阿膠印字 攝影/王伯強(qiáng)
【說(shuō)明】上市公司“全景調(diào)查”是“商業(yè)人物”推出的新產(chǎn)品。我們?cè)陂喿x了大量的券商研究報(bào)告、與大量上市公司高管交流之后發(fā)現(xiàn)，很多券商研究員前往上市公司調(diào)研時(shí)，只是與上市公司高管進(jìn)行了對(duì)話，甚至有一部分人都沒(méi)有參觀制造車間，更談不上訪問(wèn)產(chǎn)業(yè)鏈。
這樣的研究報(bào)告也并非服務(wù)于中小投資者，而主要是為“客戶”和機(jī)構(gòu)投資者服務(wù)。甚至一些券商研報(bào)，最終變成了為上市公司“抬轎子”，幫助機(jī)構(gòu)投資者出貨，忽悠散戶接盤。
對(duì)于中小投資者來(lái)說(shuō)，券商的研報(bào)，因?yàn)檎{(diào)研樣本偏小，其指導(dǎo)價(jià)值大打折扣；此外，通篇圖標(biāo)、術(shù)語(yǔ)，導(dǎo)致了可讀性很差，無(wú)法使中小投資者獲得直觀感受。
我們決定以“投資者調(diào)研”的方式對(duì)我們所關(guān)注的上市公司進(jìn)行調(diào)研，并形成我們的“全景調(diào)查”報(bào)告。我們以“投資者”身份，采用媒體調(diào)查模式，進(jìn)行密集訪談、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，梳理公司產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈，力圖做到“提示風(fēng)險(xiǎn)、揭示機(jī)遇”。
針對(duì)“東阿阿膠”的調(diào)研在2017年6月進(jìn)行，期間調(diào)研小組成員持有“東阿阿膠”1000股，調(diào)研結(jié)束后賣出。
這將是我們的慣例：調(diào)研前象征性買入調(diào)研對(duì)象股票，獲得“投資者”身份，調(diào)研結(jié)束、報(bào)告刊發(fā)前賣出。
我們的調(diào)研報(bào)告，只描述我們所見(jiàn)、所聞、所感，不提供交易建議。
《“東阿阿膠”（SZ.000423）全景調(diào)查》正文內(nèi)容分為事、物、人、志四部分，由于篇幅較長(zhǎng)，“商業(yè)人物”將分為四篇發(fā)布。
【物】“單焦點(diǎn)，多品牌”戰(zhàn)略
撰文：商業(yè)人物研究院
2009年的一天，號(hào)稱“私募教父”的趙丹陽(yáng)給東阿阿膠總裁秦玉峰打了個(gè)電話。他說(shuō)他要去美國(guó)參加“股神”巴菲特的午餐，想給巴菲特帶點(diǎn)兒最代表中國(guó)特色的禮物。他想來(lái)想去，覺(jué)得東阿阿膠和茅臺(tái)酒最合適。
趙的基金是東阿阿膠當(dāng)時(shí)重要的機(jī)構(gòu)投資者，秦玉峰很支持趙丹陽(yáng)的想法?！耙皇且?yàn)檫@對(duì)東阿阿膠是一次品牌提升的機(jī)會(huì)；二是因?yàn)闁|阿阿膠在資本市場(chǎng)上的理念與巴菲特所堅(jiān)持的‘價(jià)值投資’理念相匹配?！鼻赜穹逭f(shuō)。
但是，秦玉峰他們并沒(méi)有借機(jī)炒作?！拔覀冎恍枰ぬ?shí)實(shí)做好分內(nèi)事就行了?！?/p>
八年過(guò)去了，巴菲特的午餐會(huì)還在繼續(xù)，客人換了一撥又一撥。資本市場(chǎng)起起落落，“私募教父”換了一個(gè)又一個(gè)。唯一沒(méi)有變化的，是“東阿阿膠”還是資本市場(chǎng)上的那匹白馬。
東阿阿膠的產(chǎn)業(yè)鏈圍繞著驢進(jìn)行布局，但東阿阿膠的產(chǎn)品線一定是圍繞著阿膠鋪陳開(kāi)來(lái)。
“單焦點(diǎn)，多品牌”布局的形成
