作為我國歷史上著名的“亂世謀圣”，鬼谷子以其“縱橫捭闔”的核心思想指引著歷代無數(shù)能人志士走向成功。這一思想體系在應(yīng)對(duì)危機(jī)、走出困境方面所體現(xiàn)出的深度和廣度，或可成為我們應(yīng)對(duì)當(dāng)前全球性金融危機(jī)的智慧源泉，使我們的國家、社會(huì)、企業(yè)走出金融危機(jī)帶來的不利影響，最終走出困境。
在中國源遠(yuǎn)流長的歷史長河中，在體現(xiàn)人類巔峰智慧的諸子百家中，鬼谷子的政治理論和智慧堪稱曠世超群。無論從歷史觀點(diǎn)還是現(xiàn)代應(yīng)用，都證明了鬼谷子智慧在應(yīng)對(duì)危機(jī)、走出困境方面所體現(xiàn)出的華夏文明和中華智慧，鬼谷子因而被人們尊稱為“亂世謀圣”。我們完全有理由、有能力運(yùn)用鬼谷子“縱橫捭闔”這一智慧，應(yīng)對(duì)當(dāng)前的金融危機(jī)，使我們的國家、社會(huì)、企業(yè)走出國際金融危機(jī)給我們帶來的不利影響，最終走出困境。
下面，本文僅就鬼谷子智慧中最核心、最經(jīng)典的“縱橫捭闔”作一解析，希望能為人們?cè)趹?yīng)對(duì)金融危機(jī)時(shí)提供一些有益的幫助。
所謂“縱橫捭闔”，又可分為“縱橫”與“捭闔”。
縱橫之“縱”，就是合縱。合縱者，合眾弱以攻一強(qiáng)也。
縱橫之“橫”，就是連橫。連橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱也。
捭闔之“捭”，就是開——開放、發(fā)言、公開。
捭闔之“闔”，就是合——封閉、緘默、隱匿。
一、縱橫
鬼谷子認(rèn)為：人或國家無論處在優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)，都有取勝的可能?？梢月?lián)合眾多弱小形成強(qiáng)勢(shì)，攻擊強(qiáng)者；也可以聯(lián)合一個(gè)強(qiáng)者，攻擊眾多的弱者。因此，鬼谷子被稱為“縱橫家的創(chuàng)始人”。
在當(dāng)今企業(yè)管理中，如果能夠準(zhǔn)確地分析單位及個(gè)人在從政、經(jīng)商中的實(shí)力優(yōu)劣，運(yùn)用縱橫之術(shù)，就能夠在競爭激烈的官場、商場和復(fù)雜的人際關(guān)系環(huán)境中攻守兼?zhèn)?、左右逢源，永遠(yuǎn)立于不敗之地。
古時(shí)縱橫家是指從事外交活動(dòng)的謀略家。在現(xiàn)代社會(huì)，我們的領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)家既要處理對(duì)上、對(duì)下的事務(wù)，又要處理對(duì)內(nèi)、對(duì)外的事務(wù)，還要處理對(duì)左、對(duì)右的事務(wù)，這樣也就形成了縱橫捭闔的態(tài)勢(shì)。因此，領(lǐng)導(dǎo)者和企業(yè)家其實(shí)就是現(xiàn)代的縱橫家。只有成為縱橫家，才能在錯(cuò)綜復(fù)雜的各種社會(huì)關(guān)系中縱橫馳騁、左右逢源。
1 、鬼谷子的縱術(shù)
縱者，合眾弱以攻一強(qiáng)也。就是在自己處于劣勢(shì)或者不夠強(qiáng)大的時(shí)候，聯(lián)合幾個(gè)或多個(gè)同樣弱小的單位或個(gè)人，形成一種合力，從而完全可以與強(qiáng)者或?qū)κ诌M(jìn)行抗衡或相持，不至于因弱小而亦步亦趨或被消滅，以此來保護(hù)自己或戰(zhàn)勝對(duì)手。
譬如：單位或個(gè)人在自己還不夠強(qiáng)大的時(shí)候，遭遇到當(dāng)今這樣的金融危機(jī)，僅僅依靠自己的能力還不能完全抵御或戰(zhàn)勝的話，那么，就可以聯(lián)合幾個(gè)和自己有著同樣命運(yùn)和處境的單位或個(gè)人，增強(qiáng)抵御危機(jī)的能力，最終戰(zhàn)勝危機(jī)、渡過難關(guān)。
合縱派的代表人物——蘇秦，就是采用這種方法，保護(hù)了六個(gè)當(dāng)時(shí)尚屬弱小的國家，致使當(dāng)時(shí)強(qiáng)大的秦國在十五年之間未敢越過函谷關(guān)雷池一步，贏得了戰(zhàn)國時(shí)期唯一的那段平靜、和平的年代。
