近年來，國內(nèi)電影票房連年走高，全國影院數(shù)和銀幕數(shù)也在持續(xù)擴(kuò)張。那么，開一家影院到底有多賺錢呢？其實一家影院的收入來源主要是：票房、賣品、會員卡、廣告和已經(jīng)越來越豐富的影院“新形態(tài)”等；在最短的時間內(nèi)回收投資成本還需要怎么做呢？
票房收益大概占到總收入70%
但票房數(shù)字雖高，留給影院的真正利潤卻很少，因為票房收入要層層分配，要交給影片制作方、發(fā)行方、物業(yè)方、收銀系統(tǒng)、售票網(wǎng)站、稅務(wù)局等多個相關(guān)利益方，最后留給影院的毛利只有10%左右。但影院還要負(fù)擔(dān)昂貴的租金、設(shè)備損耗、水電、人工等成本。如果論總收入，毫無疑問是票房所占比重最高。但是如果按投入產(chǎn)出比的話，妥妥兒的是賣品。
餐飲賣品
主要來自于可樂爆米花甜品。根據(jù)萬達(dá)院線發(fā)布的信息，票房收入同比增長 21%，非票房收入占營業(yè)收入的34%。此前萬達(dá)曾表示，萬達(dá)院線在2013年中靠賣爆米花收入3.9億元，占2013年總收入41億元的9.5%。以9.5%的比例計算，2016年萬達(dá)院線光賣爆米花和可樂的收入就超過了十億元。
電影衍生賣品
比如與影片角色、劇情、道具相關(guān)的紀(jì)念商品等。越來越多的影院開始在影廳內(nèi)專門開辟一塊區(qū)域來專門售賣衍生品，還有一些是在影院旁邊開店來售賣電影的衍生品。數(shù)年前，國內(nèi)的媒體就開始高喊影視衍生品里有金礦。作為一個有力的證明，總被拿出來舉證的是這樣一段話：“好萊塢的電影收入中票房只占30%，衍生品收入可以達(dá)到電影公司的70%?！焙翢o疑問，衍生品的市場正在中國慢慢覺醒。
會員卡
這是一種快速收回資金的方式。一百到幾千元不等的會員卡，自己看也好，送人也好。對于影院來說，只要我賣出去就是賺錢了。但你真的能用完里面的錢嗎？連銀行卡都有“沉睡卡”，何況淹沒在無數(shù)張會員卡中的電影充值卡呢。
廣告收入
包括片頭廣告；影城的燈箱廣告，有電子屏的，也有紙質(zhì)的；大廳空白場地把廣告位租賃給別人；影廳冠名；影票LOGO等。
越來越多的影院“新業(yè)態(tài)”
電影院作為一個獨立的商業(yè)個體，由于自身服務(wù)內(nèi)容過于單一，加上受電商售票，以及同行競爭的影響，現(xiàn)在更是感到了觀眾流量不足、滯留時間短、消費(fèi)欲望低所帶來的經(jīng)營壓力。為了讓觀眾能在電影院多待上幾分鐘，也為了可以多賺些外塊，促進(jìn)下賣品銷量，各大影院紛紛開始試水新業(yè)態(tài)。
按摩椅
按摩座椅作為影院新業(yè)態(tài)中的一個“舊事物”，其實是披著共享經(jīng)濟(jì)的外衣而來的。在理論上，按摩座椅雖然可以利用碎片化時間給觀眾提供放松按摩的服務(wù)，但就實際效果而言，大部分觀眾可能只是將它當(dāng)成等候區(qū)的普通座椅來使用，真正掃碼按摩的人可以說少之又少，就算在墻上貼著“付費(fèi)使用，請勿閑坐”的字樣，大部分觀眾也不會理睬，依然是坐在那里玩玩手機(jī)而已。
娃娃機(jī)
相比之下，娃娃機(jī)的效果可能要好一點。娃娃機(jī)的消費(fèi)群體主要還是剛談戀愛的都市青年男女，對他們來說，用等候電影開場的時間抓一抓娃娃并不會花太多錢，也可以哄女孩子開心，因而算是一種不錯的娛樂手段。影院方面若想從娃娃機(jī)上謀取更多的利益，首先就要和商家溝通，豐富娃娃機(jī)的玩偶品類，同時提高玩偶的造型水平，也可以將一些電影衍生的玩偶投入到娃娃機(jī)中。
迷你KTV
