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抖音的爆發(fā)在今年已經(jīng)成為定局，如何在抖音上掘金已經(jīng)成為各大品牌方的新的首要問(wèn)題。那么如何通過(guò)抖音來(lái)開(kāi)展賣(mài)貨？怎么樣選擇抖音粉絲有利于變現(xiàn)呢？

抖音的粉絲從不同的角度有不同的分類(lèi)，例如男粉和女粉，青少年粉和中老年粉，精準(zhǔn)粉和泛粉等。不過(guò)這些其實(shí)都不重要，真正要實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的的玩家應(yīng)該關(guān)注短視頻粉和直播粉這樣的分類(lèi)。

為什么？

這個(gè)要從平臺(tái)的大的粉絲管理角度來(lái)剖析。

任何一個(gè)APP項(xiàng)目終極目標(biāo)是最大化地占有用戶(hù)的時(shí)間，大家可以想一下，為什么微信那么痛恨抖音的崛起呢？因?yàn)槿说臅r(shí)間都是有限的，如果抖音侵占了用戶(hù)多一個(gè)小時(shí)，微信能夠占有用戶(hù)的時(shí)間就少一個(gè)小時(shí)，是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)過(guò)程。所以一旦用戶(hù)花費(fèi)大量時(shí)間在抖音直播上，用戶(hù)的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。

這就是直播粉的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于短視頻粉的原因。

我們來(lái)看看抖音的2個(gè)賬號(hào)及轉(zhuǎn)化情況就可以得出結(jié)論。一個(gè)是祝曉晗，另一個(gè)是天津一家人。如果單看粉絲數(shù)量，祝的粉絲量要高很多。但是通過(guò)直播帶貨數(shù)據(jù)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，雙方差距十分明顯，根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，祝的平均單場(chǎng)直播才70多萬(wàn)，而天津一家人月帶貨額度高達(dá)3000萬(wàn)！而祝的粉絲主要依賴(lài)短視頻漲粉，天津的漲粉大部分是直播間來(lái)的。

所以作為要在抖音掘金的品牌商家而言，靠短視頻吸粉的策略顯然是不對(duì)的，因?yàn)槎桃曨l粉的價(jià)值太低，對(duì)于轉(zhuǎn)化基本沒(méi)用。正確的方式是通過(guò)直播來(lái)吸粉。而且抖音今年對(duì)于直播會(huì)加大流量扶持力度，可謂是紅利期，要帶貨的商家要把握好機(jī)會(huì)了。