可以這樣說，蘋果的產(chǎn)品每次都成為爆款與喬布斯那充滿魔法般的演講是密不可分的。向大師學(xué)習(xí)才能讓我們更快的成長。

其中有五個技巧是特別重要，在這里分享給大家，它們分別為：

1）傳達(dá)一個核心信息

2）建立聽眾的共鳴

3）把數(shù)字形象化

4）提供口頭路線圖

5）賦予更宏大的意義

傳達(dá)一個核心信息

這句話可以從兩個角度理解：

你一定要有一個核心信息

但這個核心信息不能太多，有一個就足夠了

讓我們來看看喬布斯是怎么做的。當(dāng)年發(fā)布 Macbook Air筆記本電腦的時(shí)候，喬布斯在發(fā)布會和后面接受的采訪里，都反復(fù)提及了一個概念，叫做“世界上最輕薄的筆記本電腦”。他不厭其煩地重復(fù)了幾十遍這個信息，用過的說法有好幾種：

比如在發(fā)布會演講的時(shí)候他說：Macbook Air是什么？一句話概括——世界上最輕薄的筆記本電腦。

之后接受電視臺采訪的時(shí)候他說：這就是 Macbook Air,它是世界上最輕薄的筆記本電腦。

然后蘋果官方主頁大圖上面的宣傳語——Macbook Air,世界上最輕薄的筆記本電腦。

以及，蘋果公司官方新聞稿里寫的——我們已經(jīng)制造出了世界上最輕薄的筆記本電腦。

其實(shí)回憶一下，第一代 Macbook Air 有很多問題，比如運(yùn)算速度很慢，畢竟太薄了，還有散熱不佳等等問題。但是全世界記得最清楚的就是這個“最輕薄”的概念。其實(shí)我們受大腦的運(yùn)行方式所限，次記不住太多信息。只要你有一個核心的信息，然后不斷重復(fù)，就非常有效果了。另外，學(xué)會歸納這個核心信息也非常重要。找到你想表達(dá)的東西，或者想售賣的產(chǎn)品的最關(guān)鍵的一句話是什么，然后傳達(dá)給你的用戶和受眾。喬布斯在這方面絕對是大師。

你還記得2007年蘋果發(fā)布iPhone的時(shí)候么？他那句話我至今還記得。喬布斯說：今天，蘋果重新發(fā)明了手機(jī)。

建立與聽眾的共鳴

換個簡單點(diǎn)的說法就是，你說的這些東西，和聽眾倒底有什么關(guān)系呢？不管是工作，還是生活中，我們其實(shí)常犯一個錯誤，就是在宣揚(yáng)一個概念的時(shí)候，總是從自己出發(fā)，而沒有從接收方的角度出發(fā)。

舉個例子，聽聽這兩段話的區(qū)別：

第一段是：全新的 iPod Nano，采用了 Cirrus Logic 的芯片和最新的電池技術(shù)。擁有32G超大內(nèi)存，我們還配上了非常美觀的鋁制外殼。售價(jià)199美元起。

第二段是：全新的 iPod Nano，價(jià)格不變，容量翻倍。我們還把續(xù)航時(shí)間增加到24小時(shí)，讓你可以全日無休地享受音樂。另外，由于采用了最新的鋁制外殼技術(shù)，現(xiàn)在你有五種不同顏色可以選擇了。售價(jià)199美元起。

同樣是宣傳語，一個一直在自顧自地說一些用戶看不懂的參數(shù)，另一個則描繪了一種情境，那就是用戶在使用了你的產(chǎn)品之后，生活從此不一樣了。這兩種宣傳方法是非常不一樣的?？梢哉f這方面喬布斯也是大師。

把數(shù)字形象化

人的大腦，其實(shí)對直白的數(shù)字是沒有太多概念的，比如我說一個東西價(jià)值385塊錢，或者說，這個東西很耐用，可以反復(fù)啟動10萬次不壞，可能你還是不太明白它的含義是什么。那喬布斯是怎么解決這個問題的呢？

