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很多人一碰到公開演講就頭大，特別是現(xiàn)在很多公司都在準(zhǔn)備年終總結(jié)，不少人一看到下面黑壓壓的領(lǐng)導(dǎo)和同事，話都說不利索了。那么，我們應(yīng)該如何設(shè)計演講，才能讓別人愿意聽我們講，真正被我們的演講所打動。

不少人應(yīng)該都遇到過這樣的尷尬：自己在上面講的很嗨，下面卻倒下一片，昏昏欲睡，不知你所云。演講自嗨是很多人的通病，他們大談自己的觀點，就好像聽眾也覺得這些觀點很重要似的。其實，他們已經(jīng)陷入了一個嚴(yán)重的誤區(qū)：

要影響他人采取行動，有三個核心要素需要我們認真揣摩：結(jié)果、關(guān)聯(lián)、要點。我們拿年終總結(jié)讓老板加薪這件事做例子，分析一下這三要素：

首先，要明確演講的結(jié)果。一切不以結(jié)果為導(dǎo)向的演講都是耍流氓，演講必須是要有目的性的，沒有明確結(jié)果的演講不叫演講，叫侃大山。在年終總結(jié)這件事上，我們的結(jié)果很明確，就是要老板給自己漲工資。那么，為了實現(xiàn)這一結(jié)果，我們需要讓老板知道什么，需要讓老板感覺到什么？

我們需要讓老板知道：你這人工作很勤奮，經(jīng)常為了工作加班加點；你這一年做出了不少成績，為公司帶來了大量收益；你這人能力很強，關(guān)鍵時刻總是能沖上去；你這人是個多面手，自覺為公司做了大量份外的事兒……

注意，這里我再重申一遍：你要想影響別人，真正起作用的不是你想說的內(nèi)容，而是聽眾想知道想感覺到的內(nèi)容。

說完結(jié)果，我們再說一下關(guān)聯(lián)。關(guān)聯(lián)，就是你說的內(nèi)容要與聽眾利益相關(guān)，在這里就是要和老板的利益相關(guān)。

最后一個要素，我們說一下：要點。理論上來說，每個演講只能有一個要點，怎么才能找到你的要點？試試這個辦法，不斷反復(fù)地問自己：如果聽眾聽完你的演講只能記住一句話，你想讓他們記住哪句？這句話就是你的要點！

找到你的要點后，整個演講都要圍繞這個要點說，不斷地重復(fù)，確保再傻再笨的聽眾也能聽出你要表達的要點，這樣，你的演講已經(jīng)成功了。聽眾最討厭的演講就是：聽你說了一大堆廢話，卻完全不知道你到底想說什么。

最后還要注意一點：要點要凝結(jié)為一個行動，我們費老大勁說了那么多，就是為了一個結(jié)果：讓老板給你漲工資，因為你會賺更多。

上面我們聊了設(shè)計演講的三個核心思路，下面要進入內(nèi)容設(shè)計的環(huán)節(jié)了。這個過程就像是請人來家里吃飯，你作為主人，首先要了解客人的情況：哪些人來？什么時候來？準(zhǔn)備哪些菜合適？等客人來了，就要進入上菜環(huán)節(jié)了，但是上菜也有套路：要吃什么菜？要喝什么酒？餐前上什么涼菜？餐后有什么甜品？這些都需要我們巧妙的安排。

下面作為“主人”，我們就來講講上菜的套路。

首先開場第一步，要一句話勾起聽眾的興趣。“我今天給你準(zhǔn)備了你最愛吃的可樂雞翅，而且我親自下廚，雞翅里有驚喜，好吃的不得了”，這樣一句話，就把客人的饞蟲勾起來了。

其次，就是路線圖。我們逛公園，都會在公園門口看一下公園地圖，讓自己心里有數(shù)。聽演講也是一樣的，告訴大家路線圖，帶聽眾了解演講流程，會幫助聽眾更有耐心地聽下去。

第三個，就是演講要點。要通過循序漸進，不斷強化，讓聽眾發(fā)現(xiàn)要點，記住要點。那么如何強化要點，更容易讓聽眾記住呢？分享幾個小技巧：

重復(fù)是強化觀點最簡單粗暴的方式，一句話說上100遍，傻子都能聽出來這句話很重要。

在2007年第一代iPhone發(fā)布會上，為了強調(diào)iPhone的革命性，喬布斯一邊讓keynote上的三個圖標(biāo)旋轉(zhuǎn)，一邊不斷重復(fù)“An iPod，A Phone，Aninternet communicator，An iPod，A Phone，An internet communicator…你們明白了嗎？”它們不是三個設(shè)備，它們是一個設(shè)備！我們叫它iPhone。于是，全場沸騰了。

