一場門窗節(jié)，近20家品牌聯(lián)盟，背后是又一個(gè)千億級(jí)建材產(chǎn)業(yè)！
來源：大材研究，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，導(dǎo)購實(shí)用攻略近日，由富森美承辦，聯(lián)合四川省門窗行業(yè)協(xié)會(huì)、成都市門窗協(xié)會(huì)、廣漢市門窗行業(yè)協(xié)會(huì)，四川首屆門窗節(jié)舉行。據(jù)公開信息，5月1日-5月16日，該活動(dòng)在富森美家居全川5城16店、百大門窗門店落地。啟動(dòng)儀式在富森美舉行，相關(guān)方面對(duì)門窗節(jié)給予了頗高的重視程度，其中重點(diǎn)舉措涉及門窗聯(lián)購送500元消費(fèi)券、最高1000元的現(xiàn)金紅包、保價(jià)一年等。多個(gè)品牌都投入了參加活動(dòng)的爆款產(chǎn)品，價(jià)格到500多元到1000多元每平米不等。多個(gè)品牌聯(lián)手，由流通平臺(tái)扮演承辦方，以門窗節(jié)的形式出現(xiàn)，這種聯(lián)合模式并不多見。在搜索引擎上，能找到的同類案例僅有幾例，往往是單品牌發(fā)起。富森美、門窗協(xié)會(huì)扮演了關(guān)鍵的推動(dòng)角色。據(jù)公開信息，富森美較早重視了門窗品類，目前入駐的品牌100多家，總經(jīng)營面積已超過2萬平方米，其中出現(xiàn)了飛宇、米蘭之窗、歐哲等全國銷冠大店。2020年有一個(gè)比較大的動(dòng)作，富森美曾辦粵蓉門窗總裁沙龍，發(fā)布“富森美1+ 3+ N門窗品牌計(jì)劃”，表示利用自身的行業(yè)資源優(yōu)勢，與行業(yè)協(xié)會(huì)、品牌方一起力推門窗行業(yè)的發(fā)展。該計(jì)劃包括三大核心內(nèi)容：1個(gè)基地、3年計(jì)劃、N種可能。1個(gè)基地即“富森美門窗品牌孵化基地”，由富森美南北2個(gè)中心構(gòu)成。
北中心，即位于成華區(qū)蓉都大道的富森美，地處交通樞紐地帶，扮演輻射云貴川渝的品牌營銷中心，已成為大中型工程和地產(chǎn)開發(fā)商項(xiàng)目承接地。
南中心，則是位于武侯區(qū)都會(huì)路的富森美，以及“富森創(chuàng)意”設(shè)計(jì)孵化中心，鏈接1000+中高端設(shè)計(jì)師，打造高端零售中心，輻射10w+高凈值人群。
3年計(jì)劃，即3年大商助推計(jì)劃，目標(biāo)很明確也很可觀，未來3年，助力平臺(tái)誕生至少1個(gè)億元級(jí)大店，建設(shè)至少20個(gè)兩千萬級(jí)紅店，發(fā)展至少50個(gè)千萬級(jí)旗艦店。
N種可能，在優(yōu)勢資源匯聚與長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃下，富森美門窗營銷新模式將產(chǎn)生無限可能，計(jì)劃打造西部門窗品牌的“門窗”，搶占門窗定制的價(jià)值新高地，發(fā)展出獨(dú)具特色的“富森美門窗營銷新模式”。
在這次門窗節(jié)的活動(dòng)中，相關(guān)方面提到，要利用利用協(xié)會(huì)和富森美平臺(tái)優(yōu)勢，強(qiáng)勢整合全川門窗企業(yè)資源，譜寫門窗行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，共建中國西南門窗新生態(tài)。門窗行業(yè)迎來了洗牌與新增長的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，同時(shí)這也是流通平臺(tái)的機(jī)會(huì)。富森美有一個(gè)核心戰(zhàn)略是“鞏固基本盤，發(fā)力新賽道”，而占穩(wěn)門窗品類的流通優(yōu)勢，提振門窗商戶的競爭優(yōu)勢與產(chǎn)能，既是鞏固商貿(mào)基本業(yè)務(wù)的舉措，也是抓住新品類紅利的得力之舉。近年來，四川門窗產(chǎn)業(yè)，陸續(xù)交出了一些不錯(cuò)的成績單。據(jù)大材研究的觀察，具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：1、部分頭部品牌活躍在全國舞臺(tái)上，全國影響力、全國開店、全國發(fā)聲，走出了四川，打開了視野。部分龍頭企業(yè)甚至有可能再邁進(jìn)一步，對(duì)接資本市場。
