1. 我先講一下，怎么去開(kāi)通抖音帶貨功能。（如圖）
2019-11-18日起，抖音又更新了開(kāi)通櫥窗功能的門(mén)檻，現(xiàn)在只要實(shí)名認(rèn)證即可直接賣(mài)貨。對(duì)于現(xiàn)在想要操作賣(mài)貨的，其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有門(mén)檻了。說(shuō)句心里話(huà)，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)新手創(chuàng)業(yè)者真的很友好，不管是以前的頭條號(hào)，還是現(xiàn)在的抖音賣(mài)貨。
2：到底什么是抖音賣(mài)貨？
當(dāng)你瀏覽抖音的時(shí)候，抖音視頻上有一個(gè)商品卡片，這種類(lèi)型的視頻就可以叫做種草號(hào)。
或者去瀏覽抖音好物榜，里面的視頻內(nèi)容，都是種草類(lèi)型的?。ㄏ聢D）
這條視頻熱銷(xiāo)帶貨85590件，區(qū)間價(jià)為9-98.9元，傭金算30%，客單價(jià)算一半（50元）一條視頻約賺16.67*85590＝1426785.3元
3.帶貨的方式有哪些？
（1）類(lèi)似李佳琪類(lèi)型
李佳琪基本看抖音的都知道他，帶貨界的扛把子。這種屬于分享型ip達(dá)人，粉絲粘性非常高，對(duì)于團(tuán)隊(duì)或者品牌商家可以走這種類(lèi)型，因?yàn)樾枰馁Y源以及資金非常龐大，需要慢慢培養(yǎng)。變現(xiàn)周期較長(zhǎng)。
（2）評(píng)測(cè)類(lèi)帶貨方式
需要有挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的眼光，表達(dá)能力要強(qiáng)。并且對(duì)于個(gè)人以及小團(tuán)隊(duì)來(lái)講，成本較高，需要自己?jiǎn)为?dú)購(gòu)買(mǎi)！
（3）種草類(lèi)型賬號(hào)（重點(diǎn)）
這也是現(xiàn)在主流的玩法，抖音80%以上的帶貨都是這種方式。適合所有人操作，不管是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)。門(mén)檻較低，懂一些基礎(chǔ)拍攝即可操作。
這種賬號(hào)內(nèi)容就是直接擺拍產(chǎn)品使用效果。宣傳某種商品的品質(zhì)有多么好，有多么實(shí)用，以誘惑別人進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的行為。
并且這種做這種類(lèi)型視頻，周期短變現(xiàn)時(shí)間快。想要操作的也可以多找一些這方面的商家以及驗(yàn)貨群，群內(nèi)很多產(chǎn)品都是免費(fèi)發(fā)給達(dá)人免費(fèi)拍攝的，不需要自己購(gòu)買(mǎi)！非常的友好！
有了產(chǎn)品，準(zhǔn)備一個(gè)手機(jī)支架+裝飾桌布-裝飾擺件。就可以去操作了，基本一個(gè)星期左右即可去實(shí)踐操作了。操作過(guò)程中即可出單。唯一的痛點(diǎn)就是需要去思考內(nèi)容，畢竟產(chǎn)品能不能出單，主要在內(nèi)容是如何展示的。
抖音平臺(tái)VS語(yǔ)言教育領(lǐng)域播放情況及案例分析
(1) 教育細(xì)分領(lǐng)域在抖音平臺(tái)播放情況
截止統(tǒng)計(jì)日，2018年1月-7月發(fā)布的視頻2195則：
1、 興趣愛(ài)好類(lèi)：樣本內(nèi)發(fā)布視頻數(shù)最多，播放量的絕對(duì)值也最高。同時(shí)，興趣愛(ài)好類(lèi)內(nèi)容受眾寬泛，內(nèi)容對(duì)專(zhuān)業(yè)性相對(duì)要求不高，導(dǎo)致視頻制作門(mén)檻不高，競(jìng)爭(zhēng)較大。
2、 語(yǔ)言教育：雖然視頻發(fā)布數(shù)僅有195個(gè)，但播放量級(jí)與興趣愛(ài)好類(lèi)基本持平。語(yǔ)言教育類(lèi)內(nèi)容在抖音平臺(tái)，平均播放量均高于其他分類(lèi)。
(2) 抖音平臺(tái)突出分類(lèi)-語(yǔ)言教育類(lèi)示例舉例：IP賬號(hào)@潘多拉英語(yǔ)by輕課
【案例基礎(chǔ)信息】
IP名稱(chēng)：潘多拉英語(yǔ)by輕課
所在平臺(tái)：抖音
案例視頻：冷飲？熱飲？
發(fā)布時(shí)間：2018-07-04
點(diǎn)贊量：2.8萬(wàn)
@潘多拉英語(yǔ)by輕課是抖音平臺(tái)教育行業(yè)中質(zhì)量較高的賬號(hào)，也是抖音平臺(tái)營(yíng)運(yùn)較為出色的企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)。據(jù)抖音官方《2018抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書(shū)》顯示，潘多拉英語(yǔ)by輕課無(wú)論是在播放量、還是在評(píng)論點(diǎn)贊方面，均位列前5名以?xún)?nèi)，粉絲量級(jí)方面更是位列藍(lán)賬號(hào)第二名。
