喬布斯這類偉人的成功是多重因素影響的，而有一種能力并不一定是天賦，需要的是刻意的練習(xí)，那就是演講。
無論是什么樣的人都能通過演講得到很多成績，可以實現(xiàn)自己的價值，傳播自己的影響力。演講真的是很歷練一個人的能力，它的難點(diǎn)在于如何把你的觀點(diǎn)裝進(jìn)別人的腦袋里。
喬布斯的5個演講技巧在很多類似書籍和文章都有相似的總結(jié)，其實也并不難，而是要多鍛煉。
它們分別是傳達(dá)一個核心信息，建立聽眾的共鳴，把數(shù)字形象化，提供口頭路線圖，賦予更宏大的意義。
一，一個核心信息。也不能太多太長太晦澀，最好是大白話讓人有一個感知，然后就是不斷的重復(fù)，不同場合的重復(fù)。當(dāng)年發(fā)布MacBook air的時候，喬布斯的核心信息就是世界上最輕薄的電腦，即便這款筆記本電腦當(dāng)時還有很多缺陷，但人們還是記住了那句話。
另外學(xué)會歸納這個核心信息也是非常重要的，找到你想要表達(dá)的東西，然后傳達(dá)給你的聽眾和用戶。比如我老婆有多肉，如果我見人就說。我老婆會種多肉，這個觀點(diǎn)就很平淡。那如果說我老婆種的多肉很漂亮/我老婆會種很漂亮的多肉。
總之就是如何用一句話讓別人知道我的多肉與眾不同。
二，建立與聽眾的共鳴。也就是說我說的這些東西和聽眾到底有什么關(guān)系。共鳴就是從用戶的角度出發(fā)，如果多肉的受眾就是辦公室白領(lǐng)的話，賞心悅目，身邊的氧氣制造機(jī)，還有為新家增添一份生機(jī)。總之要從客戶的角度思考問題。
三，把數(shù)字形象化。人的大腦對直白的數(shù)字是沒有太多概念的，香飄飄奶茶一年銷售1億杯，那1億杯我們沒什么概念，而可以繞地球兩圈，一下子就有很強(qiáng)的感知力度了。
這就是數(shù)字形象化，電腦旁邊放一顆多肉每天可減少的紫外線照射相當(dāng)于敷一片面膜。
四，口頭路線圖。因為大家在聽聲音的時候比起文字更難定位，可能聽著聽著就走神了，不知道講到哪里?！敖裉煳抑饕痛蠹抑v三件事，第1件第2件第3件”，分別講到第某x件的時候，會更容易提醒聽眾，也就相當(dāng)于路標(biāo)。
五，為你做的事情賦予意義。鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳，鉆石本來是非常普遍的一種礦物質(zhì)，本質(zhì)上就是碳原子組成，你可以把它和煤炭等價。但人們?yōu)殂@石賦予了是傳世的價值，一下子賦予給它極高的意義，就難以用金錢衡量了，那我們多肉的種植對別人有什么意義呢？除了讓我們賞心悅目之外，這僅僅是為自己的興趣買單，如何讓別人能為我的興趣買單。這種賦予意義可不是張口就來，還要非常精心的去設(shè)計。
整篇寫下來感覺到的就是演講在一定程度上和銷售是一個性質(zhì)的，都是靠一張嘴賣產(chǎn)品，當(dāng)然演講和銷售還是有著本質(zhì)的區(qū)別，銷售基本上是1對1或者很少人一來一往的博弈，這有足夠的時間去搭建雙方的信任。
而演講者要精心準(zhǔn)備，在很短時間內(nèi)向一群人說出自己的觀點(diǎn)，那么如果把銷售當(dāng)做演講精心的準(zhǔn)備的話，效果是不是會更好呢？
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