“所有女生，你們準(zhǔn)備好了么？3、2、1，鏈接來嘍！”
李佳琦一句話，在雙十一之際，讓全網(wǎng)女生在他的淘寶直播間里上了頭。 前幾天，#所有女生#，這句李佳琦經(jīng)典口頭禪更是一下沖上了微博熱搜榜。
不少人表示，他一喊“所有女生”，自己就想掏出錢包，完全控制不住買買買的沖動。
李佳琦的直播間究竟有什么樣的“魔力”？ 我們看了數(shù)場李佳琦的“魔鬼直播”，盤點了他的直播話術(shù)。
一般情況下，李佳琦直播3-6個小時，全程語速較快，音量大，音調(diào)高，始終保持充滿激情的亢奮狀態(tài)。
“OMG” 是李佳琦第一個出圈的“標(biāo)識”。
今年春節(jié)期間，“Oh my god”在抖音成功出圈，讓更多人知道了李佳琦和“淘寶主播”的存在。 試色口紅時，李佳琦總是用“Oh my god！ 這也太好看了吧”來稱贊口紅的顏色。
提起李佳琦，就要說一句“買它！ ” 。
簡單卻極具引導(dǎo)性的兩個字， 尤其是接在“Oh mygod！”等情緒強烈的句子后面，更容易迅速激起觀眾的消費欲望。
“所有女生” ，李佳琦最新出圈口頭禪。
他在直播中用“所有女生”作為統(tǒng)稱詞，一下子就抓住了觀眾的注意力。 有網(wǎng)友評論說，每到這時候甚至還想喊個“到！ ”。 此外，他還會稱呼直播間觀眾為“MM們”，讓許多觀眾感到舒服又親切。
李佳琦有能力用幾句話就打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。
他的直播中，經(jīng)常使用“這款產(chǎn)品之前我們在抖音已經(jīng)賣了10萬套”、“我賣之前旗艦店已經(jīng)銷售2萬份了”“安瓶我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢我也不推”這一類描述來襯托產(chǎn)品之優(yōu)秀，給觀眾們吃下“定心丸”。
李佳琦會不斷重復(fù)強調(diào)直播間的價格優(yōu)勢，“免費贈送”、“X折”等重點詞會被數(shù)次提到。
比較差價時，他會將產(chǎn)品平時價格和直播間價格列在一起，直觀對比。 在這次雙十一預(yù)售直播中，他更是一直強調(diào)“佳琦直播間優(yōu)惠”，告訴觀眾這里就是最低價格。
李佳琦會用“自用款”來為產(chǎn)品做擔(dān)保。
為了證明產(chǎn)品真的好用，他會使用類似“佳琦一直在用的產(chǎn)品”、“我已經(jīng)用了10盒了，出差也天天帶著”這樣的表述。 有時，李佳琦還會在直播間現(xiàn)場下單購買。 這次雙十一預(yù)售直播中，他便當(dāng)場下單購入了一臺芝華仕沙發(fā)。
李佳琦經(jīng)常能給出美妝、護(hù)膚等領(lǐng)域的專業(yè)消費意見。
美妝BA出身的李佳琦，對于美妝護(hù)膚產(chǎn)品十分熟悉。 在推薦產(chǎn)品時，李佳琦不僅會指導(dǎo)粉絲如何根據(jù)自己的情況選擇，還會從一個產(chǎn)品出發(fā)、做同類別產(chǎn)品大講解。
這次雙十一預(yù)售直播，因為阿瑪尼氣墊一個單品，他將囤的全部氣墊拿出，挑選自己最推薦的幾個單品分別講解。
李佳琦經(jīng)常用明星效應(yīng)為產(chǎn)品造勢。
當(dāng)播報單品是當(dāng)紅明星代言或是同款時，他會在第一時間向觀眾提到這一信息。 10月20日播植村秀粉霜時，他介紹產(chǎn)品的第一句話就是“王一博粉絲在不在？ ” ，成功引起追星女孩們的注意。
李佳琦擅長引導(dǎo)和控制銷售的節(jié)奏。
一般情況下，他會控制每次上架產(chǎn)品的數(shù)量，將一款產(chǎn)品分為3-4次上架，每次被搶完后再補貨。
同時李佳琦也會隨時更新播報產(chǎn)品庫存，“賣完了”、 “最后5000套，MM們趕快搶”“搶完就沒了”等表述，甚至還會直播余下庫存“500、300、100……沒了”，給觀眾帶來搶貨的緊張感。
李佳琦不會勸觀眾盲目購買所有產(chǎn)品， 他會告訴觀眾這個產(chǎn)品適合的人群，也會強調(diào)有些產(chǎn)品不需要買太多，或是一部分人群不適合購入。
當(dāng)一個鏈接中包含多個產(chǎn)品選項時，比如不同色號的口紅、腮紅等，他會挑選出“李佳琦推薦”的色號，有時會告訴觀眾“只需要入這2個色號，其他不需要買”，也正因為這樣，“李佳琦推薦”讓觀眾感覺客觀且可信。
直播時，李佳琦每隔幾分鐘時間就會重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。
李佳琦與觀眾的每一次互動，都會說一句“謝謝你們的支持”，表達(dá)對粉絲的感謝。
直播過程中，李佳琦會不斷向觀眾更新補貨信息和購買鏈接，提醒一開始沒有搶到的觀眾前去購買。
李佳琦會隨時對觀眾的直播評論作出反應(yīng)，并積極做出互動。
無論是產(chǎn)品相關(guān)問題、優(yōu)惠券、購買方式，還是觀眾的神奇小問題，都會立即解答。前幾天，有 觀眾對優(yōu)惠問出“真的假的”時，李佳琦迅速表示“當(dāng)然是真的，我騙你干嘛”。
李佳琦會分享直播花絮小故事，比如怎樣從產(chǎn)品的老板處拿到“全網(wǎng)最低價”，同時表示“以后再也不會有這樣的價格”，既生動又向觀眾傳遞了關(guān)鍵信息。
李佳琦偶爾會表現(xiàn)出“幽默”的有趣一面。
雙十一預(yù)售直播時，其中一個產(chǎn)品的庫存是13萬件，李佳琦對觀眾開玩笑表示“如果這個搶不到，就可以直接睡了，其他應(yīng)該也搶不到”；
雅頓粉膠售空時，李佳琦告訴觀眾“粉膠已經(jīng)告別雙十一了”，還唱了一首《再見》送給它。
……
在這些話術(shù)助攻下，“所有女生”都成功被吸引進(jìn)李佳琦的直播間。據(jù)淘寶直播頁面顯示，10月20日，李佳琦直播間觀看數(shù)達(dá)到3112.55萬，并一度躍居“巔峰主播”榜單實時第一。
就像今天我們看到有人說，雙十一期間逛直播，就像過年回娘家，總要帶點什么走。你有沒有在李佳琦的直播間“剁過手”？ 又是哪些話術(shù)直接戳中你的呢？
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