2 、鬼谷子的橫術(shù)
橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱也。就是在自己強(qiáng)大的時(shí)候，再與一個(gè)強(qiáng)大的伙伴聯(lián)合，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從而強(qiáng)上加強(qiáng)，處于更加優(yōu)勢(shì)的地位；或是在自己還不夠強(qiáng)大的時(shí)候，找一個(gè)強(qiáng)大的伙伴，作為靠山，大樹底下好乘涼，借人之勢(shì)，壯大自己。
譬如：在當(dāng)今的金融危機(jī)中，為了分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)競爭力，無論是自己處于相對(duì)的強(qiáng)勢(shì)還是弱勢(shì)，有一個(gè)強(qiáng)大的合作伙伴作為合作或依托，都是一個(gè)能夠減輕危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)抵御危機(jī)能力的有力措施。
連橫派的代表人物——張儀，就是采用這種戰(zhàn)術(shù)，借著強(qiáng)秦的實(shí)力，以遠(yuǎn)交近攻、各個(gè)擊破的謀略，幫助秦國最終實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一，將諸侯割據(jù)、分崩離析的中華達(dá)致大一統(tǒng)。
綜上所述： 鬼谷子縱橫術(shù)的核心，就是在危急時(shí)刻，要對(duì)各個(gè)集團(tuán)的綜合實(shí)力進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，確定聯(lián)合與合作的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，繼而通過聯(lián)合與合作，或合縱、或連橫，壯大自己的力量，增強(qiáng)自己的實(shí)力，削弱對(duì)手的力量，從而使自己在艱難困苦的環(huán)境中亦能左右逢源，任憑風(fēng)大浪急，依舊穩(wěn)坐釣魚船，并釣到大魚、肥魚、好魚，甚至年年有魚。
二、捭闔
捭闔，就是開合的意思。鬼谷子認(rèn)為：一開一合，是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，是掌握事物的關(guān)鍵。它與天地之道相通，而天地之道就是陰陽之道，因此，捭闔術(shù)又常常被稱為陰陽術(shù)。
在當(dāng)今的金融危機(jī)中，如果能準(zhǔn)確地分析單位或個(gè)人在官場、商場中的地位和處境，根據(jù)雙方或多方的實(shí)力優(yōu)劣，熟練地掌握和運(yùn)用捭闔之術(shù)，就能夠在激烈的震蕩、競爭中開合有度、進(jìn)退自如、陰陽平衡，最終達(dá)到穩(wěn)操勝券的目的。
1 、鬼谷子的捭術(shù)
所謂“捭之”，就是開放、發(fā)言、公開。就是開啟自己，讓對(duì)方知道自己的真實(shí)用意。對(duì)于情趣相同和彼此信任的人，就可以采用開啟的方式，也就是推心置腹、真誠相待或合作。但在開啟的時(shí)候要特別注意：假如要開啟，最重要的是要考慮周詳。通過雙方的碰撞與交流，讓計(jì)劃更為周詳、科學(xué)、合理，達(dá)成雙方的共識(shí)，維護(hù)各自的利益。
開啟就是捭，就是陽。要根據(jù)人或事物的具體情況和特點(diǎn)，可以陽求陽，也可以陽克陰。以陽求陽，就是采用公開、直接、真誠的態(tài)度和方法，彼此開誠布公，求得對(duì)人或事物的解決方案及措施；以陽克陰，就是采取公開、直接、真誠的態(tài)度和方法，來感化和提示對(duì)方還未公開的認(rèn)識(shí)、情感及想法，引起對(duì)方的注意和改變。
