上篇從兩個方面給大家分析了李佳琦團隊如此成功的因素，不知道各位同學都get到了沒？
我們這一篇來說一下后面的3點。
不多說，干貨直接甩給你們：
3.熟悉內容，創(chuàng)造陌生感
男生涂口紅比女生更有吸引力。 男孩涂口紅比女生涂的還好，而且更有吸引力。 對比將帶來好奇的人圍觀。 這個和男扮女裝，街頭穿漢服一個道理。 因此，對于每一個視頻，李佳琦都要把產品拿起來涂一下，讓大家看到一個“涂什么口紅都好看的男孩子”。
很難引發(fā)粉絲的傳播，因為很難引發(fā)粉絲，因為消費者要被種草兩次，一是陌生品牌種草，二是新功能賣點種草。 兩個新消息同時輸入，觀眾接收起來是非常累的。
做短視頻內容與直播不一樣。不要推薦自己賣得好的。 相反，要推薦知名度高的品牌。 消費者的圍觀心態(tài)是：我知道這個品牌，我倒要看看你怎么說。
還是那句話
“大牌限量款種草門檻最低，也最容易火”。
另外，贊美與吐槽需要并行，KOL一定要保持中立公允身份，好的就說好，不好的直接懟。李佳琦的吐槽堪稱兇猛，香奈兒都倒在了他的直播間。
這種吐槽不是個人觀點，而是破除品牌迷信，評論區(qū)附和的粉絲非常多，說明李佳琦說出了“大家心里想說，但還沒說出來的話”。
“很難買到的產品”，或者“知道者多，擁有者少的產品”，容易引發(fā)關注，比如一萬多的貴婦面霜，全套上百支的絲芙蘭口紅。這和車評博主喜歡講跑車一個道理。
4.樣本親自示范
展示一套口紅，一定要全部涂上顏色，然后再推薦，這是提升粉絲信任的必要動作，博主自己都不使用，推薦給大家是沒有信服力的，那種叫硬廣。
從一套口紅里挑出最好看的色號，這是幫助粉絲降低選購成本。
李佳琦的視頻到現(xiàn)在為止，并沒有出現(xiàn)任何一個明星，但是每次都會把某個色號主動推薦給某位明星，這叫“明星效應”，原理和明星背書一個道理。
觀眾潛意識會腦補：哦，楊冪確實適合這個色號。迪麗熱巴涂上這個一定好看。等于增強了產品信賴度。
5·
促銷能力, 煽動性
李佳琦的每一個視頻都有“破音”現(xiàn)象，廣告圈都知道，高分貝的促銷廣告會吸引觀眾的注意力，這和賣場大喇叭一個邏輯。 很多主播在遇到“驚喜價”、“特別好的產品”時會不由自主地增加銷量，這被認為是銷售商品的習慣動作。
在產品解讀過程中，李佳琦將從現(xiàn)場直播室（前景產品，中景人，背景貨架）走到前景，近距離展示口紅使用效果，這和在柜臺上把產品遞到顧客眼前同理。 營造一種“隔著屏幕試用”的感覺。
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