東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿、真顏阿膠糕、九朝貢膠等是東阿阿膠旗下的幾大產(chǎn)品。
東阿阿膠作為滋補(bǔ)養(yǎng)生第一品牌，加上有著歷史典籍的背書，比如被醫(yī)藥經(jīng)典《神農(nóng)本草經(jīng)》列為滋補(bǔ)上品，被《本草綱目》稱為補(bǔ)血“圣藥”，現(xiàn)已成為中國(guó)OTC市場(chǎng)規(guī)模最大的單品。
阿膠是一款專注滋補(bǔ)養(yǎng)生的高端產(chǎn)品，其補(bǔ)血滋陰，潤(rùn)燥，止血。用于血虛萎黃、眩暈心悸、心煩不眠、肺燥咳嗽。
國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)東阿阿膠制作技藝代表性傳承人、東阿阿膠總裁秦玉峰介紹，一塊好的阿膠外觀應(yīng)該質(zhì)地細(xì)密、色如瑩漆、光如琥珀、無(wú)油孔氣孔；氣味應(yīng)具有阿膠的清香，不腥、膻、臭；打粉后粉末細(xì)膩，無(wú)黑色雜質(zhì)顆粒。產(chǎn)品包裝內(nèi)置干燥劑，防止氧化，為保證衛(wèi)生，阿膠塊由環(huán)保的復(fù)合鋁塑包裝，為方便鑒別真?zhèn)?，?nèi)有一次性拉環(huán)和易撕的防盜紙，揭開(kāi)即可看到防偽碼。
阿膠最方便的吃法是打粉沖服，隨時(shí)都可取用，也可依個(gè)人口味喜好加入配料，熬制成阿膠糕，一些菜肴也會(huì)用到阿膠，適合日常滋補(bǔ)，全家食用。忌油膩食物，脾胃虛弱、腹脹便溏、咳嗽痰多者需慎用。
復(fù)方阿膠漿的成分為東阿阿膠、紅參、熟地黃、黨參、山楂，來(lái)源于明代經(jīng)典名方“兩儀膏”，出自杰出醫(yī)學(xué)家張景岳的“人參半斤或四兩，大熟地一斤”，是氣血雙補(bǔ)的獨(dú)家中藥品種，已經(jīng)受市場(chǎng)37年的檢驗(yàn)。復(fù)方阿膠漿開(kāi)創(chuàng)廣普保健，《中國(guó)藥典》2010版第一部中提到復(fù)方阿膠漿的功效：用于氣血兩虛，頭暈?zāi)垦?，心悸失眠，食欲不振及貧血和白?xì)胞減少癥。
漿液?jiǎn)沃垦b，入口味甜，帶有淡淡藥香，無(wú)苦澀味道，據(jù)介紹，復(fù)方阿膠漿亦為滋補(bǔ)品，長(zhǎng)期服用不僅能使氣血更加豐潤(rùn)，同時(shí)調(diào)理身體機(jī)能，改善亞健康狀況。
阿膠生物科技園導(dǎo)游說(shuō)，復(fù)方阿膠漿精選河南焦作道地懷地黃，有“隴西白條黨”美譽(yù)的甘肅隴西黨參，長(zhǎng)白山人參、臨沂大山楂及東阿阿膠，從源頭確保產(chǎn)品品質(zhì)及道地正宗、安全有效。按照中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)正式發(fā)布的中藥大品種聯(lián)盟和萬(wàn)方數(shù)據(jù)聯(lián)合編制的《中藥大品種科技競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告（2016版）》科技因子計(jì)算模型，復(fù)方阿膠漿的科技因子為49.123，在全部入圍的327個(gè)中藥大品種中位列第17，補(bǔ)益類中藥大品種排名第1，展示出了強(qiáng)大的科技影響力。數(shù)據(jù)產(chǎn)生量化，量化呈現(xiàn)科學(xué)，復(fù)方阿膠漿作為傳承與創(chuàng)新的結(jié)合體，正努力讓越來(lái)越多的消費(fèi)者可觀察、可感知、可體驗(yàn)、可信賴。復(fù)方阿膠漿已成為“氣血雙補(bǔ)”市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