在2003年的時(shí)候，有一個記者問喬布斯說，現(xiàn)在蘋果電腦的市場份額只有5％，你怎么看這件事？喬布斯是這么說的，他說：如果你比較一下，你會發(fā)現(xiàn)蘋果在個人電腦行業(yè)的市場份額，比起奔馳和寶馬在汽車行業(yè)的市場份額，要大得多。但是沒人會擔(dān)心奔馳或者寶馬突然有一天就消失了，是吧。反而它們的產(chǎn)品大家都非常喜歡，希望擁有。

你看，在這個回答里，喬布斯并沒有談蘋果的產(chǎn)品多么好，多受消費(fèi)者歡迎，還會繼續(xù)努力等等。他一下把5％這個市場份額形象化了，讓大家覺得5％可能還挺多的。而且他還把自己的產(chǎn)品和其他行業(yè)的高端品牌建立起了一種聯(lián)系，也一下提升了蘋果的品牌形象。

這種技巧喬布斯用過很多次。還有一次也很經(jīng)典，他說：“我們今天推出用于手機(jī)的首款12GB的存儲卡。它擁有500億個晶體管。如果把每個晶體管想象成一個螞蟻，那把它們頭尾相連起來，可以繞地球兩圈。這個存儲卡對你來說意味著什么呢？可以存6個小時(shí)的電影。而如果存音樂的話，這個容量足夠你聽著音樂去一趟月球再回來！

這個技巧最經(jīng)典的一次運(yùn)用就是 iPod 剛剛推出時(shí)候的廣告語——把1000首歌裝進(jìn)你的口袋。

口頭路線圖

因?yàn)榇蠹以诼爾|西的時(shí)候，比起文字來更難定位，可能聽著聽著就會走神，不知道講到哪兒了。所以提供一個路線圖，或者說像導(dǎo)游一樣告訴你的聽眾，現(xiàn)在我們走到哪兒了，就很關(guān)鍵。

比如最經(jīng)典的iPhone發(fā)布會，喬布斯是這么說的：今天我們要發(fā)布三款革命性的產(chǎn)品。第一款是一個觸控式的寬屏幕的iPod。這句話說完，觀眾席上只有很零星的掌聲，第二款是一個革命性的手機(jī)，聽到這大家開始興奮了；第三款是一個突破性的上網(wǎng)設(shè)備”，這里大家更激動了，等待著喬布斯做一一介紹。

然后喬布斯說：iPod，一個革命性的手機(jī)，一個突破性的上網(wǎng)設(shè)備；一個iPod，一個手機(jī)和一個上網(wǎng)設(shè)備一你們懂了嗎？這不是三個獨(dú)立的產(chǎn)品，而是一款產(chǎn)品，我們叫它：iPhone！

這時(shí)候，全場觀眾都瘋狂了。接下來，喬布斯就按照這三個大的功能模塊，來給所有聽眾介紹iPhone。這時(shí)候聽眾就非常清楚地了解了iPhone的功能，以及這場發(fā)布會的一個整體規(guī)劃，那次演講也是喬布斯很多次演講里最精彩的一次。

為你做的事情賦予意義

舉個例子。在2003年喬布斯接受《滾石》雜志采訪的時(shí)候，大家談起了 iPod 這個產(chǎn)品，喬布斯說：iPod不只是一款音樂播放器，它還有著更大的意義。在當(dāng)今的數(shù)字時(shí)代，音樂正發(fā)生革命性的變化，音樂在重新回到人們的生活中。這是一件非常美好的事，我們正在用自己的方式讓世界變得更加美。這就是給自己的事賦予一種意義。

雖然“情懷，'這兩個字在當(dāng)今可能已經(jīng)被過度解讀了，但是不管什么時(shí)候，如果你對自己做的事情、賣的產(chǎn)品懷有很大熱情的話，你的聽眾或者用戶就更加會被你感染。所以，想要說服別人，最好的方式就是先相信自己說的東西。