李佳琦，又被稱為口紅一哥，入駐短視頻平臺抖音僅兩個月，就吸引了1300萬粉絲，曾創(chuàng)下5分鐘賣出1萬5千支口紅的記錄。
李佳琦爆火背后，有哪些可復(fù)制的短視頻運營方法？這節(jié)課和你分享，李佳琦團(tuán)隊做短視頻漲粉的5條營銷策略。
策略一：垂直領(lǐng)域切入
做美妝視頻的博主很多，但專注細(xì)分領(lǐng)域的博主非常少。李佳琦的走紅，和他“專業(yè)口紅測評”的精準(zhǔn)定位有關(guān)。
在李佳琦發(fā)布的視頻里，口紅視頻占到70%以上。
除此之外，他還在視頻里，置頂了自己和馬云PK賣口紅、挑戰(zhàn)30秒涂口紅吉尼斯紀(jì)錄的視頻。宣傳口號是“戰(zhàn)勝馬云的口紅一哥”，成功利用互聯(lián)網(wǎng)大咖背書，使“口紅一哥”的標(biāo)簽更加深入人心。
那么，相比其他博主，李佳琦還有哪些特點？
1）特色化表演
一般來說，美妝博主大多是女性。而李佳琦作為一個90后男生，天天涂上各色的口紅嘟著嘴給你看，獨特的畫風(fēng)，非常引人注目，再配上經(jīng)典的臺詞，整個作品顯得非常魔性、洗腦。
2）內(nèi)容做精
大多數(shù)口紅類的抖音視頻，展現(xiàn)的點都在于顏色好不好看，看到的效果如何。
而李佳琦除了描述口紅顏色外，還會從包裝、膏體顏值、質(zhì)地、味道等方面，進(jìn)行全面地介紹，讓用戶更全面地了解產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化。
策略二：平臺差異化運營
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是吸引用戶的前提。
李佳琦在做淘寶直播時，一般時長是在4-6小時，說話語速非?？?。直播中，他一邊對著鏡頭試產(chǎn)品，一邊介紹產(chǎn)品的功能、設(shè)計、用在臉上的感覺等。同時，也會提醒粉絲如何使用和搭配，并對粉絲的留言，一對一作出回答。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻平臺后，李佳琦團(tuán)隊根據(jù)抖音短視頻的特點，采取了完全不同的運營策略。
首先，李佳琦團(tuán)隊將淘寶直播的視頻壓縮，將產(chǎn)品的賣點提煉出來，直接展示效果反饋，使每條幾十秒的視頻，既包含趣味性，又具有李佳琦的個人風(fēng)格。
其次，李佳琦團(tuán)隊在每條視頻的封面，都添加了試色產(chǎn)品名稱及品牌名稱，這樣既可以保證視頻風(fēng)格的統(tǒng)一，也方便用戶自行選擇內(nèi)容觀看。
▲ 李佳琦主頁截圖
策略三：品牌標(biāo)簽化
貼標(biāo)簽，是讓用戶快速記住品牌的方式。李佳琦通過3個方面，為自己貼上了獨特的標(biāo)簽：
1）身份
一般的美妝博主都是女性，而李佳琦作為極少見的男性美妝博主，給用戶留下了“口紅一哥”的深刻印象。
2）語言
李佳琦在每條視頻中，都會使用相同的口頭禪，比如“oh my god”、“我的媽呀”、“太好看了吧！”，這樣不斷地重復(fù)，可以加強用戶記憶。
3）形式
除互動視頻外，李佳琦的每條視頻的形式都是拿出產(chǎn)品——試用——給出反饋——推薦購買型號。
這樣，既遵循了營銷中最基本的邏輯，“提出問題-分析問題-解決問題”，也通過同樣的形式，加強了用戶對他的印象。
策略四：利益闡述
李佳琦團(tuán)隊在宣傳內(nèi)容時，經(jīng)常用到這樣的語句：
接吻到流血的感覺；
花仙子的顏色；
小奶狗都要撲倒你身上；
會擠出水的嘴巴；
涂上你就是貴婦……
這些語句，是從用戶的角度提煉出的，最能打動用戶的關(guān)鍵點。既讓用戶關(guān)注了自己，又讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，進(jìn)而購買產(chǎn)品。
策略五：表現(xiàn)形式趣味化
李佳琦作品的趣味性，主要展現(xiàn)在用夸張地表演來進(jìn)行口紅測評、和助理的趣味日常、男生涂口紅的反差等方面。
不僅用反差吸引了用戶，也讓用戶在歡笑之余，了解了產(chǎn)品的使用效果與實時反饋。
而且男性美妝博主的身份，還能給用戶一種心理暗示：
連男孩子涂都這么好看，我還有什么理由不買？
以上，就是李佳琦團(tuán)隊入駐抖音使用的5條營銷策略：
1、垂直領(lǐng)域切入；
2、平臺差異化運營；
3、品牌標(biāo)簽化；
4、利益闡述；
5、表現(xiàn)形式趣味化。
參考來源：公眾號“運營公舉小磊磊”
