我的困惑：
領導不是銷售出身，她不懂銷售。我做過銷售，但我希望能有更大的提升。她每次只告訴我們完成多少任務，然后幾乎想每天都push客戶情況，覺得任何客戶都能成。你需要她幫助，他不能給你建議。我們完成kpi，全是她向上面邀功，卻不給我們爭取加薪或者獎金。我們底層覺得她是最容易的領導。我希望我的領導能在業(yè)務上、工作上、為人處事上多給我實質性建議，讓我成長。生活上適當為我們爭取一些福利。
我之所以能忍耐她，是這份工作我比較擅長，能賺到一些小錢。唯一不喜歡的就只有我們領導。我該怎么辦。
【咨詢師王鵬】：
職場中，這幾種思維方式你要搞清楚：
1、職場是利益交換場
大家沒有清晰的認識到職場是利益的交換場，說直白一點，大部分的職場人是在企業(yè)里面賣體力和腦力的，用來換取公司發(fā)給你的工資，這不是職場的本質嗎？只不過在交換的過程中，上司可能會和我們發(fā)生對接等等很多的問題；我見過很多的吐槽的同事，會希望職場像家庭般溫暖，對上司有不切實際的想象。
上面的困惑中講了老板的各種各樣的問題，的確我承認糟糕的上司是有的，但是我想問問這位同事你覺得好的領導應該是什么樣的呢？好的領導是什么時候都不問你客戶成不成交，隨時教你，幫助你，然后有了功勞都給你，主動給你加薪，主動給你獎金，在業(yè)務上、工作上、為人處世上給你更多的建議，讓你成長？
仔細想想，如果你覺得這是一個好的領導的狀態(tài)的話，你覺得他像誰？那不就是你爹媽嘛。
把職場當家庭，必然會失望，因為職場必然不是家庭，職場是個利益交換場。你能解決多大問題，我給你多少錢。至于我們倆是不是關系好，相不相愛，這個其實是另一個維度的問題，不應該在職場里排在所有的KPI、所有的考核、獎金、權責利講清楚之前，應該在所有的權責利講明白之后我們再來講說能有點什么感情。
第一個建議：對所有的奇葩領導，首先第一條你要想明白，你和他永遠不可能過一輩子；第二肯定不能是家庭、不能是父母或導師的狀態(tài)。他是個奇葩，他經常罵人，他經常情緒化，他是個變態(tài)，正不正常？——非常正常，因為社會上什么人都有，換句話說你們是來交易的，至于這個交易對象是牛逼的、還是個正常人，還是個…… 跟你其實沒什么關系,你把交易進行完就好了，無非就是合作的難受，思維方式上第一個建議就是：千萬不要把職場和家庭搞混了。
在企業(yè)里一定要講明白三件事：我有什么權利，我承擔什么責任，我用這個權利和責任實現的目標是什么？比如說我是一個營業(yè)員，我的權利就是我能調配貨物，我能跟客戶介紹，我的責任就是我要把產品賣出去，那我的目標就是這個月要完成多少的業(yè)績額，在這些之后我們再來談一談彼此之間我們關系好，我喜歡你，也許我們能成為朋友。
有很多職業(yè)發(fā)展不好的人，恰恰有一個特別糟糕的習慣，總是在職場找家的感覺。他希望別人愛護他、關心他，給他成長，支持他、喜歡他、贊美他，但是呢千萬不要對他態(tài)度不好。而回到家里面，往往容易把家當公司來經營，和家人講權利、講責任、講道理。
作為一個好的職場人，都有一個特點：清楚的知道應該去哪兒找什么。永遠不要期待你的老板對你有慈父般的關愛，慈母般的溫暖，講話溫柔，手把手教你，這種期待本身就會讓你很受傷，因為你遇到的大部分上司都是特別事兒的，一會兒這樣，一會那樣，這是職場的常見的情況，所以第一個一定不要在錯誤的地方找錯誤的期待，一旦有了這個期待，很容易讓自己受傷。建議你把時間精力留在家人、朋友、父母身上，這個期待就會合理化。
當你照著領導就是個畜生的想法去工作的時候，心里就坦然很多，他無論有什么行為，你都會很自然的說，對啊這就是畜生啊，也就是這樣的啦，所以你不會產生一種期待，他為什么會這樣？他不會讓你失望。所以一定要在合理的地方有合理的期待。當然，人不可能把職場和家庭完全的分開，因為人是情感的動物，但是心里要有個弦，在企業(yè)里也有喜歡、討厭的人，喜歡的人多聊點，不喜歡的就少接觸。
2、成長是自己的事情。
困惑中看到很多覺得領導不帶我，跟著這個領導沒發(fā)展，沒提升，那這個想法本身就是很容易害死你的想法。
