午夜精品一区二区三区在线视,噜噜噜网站,天天躁夜夜躁狠狠躁20216

摘要：

曾經(jīng)的“銷售女王”果然名不虛傳，短短三小時就化身為“帶貨女王”。

“偶爾被黑，常常驚人、總不服輸，這就是董明珠?！?/strong>

5月10日，段子手朱廣權(quán)和“帶貨一哥”李佳琦再次合體帶貨直播，朱廣權(quán)如是評價董明珠。

為什么？

因為，“從不服輸”的董明珠，再度殺入直播賣貨！

繼抖音直播帶貨首秀“翻車”后，5月10日晚，“銷售女王”董明珠再次挑戰(zhàn)，在快手直播帶貨，同時也現(xiàn)身李佳琦直播間。

這次，董明珠戰(zhàn)績喜人：快手直播30分鐘賣了1個億，3個小時成交額達3.1億；而在李佳琦直播間則至少賣了680萬。

董明珠不再翻車

直播3小時帶貨3個億

當(dāng)董小姐遇到快手“老鐵”，會有什么效應(yīng)？

當(dāng)晚，董明珠一襲灰色長裙，與快手主播二驢、驢嫂平榮、李鑫等同臺賣貨。出身于銷售的董明珠，在快手接地氣的直播中，也毫不違和。

董明珠首先介紹了格力研發(fā)的新冠空氣凈化器，之后其直播帶貨的第一個產(chǎn)品則是便攜式榨汁杯，售價199元，但快手補貼30元后，售價降為169元。

董明珠親手示范操作，并榨了一杯西瓜汁。

而在半小時的直播帶貨中，董明珠董明珠3個產(chǎn)品開賣30分鐘便完成了小目標(biāo)：1個億。

在主播們的賣力吆喝下，截止22:00：

賣得最好的一款售價為1949元的1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)，已經(jīng)售出了67181臺；
而一款售價為2349元的1.5匹品悅冷暖變頻空調(diào)也已售出了28702臺；
另外一款售價為2099元的大一匹品悅冷暖變頻空調(diào)，也已售出了17729臺。

粗略估算，僅就這三款空調(diào)，董明珠快手直播的銷售額就超過2億。據(jù)介紹，大件家電直播帶貨中從來沒有過這樣的成績。

最終，董明珠快手直播累計觀看人數(shù)超過1600萬，最高同時在線100萬人。開場30分鐘3個產(chǎn)品銷售額破1億，100分鐘銷售額破2億，3個小時成交額達3.1億。

值得注意的是，董明珠在5月10日晚上的直播中只現(xiàn)身了半小時，隨后就因為有其他采訪安排而離開了直播現(xiàn)場。

同日，段子手朱廣權(quán)再度和“帶貨一哥”李佳琦合體帶貨。

一開場，雙方就rap翻全場！朱廣權(quán)率先獻上“見面禮”：“說起小朱配琦，那故事特別多，新聞主播和淘寶一哥，說得你虛脫?！?/section>

隨后，李佳琦“回敬”一段“報貨名”青島、馬迭爾、活力28，吃完、喝完、還能刷！超能、小米、水星家，睡好、用好、人人夸！

而這兩人歡快的直播中，還迎來了一位神秘的嘉賓，就是董明珠。

朱廣權(quán)這么介紹她：“偶爾被黑，常常驚人、總不服輸，這就是董明珠?！?/strong>

面對千萬粉絲，特別重視此次淘寶直播的董明珠，一開始還有些正襟危坐。李佳琦笑稱：“好像校長廣播。”

但董明珠越聊越放松，現(xiàn)場金句頻出。評論區(qū)里，網(wǎng)友刷屏：“格力上新格外給力，明珠直播妙語連珠！”

此次李佳琦直播間推出的是格力原價4399元的空調(diào)，在李佳琦的直播間省下700元，到手價3699元。

而董明珠在李佳琦直播間連線不到5分鐘，從李佳琦直播間看到，該空調(diào)賣出1844臺，總額超680萬元。

3小時帶貨3.1億元，可以說董明珠是新晉快手帶貨女王了。

另外，董明珠此前曾透露，董明珠線上商店2019年的格力電器銷售額為3.5億元。也就是說，3個小時的直播快趕上了網(wǎng)店去年一整年的業(yè)績。

值得一提的是，此次直播中，董明珠中途曾暫別直播間接受媒體采訪，她表示，自己接下來打算開通一個“董明珠直播間”，“把直播常態(tài)化”。

董明珠加冕快手“帶貨王”！
抖音翻車只是“意外”？

眾所周知，這并不是商界“鐵娘子”董明珠第一次直播。

早在4月24日，董明珠就走進了抖音直播間，親自為格力帶貨，可惜翻車了。

對于董明珠的直播首秀成績單，有數(shù)據(jù)顯示：

直播累計觀看人數(shù)達431.8萬人，最終售出23.25萬元的家電產(chǎn)品，38件商品中有17件顆粒無收。

其中，銷量最高的產(chǎn)品，是售價139元的充電寶，也僅賣出125個。

這與羅永浩3小時直播交易總額超1.1億元的戰(zhàn)績相比，數(shù)據(jù)上差距確實很大。

在直播數(shù)據(jù)公布后，董明珠也自嘲說“直播首秀的確很失敗?！?/section>

為何第二場直播，董明珠就完成了逆襲呢？

1、上架產(chǎn)品價格均較為“接地氣”

