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直播間每天有哪些新銳主播在瘋狂帶貨？他們有哪些值得借鑒的方法經(jīng)驗(yàn)？

歡迎來到新榜有貨的“快抖帶貨王”欄目，通過觀察昨日的熱門直播間，幫助大家拆解帶貨主播的賣貨規(guī)律，分析其中的直播技巧。

更多熱門主播，可以通過新抖、新快查看。

快手：明星帶貨行嗎？

華少最新帶貨714萬

我們先來看一下快手。

據(jù)新榜旗下快手直播電商數(shù)據(jù)平臺新快數(shù)據(jù) 的主播帶貨排行統(tǒng)計(jì)，包括“徐婕”、“超級丹”、“玉匠人”、“老王高端銀飾”等主播位居12月15日帶貨榜前列。

其中，“華少”在昨日取得了714.89萬元的預(yù)估銷售額，位居12月15日帶貨榜第9位，以下是詳細(xì)情況：

1. 昨日數(shù)據(jù)：

“華少”目前粉絲473萬，12月15日直播預(yù)估銷售額714.89萬元，共上架42款產(chǎn)品，在線人數(shù)峰值6953。

其中，爆款商品是一款客單價(jià)8699元的路易威登斜挎包，預(yù)估銷售額253.14萬元。

2. 拆解分析：

作為一位深耕快手的明星主播，“華少”現(xiàn)在已經(jīng)慢慢坐穩(wěn)了帶貨主播人設(shè)。據(jù)新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩個(gè)月“華少”的最高帶貨記錄是11月6日的9877.09萬元，昨日的直播則嘗試帶貨超高客單價(jià)商品，爆款商品TOP5客單價(jià)均在4500元以上，其中客單價(jià)在萬元以上的包包也賣了20-30個(gè)。

現(xiàn)階段的明星主播有好有壞，“華少”的帶貨經(jīng)驗(yàn)分析下來主要有以下幾點(diǎn)原因：

1）持續(xù)直播。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“華少”8月份開播7場，11月份開播12場，12月份開播4場，基本每個(gè)月都會(huì)在直播間跟粉絲見面。明星有其天然的號召力，但如果像某些明星玩票或者撈一票就走，往往很難建立粉絲信任。

2）搭建專業(yè)團(tuán)隊(duì)。據(jù)報(bào)道，目前“華少”有一支60人的團(tuán)隊(duì)在支持“肥仔華百貨公司”，從招商、選品、直播等各維度提供直播支持。實(shí)際上，直播是件很專業(yè)的事情，沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持必然會(huì)問題不斷。

3. 建議：

不是明星帶貨不行，而是部分明星不行。選擇合適明星，搭配合適的選品，洽談合適的傭金和坑位費(fèi)，簽訂完整嚴(yán)密的合同，隨著行業(yè)成熟，明星帶貨必然也會(huì)去掉泡沫，淘汰不專業(yè)的明星。

抖音：又一女裝主播破記錄，

53萬粉帶貨超千萬

我們再來看一下抖音。

據(jù)新榜旗下抖音全場景AI數(shù)據(jù)平臺新抖數(shù)據(jù) 的主播帶貨排行統(tǒng)計(jì)，包括“唄唄兔_”、“ojaer 鷗紀(jì)兒”、“葉可可”、“浩哥女裝穿搭”等主播位居12月15日帶貨榜前列。

其中，“浩哥女裝穿搭”在昨日累計(jì)取得了1015.41萬元的預(yù)估銷售額，位居12月15日帶貨榜第4位，以下是詳細(xì)情況：

1. 昨日數(shù)據(jù)：

“浩哥女裝穿搭”目前粉絲數(shù)53萬，12月15日直播預(yù)估銷售額1015.41萬元，共上架47款商品，累計(jì)觀看267.12萬。

其中，爆款商品是一款客單價(jià)299元的女士羽絨服，預(yù)估銷售額388.1萬元。

2. 拆解分析：

“浩哥女裝穿搭”是有一個(gè)非常典型的女裝主播。實(shí)際上，經(jīng)過“快抖帶貨王”最近的持續(xù)觀察，目前的抖音、快手兩大平臺上，除頭部主播外，女裝主播是數(shù)據(jù)極其亮眼的一個(gè)群體，他們也有著不少相似的特質(zhì)。

1）價(jià)格有優(yōu)惠。從“羅拉密碼”到“浩哥女裝穿搭”，再到“懶貓nono”、“ojaer 鷗紀(jì)兒”等一大批女裝主播，雖然客單價(jià)不同，但都聲稱有非常大的優(yōu)惠，相比傳統(tǒng)電商在價(jià)格上非常有競爭力。而她們能拿到優(yōu)惠的原因，也從跟工廠合作到自有工廠，甚至是自創(chuàng)品牌。以“浩哥女裝穿搭”為例，就在簡介中稱是“十五年女裝工廠超高性價(jià)比源頭貨”。

2）視頻以服裝展示為主。不同于劇情號達(dá)人會(huì)拍攝制作各種劇情段子，女裝主播的賣貨屬性會(huì)更重一些，作品中上傳的大多是主播身穿服裝的展示片段，“美女+美景+美文+音樂”是通用公式。以“浩哥女裝穿搭”為例，目前共上傳1310個(gè)作品，其中大多是服裝展示和直播片段。

3. 建議：

直播電商重要的到底是直播還是電商？按照淘寶直播總經(jīng)理玄德的說法：直播電商的本質(zhì)是電商，而不是直播。

淘寶的強(qiáng)項(xiàng)在貨而不是內(nèi)容，所以玄德的說法不一定完全公允，但至少現(xiàn)階段來看，貨是制約直播電商的最大因素。內(nèi)容看不見摸不著，直播內(nèi)容的好壞也不好說，但貨卻是極容易標(biāo)準(zhǔn)化的。

女裝主播能大量崛起的一個(gè)重要原因就是，相比其他類目，女裝是非常成熟的一個(gè)類目，出問題的概率最小。同時(shí)直播形式也非常適合服裝展示。

從新榜有貨的各方采訪來看，不少缺乏內(nèi)容能力的中小服裝商家，現(xiàn)階段的一個(gè)打算就是借助流量采買靠直播賣貨。只要把握住粉絲需求，控制好貨品質(zhì)量，這會(huì)是一門非常值得做的生意。