通過這個(gè)起號(hào)方法或者說是技術(shù)，能夠2天就起一個(gè)萬粉號(hào)，或者是千粉號(hào)，10萬粉的號(hào)只需要1個(gè)月左右。
不知道大家有沒有刷到過類似的賬號(hào)，就是這種明星號(hào)，還有獵奇類賬號(hào)，雞湯號(hào)，部分電影號(hào)和音樂號(hào)。
這些賬號(hào)有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是內(nèi)容是搬運(yùn)抄襲的，有熱點(diǎn)內(nèi)容和獵奇內(nèi)容，受眾范圍特別廣，所以漲粉特別的快。
特別是起這種明星號(hào)的，依靠明星的熱度和最近的熱點(diǎn)，很多不明真相的吃瓜群眾看到明星就忍不住點(diǎn)贊
然后簡介里面就是引導(dǎo)關(guān)注的內(nèi)容，比如：是這位明星的粉絲后援團(tuán)，用戶也不在乎是不是真假，只要能獲得感興趣的內(nèi)容，就會(huì)關(guān)注。
這些賬號(hào)測出來后，隨便發(fā)個(gè)幾秒鐘的視頻，就能獲得幾千打底的播放，當(dāng)然內(nèi)容也不能太差（搬運(yùn)的內(nèi)容怎么差），點(diǎn)贊上千破萬也是常用的事，
所以，實(shí)打?qū)嵉?成本項(xiàng)目，號(hào)做起一定粉絲后，要么賣，要么自己帶貨，一般出的多。
當(dāng)然，今天給大家講這個(gè)項(xiàng)目，只是講這個(gè)起號(hào)行業(yè)的玩法，并不是讓大家要去做這種號(hào)，只是分享這個(gè)起號(hào)的產(chǎn)業(yè)鏈和方法
那現(xiàn)在對(duì)這些號(hào)的需求有多高
現(xiàn)在大家應(yīng)該會(huì)經(jīng)常看到有出這種號(hào)，千粉一個(gè)號(hào)也就是100塊左右，市場需求非常的大，很多時(shí)候是供不應(yīng)求，因?yàn)楝F(xiàn)在抖音需要1000粉以上才能開櫥窗。
一般是起號(hào)工作室，批量弄出號(hào)來后，要么直接被帶貨的收走，要么就是給中介，中介再把多個(gè)工作室和個(gè)人的號(hào)，發(fā)到朋友圈，提升流通效率、
為什么都買現(xiàn)成的號(hào)，如果你自己從0粉開始弄，那不是慢死了，投豆莢還不一定有效果，不如100塊直接來一個(gè)千粉的三無，直接就能開始帶貨。
而且有一定粉絲數(shù)量的號(hào)，他的權(quán)重也是比新號(hào)高的，有些號(hào)還是熱門號(hào)，就是剛一個(gè)作品百萬千萬播放的
不少帶貨的，買回去作品隱藏掉，改頭換面，發(fā)一個(gè)新的帶貨作品，流量那是唰唰的高，不知道大家有沒有刷到過那種1個(gè)作品，但是作品播放點(diǎn)贊很高的那種號(hào)，大概率就是這種號(hào)變的
還有很多直播和無人直播賣貨的，沒有作品或者幾個(gè)作品，然后直播間流量嘩嘩的，也是這些號(hào)變得
那么這種號(hào)是如何做的呢
我簡單給大家描述一下，詳細(xì)的就不講了，以明星號(hào)為例，首先尋找熱門的視頻，在抖音上或者其他平臺(tái)上，然后下載下來，在剪映里面進(jìn)行調(diào)整，需要進(jìn)行視頻疊加處理，就可以90%的幾率過。
熱門的視頻可以是24小時(shí)熱門，也可以是一些熱點(diǎn)，特別是最近有熱點(diǎn)的明星，比如，韓紅，劉濤，迪麗熱巴，
其他獵奇類，正能量類和音樂這種就不用多講了，特別是獵奇和正能量類的，開局一張底圖，全靠文案拿住，大家懂得根據(jù)視頻內(nèi)容也能做出視頻來，
這些視頻制作就是十分簡單的，所以，也就出現(xiàn)了，20-30臺(tái)手機(jī)做好，然后一個(gè)月幾萬塊的個(gè)人或工作室。
關(guān)于抖音生態(tài)
到這里，有人會(huì)說這樣抖音的生態(tài)，不都讓這些號(hào)都弄亂了嗎，其實(shí)這些號(hào)還不太會(huì)弄亂抖音，畢竟這些號(hào)做到幾千萬粉就轉(zhuǎn)型了，做其他的了，而那些抄襲原創(chuàng)內(nèi)容的才讓原創(chuàng)者生氣。