最后一個套路，我們要說一下“甜品”。不要認為甜品不重要，酒足飯飽之后，山珍海味也會變得稀松平常，但這時候來上一份精致可口的甜品，會讓人幸福感爆棚，不記住你的熱情招待都難。所以，如果你能學(xué)喬布斯經(jīng)典的“one more thing”，在演講的結(jié)尾送上一個surprise，完美收尾，一定能讓聽眾記住你的演講。

到這里為止，我們年終總結(jié)的演講套路基本說完了，套路固定，但技巧無窮。

那么，年終總結(jié)PPT怎么辦呢？

今天要聊的是我之前在一家P2P公司工作時做過的一個年終總結(jié)，這個PPT演講在當(dāng)時的總結(jié)會上受到包括CEO在內(nèi)的多位高管點贊，并且不久我就加了薪?？偨Y(jié)原因，主要是得益于整個演講優(yōu)秀的講故事能力，這里分享其中的一些技巧和方法，希望對大家有所幫助。

年終總結(jié)主要是工作總結(jié)，既然是工作總結(jié)，第一步就是要別人了解你的工作。不要以為大家同在一個辦公室就互相非常了解，隔行如隔山，其實你的大部分同事甚至包括你的老板并不知道你具體在干啥，所以，首先向老板和同事介紹你的工作很有必要。

但是，給別人介紹你的工作，不是簡簡單單的介紹，最好要給人一種“原來我看到的只是冰山一角”的感覺，這樣有什么好處呢？一方面，同事聽了會覺得：哇，你好牛！原來你們干了這么多的事。而老板聽了，第一印象是：這小伙子不錯，踏實能干，沒有功勞也有苦勞。

請記住，要給人留下深刻的印象，一定要創(chuàng)造“超越期待”的體驗。什么是超越期待？你爸擔(dān)心你高考落榜，能考個二本他就很滿足了，結(jié)果你一不小心考到了985，這就是超越期待。

想讓老板給你加薪，你最需要告訴老板的就是：你真的很牛，你真的做出了非常棒的成績。那么，怎么才能證明你的成績呢？靠兩樣?xùn)|西：數(shù)字和作品。

首先，要靠數(shù)據(jù)說話。以我這張PPT為例，我用了一連串的數(shù)據(jù)進行“轟炸”，要讓老板從這些數(shù)字中真切地感受到：公司招了你絕對物有所值。

注意，在講述這些具體的數(shù)字時也有技巧：首先，數(shù)字不要隨便都寫整數(shù)，雖然這并沒有什么錯誤，但是諸如“2413416.15”這樣的數(shù)字會顯得更真實，因為大多數(shù)人認為能講出具體細節(jié)的故事應(yīng)該都是真的，細節(jié)，真的很重要。

另外一個重要的技巧是：不要在臺上干巴巴地說數(shù)字，要把數(shù)字轉(zhuǎn)化成具體而真實的利益。

就像iPod的經(jīng)典廣告“把1000首歌裝進腦袋”一樣，你直接和老板說今日頭條的閱讀量超過1700萬次老板是無感的，你要這樣說：1700萬是什么概念呢？這就相當(dāng)于咱們公司這個品牌在去年一年實現(xiàn)了1700萬次的品牌曝光，全中國至少有1000萬人知道了咱們這個牌子。

除了數(shù)字，另外一個能證明你成績的，就是作品。作為銷售，你這一年拉了多少客戶，業(yè)績達到多少，這些都是硬指標(biāo)。把成績擺在臺面上，那就是靠真本事說話。

首先，要精心雕琢你的數(shù)字。數(shù)字是最具有說服力的，就像上面這張PPT，上面既然放數(shù)字一定要加紅突出顯示。另外，數(shù)字表達的細節(jié)也要注意，“1700萬”和“17,000,000”給人在感官上的沖擊力是決然不同的。

另外，PPT在焦點引導(dǎo)上的一些細節(jié)也需要注意，像上面這三張PPT，講到第2個、第3個另外兩個自動變灰，以突出PPT焦點，這種小細節(jié)雖然對演講內(nèi)容沒什么影響，但用上它，會讓你的PPT顯得專業(yè)而優(yōu)雅。

最后，希望大家都能在年底有一個完美的年終總結(jié)。