不同于東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿兩大品牌在醫(yī)藥保健領(lǐng)域的發(fā)展，真顏阿膠糕則以高端美顏零食形式進(jìn)入食品領(lǐng)域。
真顏阿膠糕精選道地正宗東阿阿膠，優(yōu)選更高品質(zhì)核桃和芝麻，搭配中華老字號(hào)紹興黃酒，通過(guò)智能化制作工藝制作而成，內(nèi)包材專利更加保鮮，讓女性通過(guò)食補(bǔ)，自內(nèi)而外煥發(fā)美麗。三大突破性創(chuàng)新技術(shù)，能鎖住阿膠糕的新鮮品質(zhì)，讓食用者吃起來(lái)獲得如剛剛做好一樣的新鮮口感。真顏阿膠糕邀請(qǐng)香港著名設(shè)計(jì)大師陳幼堅(jiān)設(shè)計(jì)產(chǎn)品外包裝，唯美精致的中國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)，符合東方傳統(tǒng)美學(xué)，匹配高端女性的審美標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，每個(gè)盒子均設(shè)有三個(gè)獨(dú)立布袋，易于隨身攜帶和與親人好友分享。
阿膠系列產(chǎn)品現(xiàn)在的價(jià)格中，紅標(biāo)阿膠定價(jià)最低，2698元/500克，單克價(jià)格5.4元；九朝貢膠定價(jià)最高，25999元/250克，單克價(jià)格104元。
九朝貢膠這個(gè)名字源于清代，因極品阿膠進(jìn)貢歷經(jīng)九個(gè)朝代，故得名，其膠須熬制九天九夜。阿膠進(jìn)貢最早開(kāi)始于北魏，爾后歷經(jīng)隋、唐、五代十國(guó)、宋、明、清，朝朝進(jìn)貢。慈禧太后孕中患“血癥”，服用產(chǎn)自東阿的阿膠后，順利產(chǎn)下同治，因此咸豐帝封產(chǎn)自東阿的阿膠為貢膠。
清同治十年，同治帝派遣四品欽差大臣到山東東阿監(jiān)制御用阿膠。因其做工精良、用料地道、效果優(yōu)良、歷經(jīng)九晝夜煉制而成，故命名為“九朝貢膠”。2007年起，東阿阿膠依據(jù)古法恢復(fù)了九朝貢膠的生產(chǎn)，繼續(xù)了已中斷百年的傳統(tǒng)工藝。
“東阿阿膠”2016年年度報(bào)告顯示，公司2016 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入63.17億元,同比增長(zhǎng)15.92%，歸屬上市公司的凈利潤(rùn)為18.52億元,同比增長(zhǎng)14%，扣非后歸屬上市公司的凈利潤(rùn)為17.39億元,同比增長(zhǎng)16.17%；其中阿膠系列產(chǎn)品2016年的營(yíng)業(yè)收入為53.71億元，比去年同期增長(zhǎng)18.65%，毛利率為74.11%。據(jù)2017年半年度報(bào)告顯示，東阿阿膠上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.34億元，較上年同期增長(zhǎng)9.72%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)9.01億元，較上年同期增長(zhǎng)8.75%。東阿阿膠營(yíng)收凈利再次雙雙實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。
在東阿阿膠總裁秦玉峰的規(guī)劃中，未來(lái)五年內(nèi)，阿膠、復(fù)方阿膠漿兩個(gè)產(chǎn)品，要依次成長(zhǎng)為百億單品。這意味著在東阿阿膠的“十三五”結(jié)束、“十四五”啟動(dòng)時(shí)，阿膠產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入要超過(guò)200億元，較之去年63.17億元的營(yíng)收，需要有300%的增長(zhǎng)。
