都在跟風(fēng)做抖音，還不知道快手帶貨你就out了！
抖音是短視頻平臺(tái)中的“風(fēng)向標(biāo)”，很多電商創(chuàng)業(yè)者都在跟風(fēng)追抖音，卻忽視了快手直播的帶貨能力。
有個(gè)朋友，在快手賣女裝，從去年5月開始做起，7個(gè)月時(shí)間做到30萬精準(zhǔn)粉，銷售額竟然高達(dá)5000萬。
另外一個(gè)朋友賣女鞋，每天只是曬曬鞋子，內(nèi)容就是每天曬曬店里的鞋子，最近也沒怎么漲粉，一場(chǎng)直播大概有60-80人在線，一天大概可以賣出去15-20雙女鞋，單價(jià)60元。
那么，每個(gè)月戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾文?？算下來，她大概每月銷售額3萬，凈利潤(rùn)1萬+。
看到別人用快手直播帶貨的業(yè)績(jī)，你是不是也吃檸檬了。很多服裝人說實(shí)體店獲客難，生意不好做，但你有沒有想過用新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式引流賣貨呢？
下面零顧問就告訴大家，新手直播引流賣貨，具體應(yīng)該怎么做起來呢？
1、號(hào)內(nèi)變現(xiàn)
模仿同類優(yōu)秀賬號(hào)，創(chuàng)建垂直定位，持續(xù)輸出內(nèi)容；用1-3個(gè)月積累2-5萬精準(zhǔn)粉，開播維持50人以上在線觀看；開快手小店，直播賣低客單產(chǎn)品。
簡(jiǎn)單來說，就是做內(nèi)容、漲粉、賣貨。
2、引流到微信變現(xiàn)
另外一個(gè)邏輯是，短視頻引流到微信賣貨。這個(gè)成交流程會(huì)比較長(zhǎng)，會(huì)流失掉一些客戶，但是長(zhǎng)期來看更有利于粉絲的沉淀。（當(dāng)然，這種方式的話，首先要提前做好微信客服賬號(hào)朋友圈的運(yùn)營(yíng)）
引流到微信有幾種方式：1））；2）在直播過程中口頭引流；3）直播時(shí)，把標(biāo)記上微信號(hào)的標(biāo)簽掛在身上，擺在桌上，都可以。
為了增加引流的效果，可以用些小技巧，比如：送小禮品，看直播的加微信送優(yōu)惠券等。
1、先養(yǎng)號(hào)
養(yǎng)號(hào)之前，你要思考主播的類型。比如調(diào)侃性、才藝型，拿出你做擅長(zhǎng)的來定位。
你想俘獲哪個(gè)人群的粉絲？是男生、女性、中年大叔，還是寶媽粉。等思考好定位+人群，要做準(zhǔn)備工作了。
a、2部手機(jī)，一個(gè)直播，另一個(gè)控屏。
b、一個(gè)直播架，一個(gè)桌子（視情況而定），一塊背景布（背景也要美美噠）
到了這一步，養(yǎng)號(hào)階段準(zhǔn)備完畢。
2、持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容
作為真人出境，最重要的是個(gè)人主播形象和內(nèi)容形式。
在沒有思考好形式之前，建議找5-10個(gè)同類賬號(hào)，直接拆解+復(fù)制對(duì)方的套路來用。
a、封面，拆解同行賬號(hào)受歡迎的風(fēng)格，選擇2-3款來測(cè)試。
b、標(biāo)題，拆解同行每個(gè)視頻，把標(biāo)題分解成Excel表格，尋找規(guī)律，為自己備用。
c、作品，每天持續(xù)發(fā)布作品，持續(xù)不斷打磨視頻，提升觀看率。
3、搞定貨源
如果沒有實(shí)體店的話，找出幾個(gè)同類賬號(hào)中銷量最高的10-20款產(chǎn)品，在阿里巴巴、工廠等各種渠道找一手貨源（不想賣自己的貨，可以找企業(yè)合作，幫他們帶貨，或者賺取廣告費(fèi)，也可以加入mcn公司，獲得更多的合作機(jī)會(huì)）；
4、開通直播
粉絲到5000，直接開直播測(cè)試效果，同時(shí)上架快手小店。效果好一邊輸出內(nèi)容一邊每天直播帶貨，效果不好再做內(nèi)容積累粉絲，繼續(xù)測(cè)試。
一般來說，快手5000泛粉能帶來10個(gè)在線觀看，5000精準(zhǔn)粉能帶來30-50個(gè)在線觀看用戶。30多個(gè)在線，每場(chǎng)1小時(shí)的直播能賣2000塊的產(chǎn)品。
1、內(nèi)容漲粉
持續(xù)輸出有價(jià)值的垂直短視頻內(nèi)容，最好內(nèi)容之間有連續(xù)性，有種追劇的快感。
比如賣女裝的，可以拍打包發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)或穿搭示范，擺個(gè)pose，教職場(chǎng)或約會(huì)穿搭等；護(hù)膚品賣家，可以做護(hù)膚、化妝干貨分享，好物推薦，產(chǎn)品測(cè)評(píng)等，可以參考其他短視頻平臺(tái)（比如抖音、淘寶直播等），不斷迭代短視頻內(nèi)容質(zhì)量。
2、“拆解對(duì)手”漲粉
前面說過，自己的世界太小，你每天至少要關(guān)注5-10個(gè)同行，每天統(tǒng)計(jì)同行的在線人數(shù)、直播風(fēng)格、封面等規(guī)律，在復(fù)盤自己的與對(duì)手有什么區(qū)別，加以改進(jìn)。
3、站外引流
找一些微信互推群，發(fā)紅包鼓勵(lì)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，在朋友圈、微博等其他平臺(tái)，做做小活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注或點(diǎn)贊送小禮品等。
4、組隊(duì)互推
當(dāng)然還可以找新號(hào)互推，比如你是做女裝的，可以找女鞋、童裝、護(hù)膚品來互推，互相給對(duì)方到粉。
除了漲粉，還有一些重要的tips：
1、注意背景音樂的選擇
這個(gè)是現(xiàn)在短視頻平臺(tái)都需要注意的，好的背景音樂更快調(diào)動(dòng)用戶的觀看興致，快手的背景音樂選擇更傾向于朗朗上口的那些膾炙人口、大街小巷傳唱度很高的口水歌；
2、鮮明的字幕
快手上的字幕不需要多精致，但是要夠大夠醒目！視頻的重點(diǎn)信息一目了然，標(biāo)題也可以適當(dāng)勁爆一點(diǎn)，放大沖突點(diǎn)，內(nèi)容更接近用戶基本的需求；
3、主動(dòng)加好友
快手跟抖音不同，需要更多的主動(dòng)社交，而且快手上的用戶也更加的友好。你關(guān)注別人，別人也會(huì)關(guān)注你；
4、學(xué)會(huì)制造話題
快手不像抖音有強(qiáng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，所以要學(xué)會(huì)制造話題，參考以下這個(gè)快手用戶的視頻內(nèi)容呈現(xiàn)。
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