【聽(tīng)楊姐說(shuō)】
對(duì)于22歲的上班族joe來(lái)講，12月20日是個(gè)值得期待的日子——大名鼎鼎的《絕地求生》即將在測(cè)試服上線(xiàn)PC1.0正式版。游戲?qū)⑿略龌胤殴δ?，joe可以回看1公里范圍內(nèi)的內(nèi)容，復(fù)盤(pán)一下自己是怎么被殺或者一步步吃雞的。
而在移動(dòng)端，截至15日《絕地求生：刺激戰(zhàn)場(chǎng)》與《絕地求生：全軍出擊》兩款手游的全網(wǎng)預(yù)約數(shù)雙雙突破4000萬(wàn)！
騰訊公司董事長(zhǎng)兼CEO馬化騰在半個(gè)月前就開(kāi)始親自給這兩個(gè)手游站臺(tái)，他甚至在此前還表示過(guò)“（近期王者榮耀）玩得比較少，吃雞是當(dāng)前的重點(diǎn)”。
能夠引起小馬哥兩次親自打廣告的產(chǎn)品，對(duì)騰訊的意義究竟有多么重大——要想讀懂今天的騰訊，就要讀懂“吃雞”。
是的，對(duì)于一半以上營(yíng)收來(lái)自游戲且長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó)一半游戲市場(chǎng)收入的公司騰訊來(lái)講，其游戲業(yè)務(wù)最近正在發(fā)生重大戰(zhàn)略變化：以“絕地求生”為代表的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技品類(lèi)成了其游戲業(yè)務(wù)的新重點(diǎn)。
“吃雞”游戲，來(lái)源于電影《決勝21點(diǎn)》，最終勝利者會(huì)有一句臺(tái)詞“Winner Winner，Chicken Dinner”（美國(guó)俚語(yǔ)，來(lái)自賭博贏(yíng)的人可以得到2美元的獎(jiǎng)勵(lì)，在當(dāng)時(shí)只夠吃一頓1.7美元的雞肉飯），被翻譯為“大吉大利，晚上吃雞”，今天“吃雞”兩個(gè)字亦被廣泛用于稱(chēng)呼戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技玩法的游戲。
這個(gè)游戲的玩法在國(guó)外最早是一種“獨(dú)活”模式，即所有人都被擊敗之后，最終只有一個(gè)留存下來(lái)的才算贏(yíng)，但國(guó)內(nèi)目前已被改良：組隊(duì)獲勝。
《絕地求生》的巨大成功引發(fā)了中國(guó)游戲業(yè)的又一次集體大“效仿”，網(wǎng)易率先推出《荒野行動(dòng)》和《終結(jié)者2》，小米游戲也推出了《小米槍?xiě)?zhàn)》等等同類(lèi)作品亦玩命搶占市場(chǎng)。
這讓拿到《絕地求生》代理權(quán)的騰訊反而成為“落后”者——業(yè)界開(kāi)始懷疑當(dāng)正版游戲推出時(shí)，是否還能延續(xù)它本該擁有的輝煌！
對(duì)于騰訊來(lái)講，今天的情勢(shì)絕不亞于當(dāng)年雷軍推出的米聊之于微信，也是對(duì)手率先搶占了先機(jī)——網(wǎng)易通過(guò)先入為主獲得了足夠的玩家，而作為游戲界巨頭，騰訊此次如何用自己獨(dú)家代理的《絕地求生》來(lái)繼續(xù)捍衛(wèi)自己的霸主地位？
布局品類(lèi)思維
顯然，騰訊在吃雞游戲上，也采取了全面的品類(lèi)細(xì)分布局的思路——這也是騰訊一貫的策略：不靠單品爆紅！
以2008年為例，之前中國(guó)游戲市場(chǎng)基本是角色扮演類(lèi)游戲的天下，各家都在做角色扮演游戲。但也正是從這一年開(kāi)始，騰訊依靠地下城與勇士、穿越火線(xiàn)、英雄聯(lián)盟、QQ飛車(chē)、QQ炫舞這些，迅速撬開(kāi)了動(dòng)作、射擊、MOBA、競(jìng)速、音樂(lè)舞蹈等新細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)的局面。
而今天，騰訊是把吃雞熱看成是一個(gè)全新的品類(lèi)和市場(chǎng)，并且試圖以全新品類(lèi)拓展的思路來(lái)做，其部署包括PUBG端游國(guó)服和兩款原版自研手游《絕地求生：全軍出擊》、《絕地求生：刺激戰(zhàn)場(chǎng)》，以及《光榮使命》、《穿越火線(xiàn)—荒島特訓(xùn)》和《無(wú)限法則》、《H1Z1》。