2、品牌梯隊(duì)逐漸成型，構(gòu)成了比較龐大的陣營，此次門窗節(jié)亮相的18家品牌只是一部分，另外還有大量的潛力股，分散在四川的主要產(chǎn)區(qū)。
3、協(xié)會(huì)配合了做了一些工作，比如這次門窗節(jié)，其中就有門窗協(xié)會(huì)的努力。
在此前很長一段時(shí)間里，四川在泛家居產(chǎn)業(yè)板塊都是有所作為的。成都的家具產(chǎn)業(yè)，目前依然是國內(nèi)的一支主力，前幾年已透露產(chǎn)值上千億。其中的2020年，成都市提出家具產(chǎn)業(yè)千億目標(biāo)，而崇州已達(dá)百億規(guī)模。在崇州區(qū)域，本土成長的企業(yè)包括全友、明珠家具等，同時(shí)引進(jìn)了索菲亞、尚品宅配、喜臨門等，品類涉及板式、實(shí)木、藤編、藝雕、鋼木家具。夾江的陶瓷產(chǎn)業(yè)，雖說產(chǎn)銷總量、品牌陣營等硬實(shí)力指標(biāo)方面，已不及佛山陶瓷，但還是有很強(qiáng)的實(shí)力。據(jù)陶瓷資訊的信息，產(chǎn)值穩(wěn)定增長2020年產(chǎn)值達(dá)到350億元，產(chǎn)銷率保持在90%以上，投產(chǎn)和開工建設(shè)的大板/巖板生產(chǎn)線達(dá)11條，成為廣東之后發(fā)展大板、巖板最迅猛的產(chǎn)區(qū)。時(shí)下，門窗產(chǎn)業(yè)的崛起正在提速，有潛力成為四川泛家居產(chǎn)業(yè)里的又一個(gè)百億級(jí)潛力股。而放在全國市場，這個(gè)產(chǎn)業(yè)早已達(dá)到千億級(jí)別，只不過行業(yè)很大，但第一梯隊(duì)的企業(yè)規(guī)模還有很大的提升空間。長期以來，門窗行業(yè)的品牌效應(yīng)并不明顯，大量中小品牌分散在多個(gè)區(qū)域市場，第一梯隊(duì)的品牌陣營不夠強(qiáng)大。形勢正在發(fā)生變化的是，近幾年來，門窗企業(yè)的活躍度持續(xù)提升，無論是影響力的增強(qiáng)，還是銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的擴(kuò)大，都有越漸明顯的改變。還有就是房地產(chǎn)企業(yè)的大宗采購清單里，部分企業(yè)得以出現(xiàn)。做防火窗的公司里，也有一些實(shí)力派，比如金剛、迪探、鐘南、墅龍、偉隆、美心、東誠等。結(jié)合近幾年的情況看，曾經(jīng)入圍首選供應(yīng)商名單里的公司，還有：艾爾門窗、堅(jiān)美、偉業(yè)門窗、鳳鋁、華建、奮安、興發(fā)、亞鋁、廣亞、科藍(lán)特等。大材研究認(rèn)為，品牌效應(yīng)正在顯現(xiàn)，一旦工程+零售形成雙渠道的渠道布局，那么，門窗企業(yè)向10億、20億規(guī)模挺進(jìn)的成功概率就大了許多。目前來看，一些知名門窗品牌，體量上還有翻番的空間。而且家居流通平臺(tái)對(duì)門窗企業(yè)的重視程度在提升，富森美入駐的門窗品牌100多家，經(jīng)營面積2萬多平方米，并發(fā)布1+3+N計(jì)劃，助力億元級(jí)大店的產(chǎn)生。而紅星美凱龍，則牽手成立創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟門窗分會(huì)，提供專項(xiàng)扶持。其中一項(xiàng)指標(biāo)是，從2016到2019年，門窗品類的店均面積從98平方米，增長到165平方米，到2020年6月，門窗品類的經(jīng)營面積達(dá)50萬平米，同比增長29%。消費(fèi)端的變化悄然發(fā)生，以前不少中產(chǎn)家庭買門窗，都不看品牌，可能就找小區(qū)附近的雜牌商家做。看重品牌的買家同樣在增長，我們從不少零售品牌的增長勢頭就可以看出，擁有較高知名度的品牌，在終端往往更受歡迎。在定制、地板、木門等行業(yè)發(fā)生的故事，正在門窗行業(yè)上演。打造具備較強(qiáng)號(hào)召力的實(shí)力品牌，將是未來的重心。擁有一個(gè)強(qiáng)大的品牌陣營，將決定一個(gè)產(chǎn)區(qū)能做多強(qiáng)、走多遠(yuǎn)。四川把握目前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的門窗機(jī)遇，已刻不容緩。
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