與上次抖音帶貨走高價高端路線不同，這次快手直播中，上架的產(chǎn)品價格均較為“接地氣”。

上一次在抖音直播中，格力電器在抖音的商品櫥窗中賣出最多的是價格最便宜的充電寶，其他商品則是基本隨著價格的升高而訂單量愈減，6000 元以上的大多數(shù)產(chǎn)品基本銷量是 0。

而此次直播的產(chǎn)品清單，則包括了格力高中低端空調(diào)、冰箱、熱水器等大家電，還有電飯煲、榨汁機、等小家電。

以空調(diào)為例，包括品悅 1.5 匹單冷定頻 1949 元，大一匹冷暖定頻 1899 元，大一匹冷暖變頻 2099 元，1.5 匹冷暖變頻 2349 元等，而快手也為各款產(chǎn)品提供了不同價位的補貼。

其中，補貼力度最大的是格力·金貝II變頻空調(diào)，原價15899元，補貼金額達6900元、到手價8999元，相當(dāng)于打了5.4折，折扣相當(dāng)大。

除此之外，還有售價169的榨汁機、 155 元的大松電火鍋、579 元的大松 2 LIH 智能電飯煲等，價格相當(dāng)實惠。

2、增強網(wǎng)友互動

與以往直播間“買他，買他”的吶喊式推銷完全不同。

“我自己家里五個房間都用了這個凈化器?！?/strong>
在廚房大電的直播間中，身穿淺灰色長裙的董明珠在主持的引導(dǎo)下，董明珠的快手直播首秀首先推介的格力研發(fā)的新冠空氣凈化器時，董明珠這樣說道。

直播帶貨的第一步，就是要和剛剛引流過來的“陌生人”建立信任，怎么能在最短的時間內(nèi)獲取用戶的信任？

一般來說，帶貨能力強的主播沒有一上來就賣貨的，他們往往會在直播剛開始的幾分鐘，通過嘮嗑、講故事的方式獲取用戶的信任。

和用戶建立信任關(guān)系后，主播們就要開始和用戶增強互動。因此，此次直播形式也與此前有所差異。

與之前抖音直平臺直播首秀，董明珠在格力總部的展廳內(nèi)逐一介紹格力全系家電產(chǎn)品的形式不同。

快手平臺中，董明珠一直在直播間展示產(chǎn)品直接直播賣貨，增加了互動，也讓直播效果變得更加生動。

3、與大主播合作

這是董明珠個人生涯的第二場直播賣貨，但這一次，不是董明珠獨自賣貨。

此次快手為了推動董明珠和格力電器在快手平臺賣貨首秀，還專門為董明珠配置了二驢、驢嫂平榮、李鑫等在快手平臺有影響力的播主，進行同臺直播賣貨。

作為新手主播的董明珠，和大主播合作，相當(dāng)于向大主播“借”流量。大主播前來站臺，有流量，自然不愁銷量，這也是快手主播帶貨的慣用手段。

為什么是快手？

快手帶貨超3億，抖音帶貨30萬不到，這是為什么呢？

是家電品類與直播帶貨的環(huán)境水土不服，還是董明珠在消費人群中的號召力不比羅永浩等同輩企業(yè)家，還是直播不適合董明珠？

但在5月10日晚的直播，實實在在的銷量數(shù)據(jù)，證明了一點，直播適用于董明珠，也適用于家電，即使是價格動輒上千的家電，直播電商同樣也是最適合銷售的陣地。

而快手電商第一次嘗試帶貨如此高客單價的家電品類商品，老鐵們就用真金白銀證明了自己的消費力到底有多驚人。

眾所周知家電類產(chǎn)品的利潤還是比較薄的，所以在格力讓利的基礎(chǔ)上，快手也拿出了很大的誠意來進行產(chǎn)品補貼。

這也是能夠獲得巨大銷量的一個關(guān)鍵。

另外，也有有網(wǎng)友猜想，董小姐是不是刷單了？

董明珠是鐵娘子，快手上都是老鐵，大家都是鐵。這個梗可以視作段子一笑了之，也可以細品一番背后的邏輯。

因此，這不僅是董明珠的翻身仗，也是快手電商的一次轉(zhuǎn)折點。

此次董明珠代表格力在快手直播帶貨，則是快手第一次3C品牌商家直播。對于快手而言，能吸引到格力這樣的主流品牌注意，則離不開平臺在“品牌新戰(zhàn)場”方面的累累戰(zhàn)果。