騰訊這種策略這就好比在商業(yè)零售市場(chǎng)上，騰訊更像一家大型連鎖集團(tuán)，去做全國(guó)范圍的整體布局，而不是在某地開(kāi)一家小型商超甚至小賣(mài)部。因?yàn)橄啾戎?，前者才有機(jī)會(huì)帶動(dòng)整體商業(yè)零售市場(chǎng)的進(jìn)一步突破，拓寬產(chǎn)業(yè)邊界。
其實(shí)騰訊玩品類(lèi)的“手法”此前就已非常嫻熟：在定義者、突破者和打磨者中擇一而為之。
此次在《絕地求生》上，騰訊方面依然是這種思路——包括《絕地求生》的端手游在內(nèi)，目前騰訊公布的相關(guān)游戲已經(jīng)有六七個(gè)，每個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)都在用自己的方式“吃雞”，這很像當(dāng)年微信在內(nèi)部PK的情景。
盡管這樣大規(guī)模的投入或許有些產(chǎn)品只能成為陪跑，但在商界中亦是一種贏(yíng)面極高的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)——SKU多，就會(huì)加大成功概率。
此時(shí)此刻，正處于決戰(zhàn)前的時(shí)點(diǎn)——究竟是先入為主起到?jīng)Q定作用，還是全盤(pán)布局能后來(lái)居上，關(guān)鍵就看各家接下來(lái)怎么做！
“后”來(lái)者的底牌
盡管網(wǎng)易的《荒野行動(dòng)》珠玉在前，但從馬化騰的朋友圈廣告也可以看出，懷揣正版手游的他信心十足——顯然小馬哥并不認(rèn)為先下手為強(qiáng)的就能笑到最后！或許小馬哥這種霸氣除了對(duì)品質(zhì)的把握外，也來(lái)自于騰訊游戲的用戶(hù)基數(shù)。
到目前為止，騰訊游戲中DAU超過(guò)2000萬(wàn)的至少有五款。
騰訊公司高級(jí)副總裁馬曉軼亦對(duì)目前市面上眾多的吃雞游戲頗不以為然：“游戲是個(gè)產(chǎn)品為王的行業(yè)，不在于渠道、速度，而是在于產(chǎn)品本身品質(zhì)。對(duì)于網(wǎng)易，現(xiàn)在有很多用戶(hù)在玩網(wǎng)易的游戲，只能說(shuō)明對(duì)這個(gè)類(lèi)型感興趣的用戶(hù)太多了。要取得一款產(chǎn)品的成功并不難，但要做大一個(gè)品類(lèi)確是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)性工程”。
這種看似輕描淡寫(xiě)的觀(guān)點(diǎn)背后，是騰訊投入了自己最老牌的力量——天美與光子兩大工作室群操刀兩款正版手游的開(kāi)發(fā)。
而在騰訊看來(lái)，玩家對(duì)吃雞游戲的需求仍未被充分滿(mǎn)足：從《絕地求生：刺激戰(zhàn)場(chǎng)》與《絕地求生：全民出擊》兩周全網(wǎng)預(yù)約數(shù)雙雙突破4000萬(wàn)來(lái)看，市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)的吃雞手游仍處于饑渴狀態(tài)。
騰訊的判斷其實(shí)也符合大部分欲進(jìn)入吃雞游戲領(lǐng)域公司的想法：從市面上的吃雞手游看，大多還沒(méi)有成熟的商業(yè)成長(zhǎng)線(xiàn)，用戶(hù)遷移成本很低，現(xiàn)有游戲沒(méi)有角色成長(zhǎng)。而騰訊則更加強(qiáng)調(diào)：沒(méi)有社交關(guān)系沉淀，且在玩法層并沒(méi)有得到深度的滿(mǎn)足，是以那些先發(fā)游戲的優(yōu)勢(shì)并不明顯。
而騰訊試圖將戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技游戲作為FPS品類(lèi)的一個(gè)衍生品類(lèi)，對(duì)射擊手感、操作反饋、產(chǎn)品穩(wěn)定性有高度要求，因此品質(zhì)才是玩家最終會(huì)存留下來(lái)的最重要的因素。
但是，以上這一切都不是騰訊這家公司在游戲領(lǐng)域令人感到不安的原因，騰訊真正令人覺(jué)得恐怖的，是其隱藏在游戲背后的“局”。
楊姐點(diǎn)評(píng)：
細(xì)思極恐
是的，騰訊在吃雞游戲這一品類(lèi)上的表現(xiàn)著實(shí)有點(diǎn)令人細(xì)思極恐，這并不是因?yàn)槠簌Z家擁有海量的用戶(hù)和多SKU的群架模式，更多的是這家公司總是集自己經(jīng)驗(yàn)和所有優(yōu)秀資源打造一個(gè)品類(lèi)的“方法論”以及此后的“圖謀”。