（IP賬號(hào)：潘多拉英語(yǔ)by輕課在抖音平臺(tái)藍(lán)V賬號(hào)粉絲量級(jí)排名，來(lái)自抖音官方《2018抖音企業(yè)藍(lán)V白皮
以@潘多拉英語(yǔ)by輕課的往期視頻作品“冷飲？熱飲？“為例，英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容以常見(jiàn)的咖啡廳點(diǎn)飲品為場(chǎng)景，教學(xué)實(shí)用英語(yǔ)。此外，視頻畫(huà)面簡(jiǎn)潔、主色調(diào)明亮也是一大特點(diǎn)。干凈整潔的視頻風(fēng)格，使觀(guān)眾更能關(guān)注教學(xué)內(nèi)容本身。這對(duì)視頻反復(fù)觀(guān)看、沉淀用戶(hù)頗為有利。賬號(hào)主體在每期內(nèi)容下面都標(biāo)注了地點(diǎn)定位，有利于企業(yè)展示，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。截止統(tǒng)計(jì)日，該條視頻累積評(píng)論11785條，點(diǎn)贊率3.87%。
(IP賬號(hào)：潘多拉英語(yǔ)by輕課主頁(yè)及案例視頻)
2、新浪微博VS學(xué)歷教育領(lǐng)域播放情況及案例分析
(1) 教育細(xì)分領(lǐng)域在新浪微博播放情況
如下圖所示，視頻量最少的學(xué)歷教育類(lèi)IP賬號(hào)，在新浪微博平臺(tái)流量表現(xiàn)最好，這與平臺(tái)的海量基數(shù)用戶(hù)、平臺(tái)的強(qiáng)社交屬性密不可分。
(2) 新浪微博突出分類(lèi)-學(xué)歷教育類(lèi)視頻示例舉例：IP賬號(hào)@張雪峰老師
【案例基礎(chǔ)信息】
IP名稱(chēng)：張雪峰老師
所在平臺(tái)：微博
案例視頻：#張老師課堂# 好玩又有趣的最右做為解悶神器，可以說(shuō)和我本人的氣質(zhì)是相當(dāng)匹配啦！春節(jié)期間，最右上線(xiàn)了一個(gè)超好玩的功能，快戳視頻了解吧~
發(fā)布時(shí)間：2018-02-18
轉(zhuǎn)發(fā)量：4549
IP賬號(hào)：張雪峰老師 屬于典型的微博達(dá)人號(hào)，通過(guò)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)影響力實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。IP賬號(hào)在微博擁有414萬(wàn)粉絲，賬號(hào)簡(jiǎn)介是研途考研VIP名師，微博知名教育博主張雪峰、教育視頻自媒體。博主張雪峰老師，被稱(chēng)為“考研神嘴”，擅長(zhǎng)是把考研內(nèi)容結(jié)合各類(lèi)段子講出來(lái)，用最生動(dòng)的方式讓學(xué)生記住該知道的內(nèi)容。因而視頻作品，除了知識(shí)干貨外，還增加了幽默搞笑元素。賬號(hào)視頻內(nèi)容糅合多元風(fēng)格，更容易擴(kuò)展受眾群體邊界，增加粉絲量。
(IP賬號(hào)：張雪峰老師主頁(yè))
視頻”#張老師課堂# 好玩又有趣的最右做為解悶神器，可以說(shuō)和我本人的氣質(zhì)是相當(dāng)匹配啦！….”,是一則最右APP的廣告營(yíng)銷(xiāo)視頻，累計(jì)播放411萬(wàn)次，轉(zhuǎn)發(fā)量4556，轉(zhuǎn)發(fā)率0.11%。內(nèi)容選擇新年時(shí)間上線(xiàn)，以考研成績(jī)后的感受為切入點(diǎn)，為學(xué)子加油打氣并送上新年送祝福，安利最右APP產(chǎn)品，全篇?jiǎng)?lì)志又不失輕松幽默。
打破就業(yè)局限，電商主播成職場(chǎng)新寵
在直播電商真正破圈、引爆話(huà)題熱度的過(guò)程中，作為直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的“對(duì)外窗口”，主播無(wú)疑是其中最受矚目的一環(huán)。無(wú)論是淘寶的薇婭、李佳琪和快手的辛巴、娃娃等網(wǎng)紅主播，還是在快手直播3小時(shí)成交額3.1億的董明珠等商界大咖，都成為主播生態(tài)中的重要組成。
而在這些頭部主播之外，還有數(shù)量更為龐大的腰部、尾部主播。數(shù)據(jù)顯示，目前，快手日活已突破3億，快手電商日活突破1億，而平臺(tái)上有潛在經(jīng)營(yíng)行為的賬號(hào)超過(guò)100萬(wàn)。預(yù)計(jì)隨著快手直播電商布局的不斷升級(jí)，僅快手一個(gè)平臺(tái)的帶貨主播數(shù)量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止100萬(wàn)。
主播崗位的人才缺口在近幾年為社會(huì)就業(yè)提供大量新增機(jī)會(huì)的同時(shí)，隨著越來(lái)越多的年輕人成為電商主播，也為這一新業(yè)態(tài)注入更多生機(jī)和活力，成為激活經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。而直播電商的巨大市場(chǎng)前景，更是吸引了眾多高學(xué)歷人才加入電商主播隊(duì)伍。