野心優(yōu)雅，道路漫長(zhǎng)。
對(duì)東阿阿膠的胸懷大志，特勞特中國(guó)公司首席咨詢師李湘群分析道：“東阿阿膠實(shí)施的‘單焦點(diǎn)，多品牌’戰(zhàn)略在保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和拓展阿膠消費(fèi)上具有很強(qiáng)的實(shí)操性和發(fā)展?jié)摿?。企業(yè)始終圍繞‘阿膠’這個(gè)焦點(diǎn)配置資源，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、布局產(chǎn)業(yè)鏈等等，能夠很好地夯實(shí)企業(yè)在業(yè)內(nèi)的地位，精工高效，每一筆投入都為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)加分。同時(shí)，通過(guò)打造多個(gè)品牌，以不同產(chǎn)品，面向不同市場(chǎng)、客群，更好地對(duì)接市場(chǎng)需求，高效開(kāi)創(chuàng)，從而把握多領(lǐng)域機(jī)會(huì)，例如復(fù)方阿膠漿近兩年的較快增長(zhǎng)，就在于這個(gè)品牌開(kāi)啟了有別于傳統(tǒng)滋補(bǔ)的“氣血保養(yǎng)”大市場(chǎng)，空間巨大。就像這樣，一步步做大整體阿膠類產(chǎn)品的消費(fèi)，擴(kuò)大整體業(yè)績(jī)。”
產(chǎn)品的聚焦與定位
特勞特戰(zhàn)略定位咨詢公司在東阿阿膠的發(fā)展中扮演了重要的角色，他們的調(diào)研顯示，以前的東阿阿膠光保健品就推出了70多個(gè)，藥準(zhǔn)字品類20多個(gè)。
擴(kuò)大產(chǎn)品群，這是傳統(tǒng)企業(yè)的固有想法，但如果是同質(zhì)化的產(chǎn)品，多而雜反而會(huì)讓消費(fèi)者選擇時(shí)陷入迷茫。不僅如此，當(dāng)時(shí)的東阿阿膠橫跨20多個(gè)行業(yè)，中成藥、生物制藥、醫(yī)療器械、藥用輔料、包裝印刷、醫(yī)藥批發(fā)，甚至在啤酒行業(yè)也有布局。多個(gè)領(lǐng)域紛紛被競(jìng)爭(zhēng)所牽制，卻無(wú)一個(gè)主導(dǎo)品牌，企業(yè)沒(méi)有定價(jià)權(quán)，非專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)又容易降低運(yùn)營(yíng)效率。
那時(shí)整個(gè)阿膠行業(yè)也陷入了非常嚴(yán)重的困境。東阿阿膠在價(jià)格上嚴(yán)防死守，迫使同行不得不用更低價(jià)拼殺，這在一段時(shí)間內(nèi)使得阿膠這種滋補(bǔ)佳品越來(lái)越低端、價(jià)格也隨之越來(lái)越低，一榮俱榮，一損俱損，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)使得品牌邊緣化，整個(gè)行業(yè)便因此蒙受損失。
當(dāng)時(shí)東阿阿膠的市場(chǎng)份額在國(guó)內(nèi)占到70%，海外市場(chǎng)可以占到90%，大比例的情況下，競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛退出，可東阿阿膠自身的規(guī)模卻很小，“整個(gè)盤子不過(guò)十億”。