做剛才那些號(hào)，視頻內(nèi)容也都是明星的一些動(dòng)態(tài)，不涉及到原創(chuàng)者的心血，而那些抄襲原創(chuàng)作者內(nèi)容，變成自己文案的人，才那啥。
特別是一些知識(shí)類博主，有人把他們的文案一字不差的自己講一遍，甚至有的不講，直接把聲音都弄下來，而且，還特別有意思的是，有的抄襲的比原作者都火。
抖音雖然有舉報(bào)機(jī)制，但是貌似不是很管用，有些時(shí)候都是讓協(xié)商解決。
這也是算法機(jī)制的一個(gè)小弊端，機(jī)器畢竟是機(jī)器，是按照程序走的，肯定會(huì)有漏洞，但是抖音的體量和這種短視頻的方式也讓抖音很難實(shí)現(xiàn)人工審核。
抖音的本質(zhì)就是復(fù)讀機(jī)，“模仿”是抖音的基礎(chǔ)玩法，依靠著用戶間的互相模仿，共享的 BGM、模板、特效，它制造出了很多爆款。但是，模仿可以，如果都是**裸的抄襲，做這種知識(shí)類賬號(hào)，還是很不推薦的。
在流量紅利逐漸趨緊的大環(huán)境下，流量稀缺性更是引發(fā)了各大平臺(tái)的爭奪戰(zhàn)，隨之出現(xiàn)了電商平臺(tái)內(nèi)容化、內(nèi)容平臺(tái)電商化、社交平臺(tái)電商化等有趣的現(xiàn)象，而騰訊直播恰好踩中了在社交平臺(tái)+內(nèi)容電商的大方向。
騰訊直播總監(jiān)劉碩裴認(rèn)為，直播跟社群的底層邏輯有一定的相似性，群主或主播都是通過使用工具去營造社群或者直播氛圍。工具用的越好，直播間的氛圍就越棒。
劉碩裴還總結(jié)了3個(gè)直播黃金公式。其中有一個(gè)對(duì)比很有意思，裂變率和復(fù)購率在公域直播中很難實(shí)現(xiàn)，卻是私域直播中非常重要且易操作的核心邏輯。此外，品牌私域流量直播黃金公式中的三個(gè)要素：戰(zhàn)略、品牌價(jià)值、組織能力，決定了一個(gè)企業(yè)真正做好私域直播。
在6月6日見實(shí)私域流量直播馬拉松上，騰訊直播總監(jiān)劉碩裴圍繞直播的底層邏輯和爆火法則做了部分解讀。如下：
我們做騰訊直播這個(gè)產(chǎn)品只有一年左右時(shí)間，由于疫情的影響，獲得了爆發(fā)式增長。其實(shí)我們正在做的業(yè)務(wù)完全是在私域體系中探索商家直播的模式，同時(shí)也在不同場景中摸索尋找獲得公域的資源。
疫情之外的一個(gè)背景是，技術(shù)驅(qū)動(dòng)使得直播領(lǐng)域的發(fā)展速度比想象中還要快，特別是5G和4K技術(shù)的普適化和低成本化，使得主播側(cè)和用戶側(cè)都能快速適應(yīng)新環(huán)境的變化，很多之前覺得無法實(shí)現(xiàn)的直播形式也如雨后春筍般的出現(xiàn)了。比如，這兩天大家都在討論的地?cái)偨?jīng)濟(jì)，很快就跟直播綁定到了一起。
一、流量稀缺引發(fā)平臺(tái)爭奪戰(zhàn)
現(xiàn)在所有平臺(tái)的流量紅利都開始趨緊，去年第三季度的時(shí)候有數(shù)據(jù)平臺(tái)發(fā)布報(bào)告提到，中國的國民總時(shí)間已經(jīng)開始停滯了，甚至出現(xiàn)了小幅的負(fù)增長。
雖然疫情帶來了短暫的高增長反彈，但從總體來看，不管是電商平臺(tái)還是內(nèi)容平臺(tái)，都因?yàn)榱髁康南∪毙杂|發(fā)了爭奪戰(zhàn)。因此，電商平臺(tái)開始做內(nèi)容，內(nèi)容平臺(tái)開始做電商，社交平臺(tái)本身就具備內(nèi)容屬性和電商屬性，三者結(jié)合起來就變成了社交電商平臺(tái)，這就是一個(gè)很有趣的現(xiàn)象。而騰訊直播恰好踩中了在社交平臺(tái)+內(nèi)容電商的大方向。
二、什么是直播的底層邏輯？
我們部門之前主要做QQ群，去年開始做的是微信群。后來我發(fā)現(xiàn)，如果把社群中的邏輯抽離出來看，其實(shí)跟今天的主題直播帶貨有一定的相似性。