快手賬號(hào)“MiMi童裝源頭工廠(chǎng)”(快手號(hào)：DD52212735)的主播王昕，2013年研究生畢業(yè)后，曾做了兩年房地產(chǎn)公司的總裁助理，后又自己創(chuàng)業(yè)推出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，2018年10月，她開(kāi)始正式成為快手主播。
王昕對(duì)記者表示：“開(kāi)始接觸快手時(shí)，我的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)際上做得也很好，但是我當(dāng)時(shí)覺(jué)得快手直播帶貨一定是個(gè)風(fēng)口，是一個(gè)顛覆性的購(gòu)物模式，而且培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張速度會(huì)很慢，直播電商卻是爆發(fā)式的生意?！蹦壳埃蹶康目焓仲~號(hào)已有123.8萬(wàn)粉絲，品牌專(zhuān)場(chǎng)直播的單場(chǎng)成交額穩(wěn)定在150萬(wàn)至200萬(wàn)，一個(gè)月最多推出10場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)直播，月成交額超千萬(wàn)。
像王昕一樣徹底轉(zhuǎn)行、從零起步成為電商主播的人不在少數(shù)，同樣也有眾多主播是具有多年線(xiàn)下銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)體門(mén)店業(yè)務(wù)逐漸疲軟后通過(guò)直播電商迎來(lái)事業(yè)新高峰。
例如，在快手滲透率極高的臨沂，電商主播人數(shù)早已超過(guò)千人，而其中大部分都是臨沂本地人，幾乎都有線(xiàn)下批發(fā)生意的經(jīng)歷。近年來(lái)，臨沂的批發(fā)貿(mào)易受到電商的猛烈沖擊，批發(fā)市場(chǎng)的檔口老板和銷(xiāo)售人員紛紛轉(zhuǎn)型成為快手商家號(hào)主播，通過(guò)快手平臺(tái)挖掘新商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)新就業(yè)形態(tài)。
在主播規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，且愈加受到就業(yè)市場(chǎng)歡迎的同時(shí)，這一職業(yè)也已獲得國(guó)家相關(guān)部門(mén)高度認(rèn)可。日前，人社部聯(lián)合國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布9個(gè)新職業(yè)。其中，“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師”成為9大新職業(yè)之一，且這一職業(yè)下增設(shè)了“直播銷(xiāo)售員”新工種，這代表著大眾所熟知的“電商主播”“帶貨網(wǎng)紅”獲得了官方正式認(rèn)證。
人社部職業(yè)能力建設(shè)司副司長(zhǎng)王曉君認(rèn)為，新職業(yè)的開(kāi)發(fā)和論證推動(dòng)，對(duì)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)也會(huì)有帶動(dòng)作用。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，直播電商產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展對(duì)于就業(yè)的積極促進(jìn)作用具有重要的社會(huì)意義，“其一是創(chuàng)造了多種新職業(yè)、新工種，產(chǎn)生更多新就業(yè)崗位;其二是為其他領(lǐng)域失業(yè)人員或想要轉(zhuǎn)行的從業(yè)者提供更多就業(yè)選擇機(jī)會(huì);其三是加速推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，避免因產(chǎn)業(yè)滯后所造成的大批從業(yè)者潛在失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。直播電商產(chǎn)業(yè)在促進(jìn)就業(yè)的同時(shí)，大量人才的引進(jìn)也更利于新興電商及視頻直播產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的打造?！?/p>
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5g短視頻櫥窗店群自動(dòng)獲客營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng):批量控制上千個(gè)抖音號(hào)，AI模擬人工批量化引流加粉、點(diǎn)贊、評(píng)論和在線(xiàn)一對(duì)一發(fā)送私信，快速達(dá)到引流的目的,更多功能了解搜索：抖咖一哥（gswx0073）教你兩招從對(duì)手手中截取客源!
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