前段時間，有個學員他一定要見我，因為上過我的課要請我吃飯，拒絕不了就一塊兒吃了個飯。吃飯的時候，說特別崇拜古典老師。當著我的面，說特別崇拜古典老師，我也是醉了。然后說：‘‘王鵬老師，能不能推薦下，我一直想做古典老師的助理?！覇査?，他說，新精英的人很強啊，古典老師多牛B,多么喜歡他，覺得跟著成長很快，能學到很多東西。然后我就跟他講說我現在就可以拍板，讓你做古典老師的助理，你現在就能入職，很簡單，就一個條件。他就問：什么條件？我說特別簡單，要求就是一個月交給新精英兩萬塊錢，一年也就是二十多萬。你想呆到什么時候都可以，保證他一定有問必答，如果你不會做助理也沒關系，我們找人帶你，訓練你，提升你……，當然前提是你必須每個月交兩萬。他愣了，說，我不是聽課，我是上班，難道不是應該你們公司給我工資嗎？對啊，你跟我來講，要來學習，要成長，要提升，要有更強的技能，希望有人帶你啊，仔細一想，不就是來上課，學習的嗎？你交錢就好了。如果是來工作的，不好意思，我給你發(fā)錢，我對你是有要求的。至于要不要發(fā)展，要不要提升，你有沒有發(fā)展，有沒有提升，跟我是沒有任何關系的。我雇你是來解決問題的。所以如果你想來給古典老師做助理，千萬不要說喜歡你啊，你要成長啊，要學習……大哥，你這是來學習的，不是來工作的，工作是來解決問題的。
在工作里面，成長，學習，提升都不應該是別人的事情，不應該是老板的事情。應該是你的事情，所以在一定要明白：成長千萬不要指著公司和領導，這幫人給你帶來的成長其實是沒意義的，因為他不關心，他關心的是你有什么價值，你可以解決什么問題。
在職場里，真實的情況應該是，我花錢去外面學了一個技術，學了一個能力，我把這個能力提升上來以后，上來找你的老板，說老大，你看我又學了個新能力，你要不要買，如果你要買呢，我就多少錢賣給你，熟人呢我給你打個八五折，八折，你要不買呢，我就放在市場上，賣給別人，你看你有沒有短板，要不要先買。
成長一定要是自己的事情，千萬不能跟職場掛鉤。一旦跟職場掛鉤，這件事情就會讓你巨受傷。
3、有利益要自己爭取。
那你說老師，我已經任勞任怨了，就是領導特別畜生，有功勞都是他來，就是不給我漲工資，我覺得特別痛苦，怎么辦？
那我給你個實戰(zhàn)指南，四個要點：選準時機，單刀赴會，只講自己，切記要挾。什么意思？就是如果你覺得自己這個階段的確是付出與收獲不成正比，千萬不要忍受，不要被別人壓榨。首先你需要去外面看一看自己是不是真的能有更多的薪水，或者呢你的這個能力在市場上能值更多錢的，如果你確定了這是OK的，確定自己有更高價值的。
接下來第一步：選準時機去跟領導談。挑個好時機，看領導心情好的時候去談一談。
第二步：單刀赴會，談任何的薪資待遇一定要一個人，哪怕是去跟領導談多放一天假，改上班時間，也不要一堆人去。
第三條：一定要只講自己。千萬不要講我這個崗位在市面上值多少錢，那個誰誰誰干的跟我一樣多，他拿的都比我多，一旦講完這個，老板問的第一句就是你怎么知道人家工資的，工資都是保密的，你是怎么知道的，你純粹給自己找事，所以呢千萬不要講我覺得我拿的比別人少，你應該一上來就講自己的生活狀況，經濟壓力很大，找了個女朋友，二奶纏的厲害啊，總之要講壓力很大，需要money，需要更高的薪資待遇，麻煩你給提一提，同時講完之后，講一講數據支持，為什么要講數據支持呢，其實呢我不是莫名其妙找你談工資的，我是有理由的，我的理由是我最近怎么怎么樣，簽成多少單，又承擔了什么工作任務等等，所以這個話題要有實際的數據支持，有理有據。
最后一步，切記要挾。無論如何要表態(tài)說：無論是漲還是不漲，都會一如既往的認真服務。千萬不要以要挾的心態(tài)去。
如果反復的提了幾次，領導就是不鳥你，兩種情況，第一確實能力還不夠，還沒有高到他愿意給你漲工資留住你的地步，第二個呢就是你可能能力挺高的，他把你當傻子，能拖一天是一天，這種人渣也有，你就及早脫身唄。
本期嘉賓：王鵬
新精英生涯高級職業(yè)規(guī)劃培訓師
新精英企業(yè)應用研發(fā)總監(jiān)
國家認證企業(yè)培訓師、企業(yè)人力資源
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