給大家看張圖，也許可以幫助你了解直播的底層邏輯。
左圖是介紹了一個(gè)叫“社祭”的東西，比如，北京的天壇、地壇、月壇、日壇都是皇帝帶著眾臣去祭天、祭地、祭月、祭日的地方。
祭祀的過程其實(shí)用“社”字的左右偏旁拆開來看就容易理解了，“社”的左邊是一個(gè)權(quán)杖，右邊是一個(gè)土地，整體意思是一個(gè)土地上有一個(gè)權(quán)杖的儀式感。
其實(shí)在用戶進(jìn)直播間的時(shí)候，主播之所以能夠吸引你，就是因?yàn)樗诎缪葜吧纭钡慕巧?，他拿的麥克風(fēng)就是一個(gè)權(quán)杖，直播間就是一片土地，他利用權(quán)杖的儀式感讓直播間與用戶產(chǎn)生黏性。
右邊的圖片是個(gè)甲骨文中的“群”字， 甲骨文是上中下結(jié)構(gòu)，中間有個(gè)不起眼的小標(biāo)識(shí)，其實(shí)代表“君”去管理“羊”時(shí)需要通過中間的工具實(shí)現(xiàn)。群主去管理群員時(shí)同樣需要管理工具，這個(gè)工具就是我們今天要講的直播底層邏輯，工具用得越好，社群的氛圍就越好。
比如，直播抽獎(jiǎng)可以很好活躍氛圍，拉升用戶觀看時(shí)長，但如果抽獎(jiǎng)的規(guī)則沒有設(shè)置好，就會(huì)有用戶吐槽，影響直播的氛圍。
我們繼續(xù)來拆解：
直播間的主播其實(shí)就是一個(gè)非常有趣的群主，主播需要有親和力和煽動(dòng)力，通過與彈幕互動(dòng)的方式迎合全場。很多人以為直播只是主播與用戶的互動(dòng)，但一次成功的直播需要很多角色相互輔助完成。這些角色中可以分為：托兒、吃瓜群眾、有經(jīng)驗(yàn)的買手、被節(jié)奏帶動(dòng)的消費(fèi)者。一場成功的直播和一個(gè)穩(wěn)定活躍的優(yōu)質(zhì)群非常像。
三、什么是直播的爆火法則？
接下來，我們聊聊在直播帶貨過程中可以復(fù)制的3個(gè)爆火法則。
公域流量直播黃金公式：
GMV=公域流量 X 進(jìn)房率 X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價(jià)
私域流量直播黃金公式：
GMV=私域流量 X 裂變率 X 轉(zhuǎn)化率 X 復(fù)購率 X 客單價(jià)
對(duì)比兩個(gè)公式會(huì)發(fā)現(xiàn)二者有非常大的跨度和區(qū)別。私域流量直播公式中有兩個(gè)重要的變量元素：
第一，裂變率。一場好的私域直播中，用戶裂變屬性可以得到充分發(fā)揮，方式可以是分享到朋友圈、微信群或者抽獎(jiǎng)互動(dòng)，總之，一定要想方設(shè)法地讓用戶將直播間擴(kuò)散到他們的小私域中，讓不同的私域流量互相疊加，形成新一輪擴(kuò)圈。
第二，復(fù)購率。復(fù)購在公域平臺(tái)實(shí)現(xiàn)難度較大，卻是私域中一個(gè)非常重要且易操作的核心邏輯。在私域中，用戶一定是之前購買過相關(guān)的產(chǎn)品，對(duì)品牌的認(rèn)知度很高的。因此，發(fā)生復(fù)購的客單價(jià)也相對(duì)較高，用戶的LTV也會(huì)相應(yīng)上升。
品牌私域流量直播黃金公式
GMV=戰(zhàn)略（認(rèn)知深度）X 品牌價(jià)值（爆品）X 組織能力（全體員工）
在我看來，企業(yè)想要成功做好私域流量的直播，取決于戰(zhàn)略、品牌價(jià)值和組織能力這三者如何在直播中高效銜接。
先舉一個(gè)負(fù)面的例子，某上市公司的公眾號(hào)有4000萬粉絲、50萬+社群、上萬家門店以及非常棒的產(chǎn)品。但高層在做直播時(shí)怕影響股價(jià)，不敢嘗試組織能力下放，也不敢讓門店直播，而是在總部請(qǐng)外部的主播做直播，目的是希望別人先把直播的整個(gè)路徑跑通再讓自己的人上，但是整個(gè)發(fā)展速度就比全力發(fā)展私域的同行要慢很多。因?yàn)槿绻緵]有把直播放在一定的戰(zhàn)略高度上，也就無法推動(dòng)將門店的結(jié)算系統(tǒng)打通，并將導(dǎo)購的積極性調(diào)動(dòng)起來。