最近風(fēng)靡的迷你KTV已成了影院的常見配套服務(wù)。但是利潤回報卻不如想象中的豐厚。一臺迷你KTV機(jī)器的成本在兩到三萬元。收費(fèi)模式一般都是一首歌五元，或者半小時三十元。一個小時六十塊錢，按全天運(yùn)營十二個小時完全無休來算，不算電費(fèi)等運(yùn)營成本，全天無休最多一天也就賺700塊錢，更別說實際上空閑時間非常多，只有人流高峰時期會很火爆。并且由于占地面積較大，因此從影院出租場地的角度來說，其租金也往往高于娃娃機(jī)的租金。
餐飲服務(wù)
像自助餐廳、咖啡廳、西餐廳這類輕餐飲業(yè)態(tài)，近年來入駐影院的例子已經(jīng)越來越多。在這里就不再贅述了。需要指出的是，籌備餐飲業(yè)態(tài)的門檻相對較高，其實就相當(dāng)于在影院開了家餐廳，不僅對裝修、廚具設(shè)備的投入有一定要求，還要招聘專業(yè)的餐飲操作人員（廚師等），還涉及到采購食材，保持食材新鮮度，處理廚余垃圾等問題，所以只有部分經(jīng)營管理能力較強(qiáng)的影院才會涉及到此類業(yè)態(tài)中。
書吧、畫廊等
我們時常也會聽說一些“準(zhǔn)藝術(shù)影院”通過舉辦畫展、圖書簽收會等形式，配合電影宣傳吸引人氣的做法。雖然這類活動很多在短期內(nèi)都取得了成功，但單就經(jīng)濟(jì)效益而言，影院為此付出的精力和賺到的金錢顯然是不成正比的，主要也就能起到提升影院品牌影響力、做大口碑和輔助經(jīng)營的作用。
文化創(chuàng)意產(chǎn)品
不僅有電影后產(chǎn)品和進(jìn)口食品，還會有許多新奇好玩的創(chuàng)意禮品和時尚用品，比如磁性便簽紙、變形金剛汽車貼、保鮮盒、洗化用品等?？傊褪且恍屓擞X得有趣，能快速激發(fā)顧客消費(fèi)欲望的商品。它們通常比一般被鎖進(jìn)玻璃柜的電影后產(chǎn)品要更加貼近觀眾，很多樣品都會擺放在開放的貨架上供顧客隨意把玩，在價格上它們也并非是完全高不可攀的，從十幾元到幾百元不等，既有小玩意也有大物件，針對不同的消費(fèi)群體，都能在其中找到自己想要的購物體驗，特別是在一二線城市影院中較受歡迎。
除此之外，在最短的時間內(nèi)回收投資成本成為各家影院的重中之重。那影院靠什么賺錢呢？
利用地理位置優(yōu)勢
首先，充分利用“地利”優(yōu)勢，發(fā)掘影院周圍的可利用資源，培養(yǎng)一方觀眾的觀影習(xí)慣。因為電影院在投資之初就已經(jīng)考慮到周圍的商圈、人群、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等因素，只要將這些人分類研究，得出他們對觀影的共同要求，例如時間、票價、環(huán)境、交通等問題，在影院的排片上適當(dāng)安排，配合適當(dāng)?shù)臓I銷、宣傳手段，在周圍的商圈中樹立良好的口碑和形象，便能夠慢慢穩(wěn)固自己的觀眾群。
發(fā)展其他盈利項目
其次，在不斷提高票房的基礎(chǔ)上大力發(fā)展其他盈利項目。目前的現(xiàn)實情況是全國幾乎所有的電影院主要都依靠電影票房的收入運(yùn)行，甚至有的影院100% 依靠票房，這不但為影院的成本回收帶來一定的困難，也為影院的運(yùn)營增加了很大的壓力。因而大力發(fā)展其他盈利項目就顯得格外重要。
對電影院而言，所謂其他盈利項目主要是指賣品、廣告、租金等。這幾個項目的利潤一般不會參與到與院線、物業(yè)的分賬中，所以影院所得利潤會比較高。在賣品中還有相當(dāng)重要的一個組成部分就是后產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，比如玩具、海報、服裝、圖書等。雖然這一過程任重而道遠(yuǎn)，但有的影院已經(jīng)開始不斷發(fā)展這一利潤增長點。