從今年開始，快手電商聯(lián)合商業(yè)化共同推出了“快手超級品牌日”活動，在快手老鐵黏性和源頭好物的基礎(chǔ)上，向品牌層面拓展升級。

4月18日，快手超級品牌日舉辦了國際美妝專場，主要售賣后、雅詩蘭黛、蘭蔻等國際大牌美妝，單場銷售總額破5億，售價3000元的“貴婦產(chǎn)品”LP魚子醬反重力精華秒罄。

4月19日，浙江最大阿迪達斯線下店聯(lián)合快手舉辦了超級品牌日阿迪專場，單場銷售額超1120萬元，超過了該門店此前最高月銷售記錄。

包括GXG、李寧、champion、美特斯邦威、百草味等品牌也都在快手超級品牌日取得了不錯成績。快手超級品牌日前7場直播成交額達到了6.2億。

5月6日，快手官方宣布快手電商日活已經(jīng)突破1億，這充分顯示了快手電商的巨大體量。

這個體量不僅為快手源頭好物的商家們提供了陣地，更為品牌進駐快手提供了廣闊空間和增量市場，多個品牌在快手超級品牌日的成功案例已經(jīng)證明了這一點。

快手“超級品牌日”的高額成交量表明了新形式的直播電商所帶來的巨大效應(yīng)。

這也證明了一點：在快手獨有的“老鐵經(jīng)濟”賦能下，品牌在快手能更快的滲透。

在抖音遭遇滑鐵盧的董明珠，這次換到快手，正是看中了這個“品牌加速器”的想象空間。

寫在最后

抖音30萬，快手3個億，更是讓業(yè)界對于抖音直播價值是流量和營銷，快手直播價值是變現(xiàn)和商業(yè)化的認(rèn)知，更加根深蒂固。

這樣的區(qū)別，最主要原因是兩個平臺的特征大相徑庭：

抖音靠平臺算法分發(fā)流量，核心用戶在一二線城市，任何優(yōu)質(zhì)的、有創(chuàng)新、創(chuàng)意的、高能炫技、正能量的內(nèi)容得到平臺推薦后，從而制造爆款；
快手則是紅人生產(chǎn)內(nèi)容吸引流量從而建立私域流量，?核心用戶在三四線，?用戶喜歡泛娛樂、泛生活類，對搞笑段子、心靈雞湯、健康養(yǎng)生、本地新聞、情感兩性關(guān)系等更為關(guān)注。

從流量場景來看，兩者的不同是公域流量和私域流量。而?正因如此，?品牌和商家在在抖音和快手的投入有明顯區(qū)別：

在抖音做品牌，更強調(diào)品牌的理念，品牌態(tài)度的輸入，而年輕用戶深度溝通，做用戶喜歡的內(nèi)容，而不是完全是品牌想輸出的內(nèi)容，深度種草用戶；
在快手上做轉(zhuǎn)化，更為強調(diào)產(chǎn)品的賣點，比如性價比、性能等，激活快手獨具魅力的老鐵經(jīng)濟，拉動區(qū)域銷量的直線增長。

具體總結(jié)請看下圖↓
而董明珠這場漂亮的翻身仗，也給商家?guī)砹藛⑹尽?strong>做直播帶貨，選對平臺很重要！

首先，商家要對自己的產(chǎn)品進行定位。

快手更注重社交個體、秉承普惠思想、產(chǎn)品價格偏低。

另外，快手并不會出現(xiàn)類似抖音或淘寶直播的頭部網(wǎng)紅，也不會與重要頭部進行聯(lián)合，而會扶持平臺上所有的個體用戶，因此快手更像是一個社會，大家隨時可以參與，進入感很強，調(diào)性是普通人的日常生活。

抖音則注重內(nèi)容，調(diào)性更有趣、美好和有創(chuàng)意，抖音更像是一個舞臺。

如果產(chǎn)品屬于時髦的，適合選擇抖音。而產(chǎn)品本身較為經(jīng)濟實用的，則非常適合快手。

其次，商家需對自身積累粉絲的能力做預(yù)判。

一方面，快手的粉絲價值比抖音粉絲價值要高得多，最少5-10倍。

假設(shè)是商家在抖音和快手分別有1萬的粉絲量，同樣做了一個一模一樣的視頻，并且賣同一款產(chǎn)品，最終同時放到快手、抖音上。相對來說，快手的交易完成度（轉(zhuǎn)化）會更高，因為私域流量在快手更占優(yōu)勢。

從電商和帶貨角度看，這點很重要。

另一方面，快手對變現(xiàn)有要求，即有粉絲才能實現(xiàn)變現(xiàn)。而在抖音沒有粉絲基礎(chǔ)也能變現(xiàn)，而且還會有更多其他變現(xiàn)的玩法。

倘若商家積累粉絲的能力較強可以首選快手，反之可選抖音。

選擇哪個平臺直播帶貨，你想好了嗎？

商務(wù)廣告合作請聯(lián)系微信:
18122183245

本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請點擊舉報。

九色国产,午夜在线视频,新黄色网址,九九色综合,天天做夜夜做久久做狠狠,天天躁夜夜躁狠狠躁2021a,久久不卡一区二区三区