)人群中可以拉近與聽(tīng)眾的距離，全場(chǎng)與聽(tīng)眾產(chǎn)生互動(dòng)，還能提醒那些走神的聽(tīng)眾。歷史上孔子是躺著講課，學(xué)生是跪著聽(tīng)?，F(xiàn)在老師站著講，學(xué)生坐著聽(tīng)。未來(lái)會(huì)不會(huì)發(fā)展到老師跪著講，學(xué)生躺著聽(tīng)？估計(jì)中國(guó)教育就完蛋了。

三、肢體動(dòng)作訓(xùn)練系統(tǒng)

肢體動(dòng)作分為手勢(shì)、走姿、站姿和眼神。除了穿著打扮，你的站姿也是你的形象。講師上臺(tái)之后要先定下來(lái)，男士要雙腳平行，與肩同寬。女士要穿五公分以上高跟鞋站成小丁字步，顯得挺拔氣質(zhì)不凡。

話筒拿在下方的1/3處，與胸部平行，離口腔3到5公分。四指并攏，與大拇指分開(kāi)，掌心斜上方45度角打出手勢(shì)，手臂稍微有點(diǎn)彎曲。男士的手勢(shì)要超過(guò)眉頭，女士手勢(shì)在腰部以上，劃弧形。手勢(shì)有很多種，每一種手勢(shì)代表不同的含義。舉例：在成都天府廣場(chǎng)毛主席雕像的手勢(shì)，就代表著居于高位，代表征服。

站定后不急于講話，用眼神與所有的聽(tīng)眾打招呼。從左至右打招呼，打招呼的時(shí)候只移動(dòng)腳掌，向左向右傾斜就可以了，眼神再回到中間。如果要與聽(tīng)眾直接互動(dòng)，就要找那種面帶桃花、面帶微笑、頻頻給你點(diǎn)頭的人。不要看那些面部僵化，一年死相的人。緊張的時(shí)候用深呼吸來(lái)調(diào)整自己的情緒。

如果演講中有人反對(duì)，怎么解決？不用理睬，加快語(yǔ)速，用語(yǔ)音覆蓋他。如果他繼續(xù)高聲反對(duì)，你就對(duì)他說(shuō)：“你說(shuō)的很棒，也許你是正確的，我們下來(lái)再溝通好嗎？不要影響其他同學(xué)?！比缓罄^續(xù)加快語(yǔ)速。如果他還繼續(xù)大喊大叫，一定會(huì)有人幫你處理，不用擔(dān)心，同學(xué)就會(huì)把他拖出去。

改變形象、改變語(yǔ)言表達(dá)方式，學(xué)會(huì)用肢體動(dòng)作表達(dá)，會(huì)讓你的演講和說(shuō)話能力迅速提升。用演說(shuō)智慧改變你的人生，改變就在一瞬間。

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