“我們主要是瞄準(zhǔn)了阿膠行業(yè)，誰(shuí)好我們打誰(shuí)，把阿膠行業(yè)打得都退出去了。同仁堂那幾年也不生產(chǎn)阿膠了，就是因?yàn)槲覀冃矢撸瑝簝r(jià)格。就像追土匪一樣，我們把人家堵到山里去了，我不讓你出來(lái)，我也住到山口，久而久之，我們也成為山民了，所以阿膠就逐漸低端化、低價(jià)格化——企業(yè)邊緣化就是這種場(chǎng)景?！睎|阿阿膠總裁秦玉峰在回憶當(dāng)時(shí)的情況時(shí)說(shuō)。
特勞特戰(zhàn)略定位咨詢公司的創(chuàng)始人杰克·特勞特早就在那本著名的《定位》里說(shuō)過(guò)：“有一件事很明了，繼續(xù)制造更廉價(jià)的產(chǎn)品只會(huì)死路一條，因?yàn)槠渌麌?guó)家會(huì)想辦法把價(jià)格壓得更低?！?/p>
李湘群舉例：“一家普通超市擁有4萬(wàn)個(gè)SKU，而滿足一個(gè)家庭85%生活需求，只需150種產(chǎn)品?！?/p>
針對(duì)東阿阿膠的局面，特勞特提出的定位戰(zhàn)略是單焦點(diǎn)、多品牌。轉(zhuǎn)變方向，走向品類，與其它滋補(bǔ)品類展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，比如海參、燕窩、蟲草，以此來(lái)繁榮阿膠行業(yè)，而不要自己打內(nèi)戰(zhàn)。
秦玉峰自己也認(rèn)可這種定位，他曾拿西湖與黃鶴樓舉例：“杭州西湖為什么有名？全國(guó)各地都有風(fēng)景很美的湖，但是并沒(méi)有西湖的那些深厚文化背景；同樣是古樓，我們山東聊城市的古樓原汁原味，有六百多年的歷史，沒(méi)有翻修過(guò)，但它沒(méi)有黃鶴樓有名，因?yàn)辄S鶴樓有名詩(shī)有文化?！?/p>
改革的過(guò)程必然是淘汰的過(guò)程，淘汰產(chǎn)品，淘汰人，這個(gè)過(guò)程中東阿阿膠換了營(yíng)銷副總，換了五任市場(chǎng)部總監(jiān)。因?yàn)闁|阿阿膠需要的不是促銷，而是認(rèn)知革命。東阿阿膠開(kāi)始提價(jià)，有人把這稱為“自殺”，“不少人認(rèn)為我們這是將市場(chǎng)拱手讓人，實(shí)際上我是期待更多的企業(yè)加入這個(gè)行業(yè)?！鼻赜穹逶绱嘶貞?yīng)媒體。
營(yíng)業(yè)收入是最好的證明。2005年到2011年，盡管受資源制約，東阿阿膠的產(chǎn)量下降了25%，可銷售收入?yún)s增長(zhǎng)了三倍多，2005年時(shí)是9.4億元，2011年已是27.6億元；東阿阿膠的市值也從20多億元攀升至300多億元，如今市值已達(dá)450億元。
當(dāng)年秦玉峰定下的“五年目標(biāo)”，僅僅用了不到三年時(shí)間就完成了。如今他也會(huì)感嘆：“現(xiàn)在我們占有的市場(chǎng)份額比例下降了，反而我們做大了。因?yàn)樾袠I(yè)繁榮了，這就是傳承和創(chuàng)新?！?/p>
2010年?yáng)|阿阿膠調(diào)整品牌戰(zhàn)略，對(duì)全品牌整體形象進(jìn)行升級(jí)，操刀的是香港設(shè)計(jì)師陳幼堅(jiān)，他的設(shè)計(jì)公司被設(shè)計(jì)界視為“圣經(jīng)”的美國(guó)Graphis雜志選為世界十大最佳設(shè)計(jì)公司之一。
陳幼堅(jiān)為東阿阿膠重新設(shè)計(jì)了包括LOGO在內(nèi)的整套VI（視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）和SI（企業(yè)終端形象識(shí)別系統(tǒng)）。膠塊上的“東阿阿膠”字樣字體端正，表面紋理清晰；有著凹凸紋理的鐵盒上飾有阿井的圖案，盡顯道地底蘊(yùn)。
