《億謀商道》每天一期視頻的第575 期
為 8000萬 創(chuàng)業(yè)者持續(xù)貢獻(xiàn)價值！
每天一期原創(chuàng)商業(yè)短視頻
大家好，我是金億謀！
昨天，我講了做直播帶貨最賺錢的8個行業(yè)。
今天呢，我給你講做直播帶貨選哪個平臺最好，以及我們具體該怎么操作！
我有個學(xué)員是在廣西南寧開服裝店的，這幾年受電商沖擊她的店生意不好。
因此從去年開始，她聽我的建議轉(zhuǎn)到線上開始做直播賣貨。
到現(xiàn)在為止她做了差不多一年時間，現(xiàn)在她的店每個月銷售額都在10萬以上。
現(xiàn)在我就把她是怎么從一個小白到直播帶貨達(dá)人的整個過程分享給你！
1、選擇直播平臺
做直播帶貨主要有3大平臺，抖音、快手和淘寶。
淘寶直播呢需要加入機(jī)構(gòu)才能開通直播權(quán)限，門檻比較高。
而抖音和快手呢？
抖音的重心更多是在內(nèi)容，而快手的重心更多是在人。
這一點(diǎn)從流量分配上就能看得出來，抖音首頁的流量比較大，而關(guān)注頁的流量比較小。
快手的首頁和關(guān)注頁流量各占一半。
因此，抖音的粉絲粘性不高，而快手漲粉可能比較慢，但粉絲精準(zhǔn)、粘性高、變現(xiàn)也更容易。
因此，快手是我們做直播帶貨最好的平臺！
2、第一步該怎么做
剛開始剛注冊的號屬于小號，所以我建議她從模仿開始！
就是先找到同類型的優(yōu)秀賬號，找3-5個，然后天天看、找里面的規(guī)律。
然后開始模仿賬號里面的內(nèi)容拍短視頻，做持續(xù)的內(nèi)容輸出。
就這樣大概做了3個月，我這個學(xué)員的快手賬號就做到了差不多3萬粉絲。
然后開始開直播、開快手小店，每天有幾十個人在線的時候她就開始賣女裝。
每天直播1-2個小時，每天她就能做到1000-2000的營業(yè)額。
這就是做快手直播，素人的起步方法：
先定位，然后持續(xù)輸出短視頻內(nèi)容，然后積累漲粉，然后開店開直播，然后再開始賣貨！
3、直播設(shè)備
做快手直播都需要哪些設(shè)備？
通常需要準(zhǔn)備2部手機(jī)，1部用來直播，另1部用來控屏。
然后再準(zhǔn)備一個直播架子、一張桌子、一塊背景布就可以了。
4、直播的時候都要注意些什么
快手的定位是下沉市場，所以在這里不一定要高大上，但一定要接地氣。
做快手主播你最好有一些優(yōu)勢，這樣可能會更容易做成功。
比如，你可以外表有優(yōu)勢，比如：顏值高，身材好。
你也可以親和力強(qiáng)，比如：笑得好看。
你也可以會聊天、會溝通、口才好、銷售能力強(qiáng)。
而且你還要有一定的控場能力，因?yàn)槟憧梢詴龅搅R你的人，不喜歡你的人。
你要知道該怎么對付！
還有如何調(diào)動粉絲的情緒，如何培養(yǎng)粉絲對你的信任感等等。
5、貨源怎么找
首先，肯定是最好做自己熟悉的行業(yè)。
然后貨源這塊，不要加盟也不要代理，選完行業(yè)就直接到阿里巴巴網(wǎng)站去進(jìn)貨。
你也可以多關(guān)注同行，哪一款賣的比較好，然后進(jìn)貨過來賣。
目前從全網(wǎng)來看，直播帶貨轉(zhuǎn)化率最高的就是：美妝、零食、服裝、日用品。
這些產(chǎn)品的特點(diǎn)都是：客單價低、剛需、然后屬于快消品！
6、快手小店怎么開
一般快手賬號有幾千粉絲的時候就可以開直播測試、開快手小店了。
直播的話，實(shí)名認(rèn)證后就可以開通直播。
快手小店的話主要有兩種類型：
1、快手官方小店：需要有官方邀請，繳納1000元押金，賣貨要抽2%服務(wù)費(fèi)；
2、鏈接到有贊店鋪：年費(fèi)需要6800元，不抽成；
7、賬號如何漲粉
漲粉的方法主要有3種：
1、持續(xù)輸出有價值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來漲粉，這種漲粉方式一般漲的都是精準(zhǔn)粉，但是漲粉可能會比較慢。
2、刷錢搶榜漲粉，就是給大主播刷快幣，1塊錢=10快幣，快幣刷多了大主播就會在直播間里推薦粉絲去關(guān)注你，或者是去你直播間里看你直播。
這種方式漲粉快，但是需要前期的資金投入。
3、外部引流漲粉，就是在微博、微信朋友圈、QQ里發(fā)信息引流到快手，這樣來漲粉。
好了，如何從小白到快手直播達(dá)人的具體方法就分享完了。
最后總結(jié)精煉一下，做好快手直播其實(shí)就需要兩步：
1、做好內(nèi)容漲粉；
2、做好直播賣貨；
最后給大家一個建議，千萬千萬不要花錢去學(xué)什么關(guān)于直播帶貨的課程啊什么的。
你只要多關(guān)注《億謀商道》就可以了，我會免費(fèi)教你！
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