而且，外部主播觸發(fā)的并不是品牌的私域流量，而是在消耗主播的私域流量，企業(yè)為主播的工位費(fèi)和CPS付費(fèi)。同時(shí)，主播的私域用戶對(duì)品牌可能完全沒有認(rèn)知，只起到一個(gè)擴(kuò)圈的作用，而沒有真正的盤活自己的私域流量。
另外，我看到很多品牌在選擇爆品的時(shí)候會(huì)選擇庫存積壓嚴(yán)重的產(chǎn)品，達(dá)到快速回轉(zhuǎn)現(xiàn)金流的目的，這是運(yùn)營私域流量的大忌。因?yàn)檫@會(huì)給老客戶一個(gè)認(rèn)知誤導(dǎo)，以后在直播間就能買到便宜貨了，就不用去門店浪費(fèi)時(shí)間了。而去庫存的主要場景是內(nèi)容電商平臺(tái)的達(dá)人合作模式。
總結(jié)一下：
第一，在企業(yè)高層首先要在戰(zhàn)略上有高度的認(rèn)知，統(tǒng)一思想：做私域直播是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)，而不是疫情中的過渡措施。
第二，品牌價(jià)值方面，一定要讓私域用戶得到比公域更好的服務(wù)和體驗(yàn)，努力讓用戶愿意為品牌做傳播。
第三，組織能力方面，要調(diào)動(dòng)好企業(yè)全部可支配的能量，哪怕是終端加盟店的導(dǎo)購，也要給他們?cè)O(shè)計(jì)好一套簡易可行的利益分配模型和激勵(lì)體系，確保他們有足夠的動(dòng)力將直播信息分享到導(dǎo)購的客戶群中。
再舉一個(gè)例子，某沿海上市企業(yè)受疫情影響，幾千家門店閉門不開，而且也沒有提前布局私域流量，門店屬于加盟模式也無法觸達(dá)到導(dǎo)購群體。怎么辦？董事長親自上場，從上到下調(diào)動(dòng)每一個(gè)員工去聚集自己的私域流量，剛開始只是單店的嘗試就調(diào)動(dòng)了公司上萬名員工的去做直播預(yù)告內(nèi)容擴(kuò)散。直播前他們定了一個(gè)非常有挑戰(zhàn)的OKR目標(biāo)，結(jié)果除了兩項(xiàng)未達(dá)標(biāo)，其他項(xiàng)均超額完成目標(biāo)。
除此以外，他們還做了AB測試，設(shè)立兩個(gè)直播間，在直播中一個(gè)掛購物車，另外一個(gè)不掛購物車，因?yàn)槿绻麙熨徫镘嚲褪强偛堪l(fā)貨，導(dǎo)購就拿不到這部分提成。導(dǎo)購更希望不掛購物車，而是希望用戶直接通過小窗來詢問他們，最終形成利益綁定。之所以要做這樣的測試，是由于高層會(huì)多方面考慮加盟店、直營店之間的利益分配機(jī)制，使得幾萬名導(dǎo)購能夠獲得非常明確的回饋。
所以，在做私域運(yùn)營過程中，除了要考慮中臺(tái)的內(nèi)容和選品的事，還要考慮終端一線人員能否獲利等細(xì)節(jié)問題。
今天，我要分享的是6種典型的通過短視頻來“帶貨”的內(nèi)容類型，手機(jī)就能操作。如果你也想要在業(yè)余時(shí)間，通過養(yǎng)一個(gè)帶貨賬號(hào)來多賺一份錢的話，就好好好學(xué)習(xí)我今天的分享哦！
第一種：書單類
什么是書單類帶貨短視頻？
通常是以圖片的形式，分享一些名人名言，心靈雞湯，成功學(xué)等人，錄制成短視頻的形式。
插入的商品：通常是成功學(xué)，勵(lì)志書籍。
操作優(yōu)勢：
1、門檻很低，短視頻制作的難度非常小，幾乎人人都會(huì)。
2、心靈雞湯的受眾廣泛，能夠輕松擊中人們想要成功，想要逆襲的神經(jīng)。
3、成功學(xué)、勵(lì)志類書籍價(jià)格不高，但人們喜歡購買，銷量上有優(yōu)勢。
第二種：實(shí)拍商品演示類
什么是實(shí)拍商品演示類的短視頻？
通常并不真人出鏡，而是通過手機(jī)或是相機(jī)來固定視角，俯拍桌面，然后展示商品的功能的短視頻。
