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    不斷深化內(nèi)容和商業(yè)變現(xiàn)的美妝種草社區(qū)

作為UGC內(nèi)容起家的種草型社區(qū)，小紅書在內(nèi)容上占據(jù)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，小紅書也在不斷深化內(nèi)容和商業(yè)變現(xiàn)。

從2018年下半年開始，小紅書就通過從信息流中加入廣告、將社區(qū)內(nèi)容接入淘寶、建立品牌合作人平臺(tái)等進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。今年3月，小紅書更是首次打通社區(qū)和電商，提出2019年是商業(yè)化關(guān)鍵年。

此次，小紅書創(chuàng)作號(hào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人杰斯透露，小紅書推出“創(chuàng)作者123計(jì)劃”，其中包括將在明年1月上線的新產(chǎn)品“創(chuàng)作者中心”及近期將開啟的品牌合作平臺(tái)、好物推薦平臺(tái)和互動(dòng)直播平臺(tái)，內(nèi)容原創(chuàng)、內(nèi)容變現(xiàn)是計(jì)劃中的關(guān)鍵。

“創(chuàng)作者123計(jì)劃”是指1個(gè)創(chuàng)作者中心，2個(gè)活動(dòng)公開課與傾聽會(huì)，3個(gè)平臺(tái)。其中，3個(gè)平臺(tái)分別指品牌合作平臺(tái)、好物推薦平臺(tái)和互動(dòng)直播平臺(tái)。

“創(chuàng)作者中心”除了會(huì)提供筆記數(shù)據(jù)、粉絲分析、評(píng)論管理以及私信快捷回復(fù)等多種功能，幫助創(chuàng)作者了解平臺(tái)內(nèi)容趨勢(shì)、了解粉絲，提升內(nèi)容生產(chǎn)效率，還會(huì)推出筆記付費(fèi)推廣工具“薯?xiàng)l”?！笆?xiàng)l”將給創(chuàng)作者提供一個(gè)測試筆記效果的通路，最快一小時(shí)得到投放結(jié)果以及提供足夠詳實(shí)的投放數(shù)據(jù)分析。

“品牌合作平臺(tái)”將連接品牌和創(chuàng)作者，下單交易全部線上完成，支持MCN和獨(dú)立創(chuàng)作者參與，支持品牌直投和代理商直投。

“好物推薦平臺(tái)”支持創(chuàng)作者在筆記中添加商品卡片，粉絲通過卡片下單，創(chuàng)作者可以參與銷量分成。

同時(shí)，小紅書直播將采用直播+筆記、連線玩法、紅包玩法。另外，小紅書表示，也將支持電商直播，屆時(shí)界面會(huì)有電商直播、直播貨架以及直播商品頁等。“小紅書與內(nèi)容創(chuàng)作者們一樣急迫，希望能更快地上線電商直播功能，讓內(nèi)容有更好的、良性的變現(xiàn)過程?！苯芩箤?duì)小紅書將設(shè)置商品線上交易的原因給出了解釋。

同時(shí)，小紅書社區(qū)生態(tài)合作負(fù)責(zé)人美奈子發(fā)布了“小紅書MCN共創(chuàng)計(jì)劃”。

具體包括了快成長計(jì)劃、破圈會(huì)、IP共創(chuàng)、明日之星四個(gè)計(jì)劃。

快成長計(jì)劃將通過產(chǎn)品和運(yùn)營，為機(jī)構(gòu)提供更高效、準(zhǔn)確、便捷的管理工具，以及針對(duì)機(jī)構(gòu)的精準(zhǔn)運(yùn)營及流量策略;破圈會(huì)計(jì)劃將以“快速成長、良性變現(xiàn)”為核心，走進(jìn)四大地區(qū)、20個(gè)省市的MCN機(jī)構(gòu)，傾聽需求;IP共創(chuàng)計(jì)劃將聯(lián)動(dòng)10個(gè)千萬流量大IP，為機(jī)構(gòu)和創(chuàng)作者提供更多創(chuàng)作靈感;明日之星計(jì)劃將拿出10億專項(xiàng)流量，共創(chuàng)10個(gè)超級(jí)賬 號(hào)，實(shí)現(xiàn)破圈。

根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，目前，小紅書月活用戶已超過1億，每天產(chǎn)生超過30億的筆記曝光。未來一年，小紅書的目標(biāo)是扶植超過10萬個(gè)創(chuàng)作者粉絲數(shù)量過萬，讓一萬個(gè)創(chuàng)作者月收入過萬。

    直播成美妝電商標(biāo)配

事實(shí)上，從2016年淘寶直播上線起，“電商+直播”模式讓眾多電商趨之若鶩，許多電商平臺(tái)也制定了整合視頻直播計(jì)劃。抖音、快手、蘑菇街等多個(gè)平臺(tái)都已起跑，京東在首頁和發(fā)現(xiàn)頻道中都有直播的展示入口，蘇寧易購也開通了蘇寧直播，唯品會(huì)推出了視頻購物臺(tái)，拼多多也與近期上線了直播功能。

而與其他平臺(tái)相比，小紅書具有天然的美妝帶貨屬性。

根據(jù)2019年第三季度小紅書美妝內(nèi)容數(shù)據(jù)分析報(bào)告，在小紅書的視頻筆記中，彩妝相關(guān)內(nèi)容最熱，約占41%;其次是護(hù)膚相關(guān)內(nèi)容，約占11%。近兩年，小紅書更是成為不少新銳美妝品牌成長的“搖籃”。

作為知名的內(nèi)容種草平臺(tái)，小紅書的品牌和帶貨能力一向?yàn)槠放坪土闶燮髽I(yè)認(rèn)可，直播功能與小紅書本身的內(nèi)容平臺(tái)屬性也不謀而合。另一方面，直播電商也憑借出色的帶貨能力成為內(nèi)容電商的當(dāng)紅炸子雞，淘寶直播在短短兩年內(nèi)從零做到了千億規(guī)模。

數(shù)據(jù)顯示：今年“雙十一”期間，淘寶超過10萬商家開通直播，銷售額億元直播間超過10個(gè)，千萬元超過100個(gè)，全天直播帶動(dòng)成交近200億元。而在此次雙11大戰(zhàn)中，美妝已然以總成交額第一的成績，成為淘寶直播平臺(tái)上的重點(diǎn)品類。

按照淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓的說法，未來三年，直播會(huì)成為美妝行業(yè)的主戰(zhàn)場。這意味著，“電商+直播”已成美妝商家標(biāo)配。同時(shí)，平臺(tái)間的流量之爭也再度升級(jí)。

小紅書的加入讓電商直播和社交電商的爭奪更加白熱化，而品牌方如何跟上這一波的風(fēng)口，12月3-4日，聚美麗X新物種Club聯(lián)合主辦的化妝品新銳品牌大會(huì)暨第六屆(2019)美麗互聯(lián)大會(huì)或許會(huì)解開你的迷惑，在這里你可以對(duì)接到一線的MCN機(jī)構(gòu)，把頭部網(wǎng)紅一網(wǎng)打盡。

目前大會(huì)門票快要告罄，抓緊上車吧。