不止如此，陳幼堅(jiān)是一位深愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化的設(shè)計(jì)師，早在1991年他在日本東京就舉辦了“東方匯合西方”的個(gè)人作品展覽，多年來(lái)也常常以“東情西韻”作為展覽主題。他為東阿阿膠做的包裝設(shè)計(jì)以傳統(tǒng)的黑、紅兩色為主，難得的是，他并沒(méi)有固守傳統(tǒng)的死板。他為可口可樂(lè)設(shè)計(jì)過(guò)中文字體，工作室的設(shè)計(jì)重心也早已轉(zhuǎn)向品牌策略，設(shè)計(jì)方式多與品牌推廣相配合。
東阿阿膠的整體對(duì)外形象經(jīng)陳幼堅(jiān)之手，西方美學(xué)與東方文化更為合理地糅合在了一起，從視覺(jué)上與其它中藥保健品區(qū)別開(kāi)來(lái)。
文化血脈與現(xiàn)代科學(xué)融合
在阿膠近三千年歷史中，它的發(fā)展是緩慢的，多以家庭副業(yè)的形式出現(xiàn)，木火熬膠，規(guī)模小，產(chǎn)量少。
1952年，東阿縣藥材公司把熬膠工人請(qǐng)到一起，公私合營(yíng)辦起了國(guó)營(yíng)東阿阿膠廠，阿膠生產(chǎn)才有了較快的發(fā)展，年產(chǎn)量在五千公斤以上。
阿膠塊采用保留有驢耳、驢頭等顯著標(biāo)識(shí)的整張?bào)H皮煉制，避免驢皮在收購(gòu)環(huán)節(jié)摻假。阿膠的生產(chǎn)過(guò)程為：洗皮、泡皮、去毛、切塊、熬膠、過(guò)濾、冷凝、切塊等，如今已完全由機(jī)器工業(yè)化生產(chǎn)。
在阿膠生物科技園，我們可以看到生產(chǎn)線上，數(shù)十個(gè)碩大的銀色球形化皮機(jī)并排工作，蒸球化皮機(jī)是東阿阿膠自主研發(fā)的，1977年，第一臺(tái)蒸球化皮機(jī)替代了傳統(tǒng)的大鍋敞口化皮，如今它擺在中國(guó)阿膠博物館門口。
最后一道主要工序顯示出了阿膠與完全工業(yè)化生產(chǎn)的不同，這是唯一機(jī)器不能替代，只能依靠手工的環(huán)節(jié)——擦膠。女工用90℃的水、農(nóng)村手制的老粗布，把膠塊一塊塊拋光。
還有一點(diǎn)也是東阿阿膠之所以得天獨(dú)厚的原因。東阿縣依傍黃河百余里，地下水資源十分豐富，在泰山山脈和太行山山脈，兩個(gè)地下的潛流經(jīng)巖石和砂礫層層過(guò)濾、沉淀，不但起到了清潔的作用，還融入了鈣、鉀、鎂、鈉等礦物質(zhì)。李時(shí)珍《本草綱目》提到：“取其水煮膠，用攪濁水則清。故人服之，下膈疏痰止吐。其水清而重，其性趨下，故治淤濁及逆上之痰也?！?/p>
此記載當(dāng)今也得到了科學(xué)實(shí)驗(yàn)的論證。經(jīng)原國(guó)家地質(zhì)礦產(chǎn)部中心實(shí)驗(yàn)室及山東地質(zhì)局水文地質(zhì)隊(duì)勘察檢測(cè)，因此地下水的比重大于普通水，比重為1.0038，每立方米比一般水重3.8公斤，其中金屬陽(yáng)離子、陰離子含量都較高，鍶的含量達(dá)到0.5-0.8毫克每升，不含有鉛、硫等有害元素，為“天然優(yōu)質(zhì)飲用礦泉水”，能在煉膠時(shí)候把雜質(zhì)祛除，礦物質(zhì)和豐富的微量元素又能提升阿膠藥效。
冬至還有取阿井水煉制貢膠的傳統(tǒng)。唐貞觀元年，唐太宗對(duì)東阿阿膠情有獨(dú)鐘，特派親信大臣尉遲敬德專程封禁古阿井，下達(dá)了“其井官禁”的圣旨，自此每年冬至，朝廷特許之后，井才能開(kāi)啟煉制貢膠。