插入的商品：功能性較強(qiáng)的商品，居家必備，實(shí)用性強(qiáng)。
操作優(yōu)勢：
1、平臺(tái)扶持，這類短視頻，不僅在抖音上很火，在淘寶短視頻上也很受平臺(tái)的喜歡。
2、拍攝和剪輯的難度很小，大部分是固定視角拍攝，買一個(gè)三腳架即可，還有預(yù)算的話，還可以再購買一個(gè)便宜的補(bǔ)光燈。
3、創(chuàng)作視頻的腳本難度低，新手只需要專注做好商品的功能演示即可。
4、慢慢做好內(nèi)容，養(yǎng)好粉絲后，會(huì)有商家主動(dòng)上門付錢做推廣，從而擴(kuò)大收入渠道。
第三種：穿搭類
什么是穿搭類短視頻？
通常是用圖片、實(shí)拍等形式，來分享服裝穿搭款式的短視頻，真人出鏡不強(qiáng)求。
插入的商品：衣服，鞋子，帽子，配飾等
操作優(yōu)勢：
1、屬于垂直細(xì)分領(lǐng)域，漲粉快，可以吸引到精準(zhǔn)的用戶關(guān)注，打造個(gè)人品牌。
2、可以真人出鏡，展示穿搭效果，也可以不選擇，對(duì)效果影響不大。
3、不僅適合CPS賺錢，而且也很適合擁有實(shí)體店鋪、電商的賣家來推廣自己家的衣服。
4、做好內(nèi)容，養(yǎng)好粉絲，可以接廣告，做知識(shí)付費(fèi)等。
第四種：真人講解知識(shí)類
什么是真人講解知識(shí)類短視頻？
通常是真人出鏡，然后講解一個(gè)某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)點(diǎn)。
可以插入的商品：各種實(shí)用性強(qiáng)的知識(shí)付費(fèi)課程，學(xué)習(xí)相關(guān)周邊
操作優(yōu)勢：
1、盈利前景十分好，漲粉快，屬于垂直細(xì)分領(lǐng)域，可以吸引到精準(zhǔn)的用戶關(guān)注，能夠快速打造個(gè)人品牌。
2、不僅適合做CPS賺錢，也適合做知識(shí)付費(fèi)，接廣告等等。
3、受平臺(tái)的扶持和推薦，起步時(shí)間短。
4、保值和升值能力強(qiáng)，越老越吃香，可以長久靠知識(shí)來賺錢。
5、知識(shí)種類豐富，可以根據(jù)自身情況自由選擇，選擇空間大。
第五種：美食展示類
什么是美食展示類短視頻？
通常是固角拍攝，來展示某種美食制作或是美食評(píng)測。
可以插入的商品：食材，烹飪工具，零食，水果，生鮮蔬菜等。
操作優(yōu)勢：
1、受眾廣泛，民以食為天，人們都愛看，推薦量大。
2、轉(zhuǎn)化率高，很少有人能夠抵擋住美食的誘惑、味蕾的叫囂。
3、素材廣泛，貼近生活，信手捏來。
4、容易轉(zhuǎn)型，養(yǎng)好這類賬號(hào)后，可以再做一個(gè)本地美食探店類賬號(hào)。
5、容易漲粉，容易接到廣告。
第六種：居家竅門類
什么是居家竅門類短視頻？
通常是通過視頻的形式來展示某個(gè)居家小竅門的技巧。
可以插入的商品：居家工具等。
操作優(yōu)勢：
1、取材方便，拍攝簡單。
2、貼近生活，和讀者距離近，平臺(tái)推薦量好，讀者愛看。
3、內(nèi)容制作簡單。
4、商品轉(zhuǎn)化率高，容易接到廣告。
這六種內(nèi)容類型，既可以做成短視頻，也可以用文章的形式帶貨?？梢愿鶕?jù)自己的情況來自由選擇。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)一直擺在那里，越早去學(xué)，越早學(xué)會(huì)，就能越早積累，這樣你的賬號(hào)權(quán)重就越高，效果就越好。
時(shí)間和機(jī)會(huì)是最大的成本，能花錢的盡量不要浪費(fèi)時(shí)間，你浪費(fèi)不起！
在哪些平臺(tái)可以找到我們運(yùn)營抖音的一些文字或者語言文字等資料？
1、新浪微博:大家在抖音上很多勵(lì)志類的短視頻，或者心靈雞湯之類的，大部分都是從微博上來的。
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