問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，為什么騰訊要做成一個(gè)品類(lèi)？
在楊姐看來(lái)，除了搶占風(fēng)口外，做成品類(lèi)有助于尋求突破點(diǎn)，有助于形成一個(gè)具有規(guī)模的生態(tài)。
而騰訊打造戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類(lèi)游戲生態(tài)的意圖，與其自身具備電競(jìng)直播資源和優(yōu)勢(shì)有著密不可分的關(guān)系。馬曉軼將游戲生態(tài)要分兩個(gè)部分：一個(gè)部分是傳統(tǒng)的電子競(jìng)技的生態(tài)，另一部分是包括直播在內(nèi)的生態(tài)。
注意，《絕地求生》是有史以來(lái)第一個(gè)把游戲和直播可以很好融合起來(lái)的游戲，不像以前MOBA，只是一個(gè)專(zhuān)業(yè)競(jìng)技，然后由平臺(tái)轉(zhuǎn)播，那個(gè)時(shí)候平臺(tái)更多起到電視臺(tái)的作用，而《絕地求生》是有更多的參與和日常互動(dòng)。
這就令生態(tài)得以成長(zhǎng)：2000年前后全世界只有1億人玩游戲。但是到了今天，全世界有25億人在玩游戲。在騰訊看來(lái)，吃雞這個(gè)品類(lèi)的用戶(hù)規(guī)模至少在數(shù)億級(jí)別。
OK，在這樣龐大的玩家基數(shù)下，將有各種各樣機(jī)遇圍繞游戲出現(xiàn)，形成生態(tài)。
例如會(huì)令富媒體發(fā)酵：包括直播、海外Youtube這樣的社區(qū)、手機(jī)視頻App，亦會(huì)讓游戲周邊加速向用戶(hù)拓展。
回憶一下《英雄聯(lián)盟》，剛剛結(jié)束的S7總決賽無(wú)論現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾人數(shù)，還是線(xiàn)上觀(guān)看的人數(shù)，都創(chuàng)造了電競(jìng)史的記錄。這意味著在專(zhuān)業(yè)賽事方面，騰訊已經(jīng)擁有了全球領(lǐng)先的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)——大家知道騰訊現(xiàn)在在干什么嗎，他們?cè)诤晚n國(guó)團(tuán)隊(duì)溝通，如何在中國(guó)甚至全球打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電子競(jìng)技生態(tài)。
舉個(gè)栗子，騰訊可能會(huì)盡快建立一個(gè)國(guó)內(nèi)可以玩的活動(dòng)服務(wù)器，讓所有主播在那個(gè)服務(wù)器上玩，而不需要去連接不好、外掛又多的外部服務(wù)器玩，接著，騰訊就可以和幾大直播平臺(tái)開(kāi)始動(dòng)作。
大家要知道一點(diǎn)，《絕地求生》在國(guó)外是版權(quán)許可模式：一套30美元。
而中國(guó)游戲從免費(fèi)到按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)，再到道具收費(fèi)，一直都在遵循著自己的國(guó)情而變化。盡管目前該游戲在中國(guó)的收費(fèi)模式據(jù)說(shuō)還在討論中，但如果《絕地求生》也是按照版權(quán)來(lái)賣(mài)的話(huà)，就意味著這款游戲的增值空間不大。
如果沒(méi)有了增值收入，《絕地求生》如何幫助騰訊在未來(lái)?yè)纹鸶叩氖兄担縊K，很幸運(yùn)，直播是流量生意，且是有流量就有現(xiàn)金流的生意——因此“游戲+直播”可以完美地成為一種新的游戲變現(xiàn)途徑。
當(dāng)然，前提是你的游戲要夠好玩，吸引足夠的流量，能夠完成一個(gè)IP的打造，同時(shí)要駕馭直播和競(jìng)技比賽——從所有這些因素來(lái)看，是不是鵝廠(chǎng)的“吃雞局”其實(shí)更大、更美、更深？
而在這種背景下再反觀(guān)PUBG公司當(dāng)初選擇騰訊的決策，不得不說(shuō)，一定也是有著這種全盤(pán)考慮的！
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