譬如：海爾集團(tuán)前董事長張瑞敏，受命于危難之中。在他剛剛接手青島電冰箱廠的時(shí)候，全廠職工的質(zhì)量意識(shí)非常淡漠，管理層為此采用了很多方法但都不奏效。為了達(dá)到更好的教育效果，張瑞敏將 76 臺(tái)劣質(zhì)電冰箱擺放到工廠大院，首先帶頭掄起大錘，將一臺(tái)臺(tái)劣質(zhì)冰箱砸得粉碎，以這一敲山震虎、以陽克陰的舉動(dòng)，喚醒了全廠員工的質(zhì)量意識(shí)。這一錘，不僅在全廠、更在全國引起了轟動(dòng)，砸出了一個(gè)“中國質(zhì)量管理年”。從此，產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)開始深入人心。
這是現(xiàn)代“以陽克陰”的典型案例。它昭告海爾以及所有中國企業(yè)的員工們一個(gè)真理：不要再存在各種忽視產(chǎn)品質(zhì)量的隱情，必須承認(rèn)和面對(duì)一個(gè)鐵的定律——質(zhì)量就是企業(yè)的生命。
以此例為鑒，越是在緊要關(guān)頭，越要膽大心細(xì)，該出手時(shí)就出手，以積極的心態(tài)和行動(dòng)面對(duì)危機(jī)。俗話說：亂世出英雄。越是危急時(shí)刻，就越能體現(xiàn)英雄本色。在金融危機(jī)面前，不能只看到“危難”，更要學(xué)會(huì)看到“機(jī)遇”。在“危難”中求“機(jī)遇”、求“機(jī)會(huì)”、求“機(jī)緣”、求“機(jī)動(dòng)”，最終以智慧和奮進(jìn)之“陽”，克金融危機(jī)之“陰”。
2 、鬼谷子的闔術(shù)
所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。就是閉藏自己，不讓對(duì)方察覺自己的真正用意，然后開啟自己的思路，從中獲得自己需要或有利的信息。這樣做的目的是，要進(jìn)一步考慮彼此的誠意。這里特別要提示的是：假如要閉藏，最重要的是嚴(yán)守機(jī)密。閉藏的目的是更好地了解對(duì)方的實(shí)力和想法，爭取和尋找到最佳合作方案。
有很高修養(yǎng)和智慧的人，在謀劃行動(dòng)時(shí)往往讓人們難以察覺，所以被稱為“神”；而這些行動(dòng)的成功完成，又都顯現(xiàn)在明處，所以被稱為“明”。所謂“主事日成”的人，是在暗中積累德行，潤物細(xì)無聲地造福于百姓、服務(wù)于社會(huì)。這種“謀之于陰、成之于陽”的策略，被人們稱之為“神明”。
闔術(shù)的謀略原則是：智者隱而不露，行事容易成功；愚人大肆張揚(yáng)，行事舉步維艱。所謂智慧，就是用眾人所想不到的方法處理事務(wù)，叫做大智若愚；所謂才能，就是用眾人所看不見的方式解決問題，叫做大才若庸。
封閉、緘默、隱匿就是闔，就是陰。要根據(jù)人或事物的具體情況和特點(diǎn)，可以陰求陽，也可以陰克陰。以陰求陽，就是采用封閉、緘默、隱匿、忍辱負(fù)重的態(tài)度和方法，求得對(duì)人或事物的隱蔽解決方案及措施，或者等待時(shí)機(jī)、或者創(chuàng)造時(shí)機(jī)、或者出其不意，最后達(dá)至自己的目的。人們耳熟能詳?shù)?#8220;臥薪嘗膽”，就是我國古代歷史上一個(gè)典型的以陰求陽的戰(zhàn)例。它警示世人：在任何艱難困苦的條件下，只要能夠認(rèn)真分析形勢(shì)，忍辱負(fù)重，在危機(jī)中尋找、創(chuàng)造時(shí)機(jī)并予以把握，任何困難都可以克服。
以此例為鑒，越是在困難的時(shí)候，越要學(xué)會(huì)深藏不露，該低頭時(shí)就低頭，以靜制動(dòng)、以不變應(yīng)萬變來面對(duì)危機(jī)。俗話說：要像鴨子游泳一樣，表面看上去悠然自得，而腳下卻在暗中不停地運(yùn)動(dòng)，奮力搏擊。
將闔術(shù)運(yùn)用于金融危機(jī)中：
一是要善于觀察細(xì)節(jié)，并掌握隱情；
二是要善于防微杜漸，并預(yù)料未來；
三是要善于發(fā)現(xiàn)漏洞，并攻擊對(duì)手；
四是要善于彌補(bǔ)漏洞，并保護(hù)自己。
只有這樣才能做到：用之有道，其道必隱；謀之于陰，成之于陽。
綜上所述： 鬼谷子捭闔術(shù)的核心就是剛?cè)嵯酀?jì)，急緩相通；捭闔自如，陰陽互動(dòng)；張弛有度，動(dòng)靜結(jié)合；因人而異，因事而治。
