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文 | 王瑩

優(yōu)衣庫(kù)正在加速海外擴(kuò)張。

10月11日，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)發(fā)布了2018財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，迅銷集團(tuán)業(yè)績(jī)收入總額為130.90億元，同比14.4%。其中，優(yōu)衣庫(kù)在日本市場(chǎng)的收益總額為53.1億元，同比增長(zhǎng) 6.7%；海外市場(chǎng)收益總額為55.1億元，同比增長(zhǎng)26.6%。迅銷集團(tuán)表示，這是優(yōu)衣庫(kù)海外市場(chǎng)收益首次超過日本本土。

財(cái)報(bào)顯示，大中華區(qū)成為了優(yōu)衣庫(kù)海外業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要因素，在每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，大中華區(qū)的同店銷售額都在持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)市場(chǎng)的亮眼業(yè)績(jī)并不意外，多年以前中國(guó)就已經(jīng)成為了除優(yōu)衣庫(kù)本地市場(chǎng)以外的第二大市場(chǎng)。在2017財(cái)年，中國(guó)市場(chǎng)為優(yōu)衣庫(kù)貢獻(xiàn)了海外板塊利潤(rùn)的70%。

優(yōu)衣庫(kù)母公司表示，這主要?dú)w功于銷售策略的成功轉(zhuǎn)型。

在2015年開始，快時(shí)尚品牌就進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段。ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌大量關(guān)閉線下店、轉(zhuǎn)型線上。而優(yōu)衣庫(kù)卻在線下大規(guī)模擴(kuò)張，在全球各大城市開設(shè)大型門店。迄今為止，已經(jīng)在全球21個(gè)市場(chǎng)開設(shè)了2000多家優(yōu)衣庫(kù)店鋪。

在中國(guó)市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)更是以每年八九十家店的速度進(jìn)行擴(kuò)張。優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃是，在2020年開設(shè)1000家線下店。就中國(guó)市場(chǎng)而言，優(yōu)衣庫(kù)先是以基本款進(jìn)入公眾視野，其次是進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，在消費(fèi)者形成了對(duì)品牌的認(rèn)知后開始進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。優(yōu)衣庫(kù)通常采用與設(shè)計(jì)師和國(guó)際IP跨界聯(lián)名的方式提升產(chǎn)品時(shí)尚度。今年4月優(yōu)衣庫(kù)與漫威合作推出的超級(jí)英雄系列UT曾引發(fā)了門店排隊(duì)潮。

除了中國(guó)市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)母公司還在財(cái)報(bào)中表示，優(yōu)衣庫(kù)下一個(gè)看好的地方是東南亞。2018財(cái)年，優(yōu)衣庫(kù)東南亞及大洋洲地區(qū)同店銷售凈額持續(xù)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

優(yōu)衣庫(kù)大面積開店的原因主要在于想通過規(guī)模實(shí)現(xiàn)對(duì)于其產(chǎn)品的品牌感和認(rèn)知度。這也正是優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正的布局，也就是他所說的“統(tǒng)治優(yōu)勢(shì)現(xiàn)象”，即在某一個(gè)區(qū)域集中開店，當(dāng)門店數(shù)達(dá)到一定數(shù)量后，刺激收入上漲。 

不僅僅是線下市場(chǎng)的拓展，優(yōu)衣庫(kù)并沒有忽略其線上業(yè)務(wù)。財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的線上銷售強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，銷售額高達(dá)15%。

而此前，該公司還計(jì)劃在印度尼西亞和菲律賓開設(shè)電商網(wǎng)站。優(yōu)衣庫(kù)的電商業(yè)務(wù)并沒有采用降價(jià)策略，而是與線下門店同價(jià)銷售。