按照國際慣例，電影票房和后電影產(chǎn)品的比例應(yīng)該為2 ：8，也就是說如果我國城市電影票房達(dá)到300 億元的話，那么后電影產(chǎn)品產(chǎn)生的價值則應(yīng)該是1200 億元。事實卻遠(yuǎn)非如此。一方面，國內(nèi)后電影產(chǎn)品的開發(fā)基本依靠國外，自主產(chǎn)品比較少。另一方面，后電影產(chǎn)品的質(zhì)量問題也成為眾多影院擔(dān)心的問題。受制于上述原因，電影院的后產(chǎn)品銷售一直是一個薄弱的環(huán)節(jié)。如果能夠更好地開發(fā)利用這一項目，培養(yǎng)電影觀眾電影后產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，這將會成為影院的新盈利點。
廣告
另外一個引人注目的盈利點就是廣告。目前，上海、廣州影院的廣告做得比較好，有的影院有自己的廣告公司。如果能夠?qū)⒋耸袌龃蜷_，形成一種定勢和習(xí)慣，那么這將會成為影院盈利的重要組成部分。影院廣告主要包括片前廣告、冠名、海報以及臨街廣告等幾種形式。片前廣告的范圍比較寬泛，主要包括制片方招商的貼片廣告和影院自主招攬的廣告兩部分。
貼片廣告雖然是一種常見的廣告形式，但是可遇不可求，因為它們往往是伴隨大片一起出現(xiàn)，影院在播放貼片廣告的同時能夠得到一定比例的分賬。而影院自主招攬的廣告則是影院自身的行為，其播放時間和方式并沒有受到行業(yè)、片方等各方面的限制，擁有充分的自主權(quán)，重要的是所有的收入不用參與到分賬當(dāng)中，其利潤自然高。
影院要利用觀眾在影院中對廣告的注意力和接受度比較高的優(yōu)勢，讓商家意識到廣告在影院中播放的效果要大于電視、車載、廣播、平面媒體等各種廣告效果，從觀念上影響商家的廣告觀念，從而開拓更廣泛的片前廣告市場。其次，采用多種廣告形式，比如影廳的冠名、海報、臨街廣告等都可以成為影院增加廣告收入的拓展形式。當(dāng)然，在實際操作中，很多影院的廣告形式并不僅僅局限于這幾種，而是開發(fā)了多種其他形式。不管采用什么樣的廣告形式，影院自身意識到這部分能夠成為影院回收成本的重要組成部分才是影院大力開拓廣告市場的動力和意識之源。
租金
租金也是影院增加收入的一個法寶，其一方面可以作為影院建設(shè)投資成本的主要部分，另一方面也可以作為一項盈利項目在影院的運(yùn)營中被不斷挖掘。目前，作為成本的影院租金多以票房數(shù)按比例分成的形式操作，而這也成為影院日常經(jīng)營中最主要的運(yùn)營成本之一，而且不同投資主體間圍繞影院項目的競爭也讓租金比例不斷攀高，極大擠壓了影院經(jīng)營的利潤空間。
對于有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景的電影院投資方來講，在沒有租金的情況下，影院的利潤能夠達(dá)到70% 之高，但對于依靠租賃放映空間的影院來講，其租金的壓力相對會比較大。影城將影院必需空間以外的地方分別租給必勝客、哈根達(dá)斯冰激淋店、賽百味、DQ 冰激凌店、吉野家、味多美西餅店、雙子座咖啡等一些形象、口碑和品牌都比較好的商家，不但給影院帶來一定的人流，也為觀眾候場提供了便利，成為影院服務(wù)附加值的重要組成部分。當(dāng)然，這些品牌的進(jìn)入必須與該影院的品牌、形象等相得益彰，并非毫無選擇。
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