基于此，作為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)東阿阿膠制作技藝代表性傳承人，秦玉峰倡導(dǎo)了還原冬至子時(shí)取水熬膠的傳統(tǒng)形式，七七四十九天，九十九道工序摸索出來(lái)的獨(dú)有熬膠技藝，正是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)本身。秦玉峰希望通過(guò)還原冬至取阿井水熬膠的儀式，向人們推介養(yǎng)生的觀念，喚醒人們對(duì)中醫(yī)藥傳統(tǒng)的記憶，共同傳承保護(hù)中華民族的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
文化、技藝、科技融合到一起，形成了傳承和創(chuàng)新，使東阿阿膠成為了一種文化象征，更成為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)試驗(yàn)場(chǎng)。
秦玉峰2015年去奧蘭多近距離感受了被作為當(dāng)?shù)刂е捏w驗(yàn)旅游經(jīng)濟(jì)，之后在《用戶體驗(yàn)是偉大產(chǎn)品的靈魂》一文中寫道：“在我所領(lǐng)導(dǎo)的公司，‘體驗(yàn)’是我們的未來(lái)戰(zhàn)略，‘文化體驗(yàn)旅游’被定義為最重要的戰(zhàn)略工程?！彼€引用了《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》中的一段話：“體驗(yàn)是快樂(lè)大于商品本身，消遣的快樂(lè)大于裝飾品本身，工作的快樂(lè)大于擁有財(cái)富本身?！?/p>
在東阿阿膠，體驗(yàn)不僅意味著“工業(yè)旅游”，更意味著消費(fèi)者可以近距離參與到東阿阿膠的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中，看到驢的生長(zhǎng)繁殖，看到阿膠產(chǎn)品的制作過(guò)程，看到一頭驢如何進(jìn)行“活體循環(huán)開(kāi)發(fā)”。這樣的“體驗(yàn)”，提供的不僅是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可，更是對(duì)公司未來(lái)的信任。
這種信任，才是東阿阿膠最拿得出手的產(chǎn)品。
結(jié)論：
通過(guò)對(duì)“東阿阿膠”產(chǎn)品線的梳理，我們能夠發(fā)現(xiàn)，東阿阿膠是以全產(chǎn)業(yè)鏈支撐的東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿、真顏阿膠糕、九朝貢膠等幾條產(chǎn)品線，同時(shí)將毛驢產(chǎn)業(yè)打造為一條獨(dú)立的產(chǎn)品線。
在東阿阿膠的規(guī)劃中，阿膠、復(fù)方阿膠漿、驢產(chǎn)業(yè)，將會(huì)分別形成未來(lái)的百億產(chǎn)品線。如果規(guī)劃能夠?qū)崿F(xiàn)，那么東阿阿膠有望成為銷售收入超過(guò)300億的公司。如果利潤(rùn)率能夠維持當(dāng)下水準(zhǔn)，東阿阿膠在未來(lái)幾年會(huì)成為千億級(jí)市值上市公司。
風(fēng)險(xiǎn)提示：中藥行業(yè)發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)，尤其是在走出去的時(shí)候，因?yàn)闊o(wú)法量化、科學(xué)性無(wú)法驗(yàn)證，而受到各種制約。在中藥的量化方面，東阿阿膠一直走在前列。
中藥產(chǎn)業(yè)也始終受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，國(guó)家政策、醫(yī)藥改革、外部環(huán)境、輿論環(huán)境，都會(huì)對(duì)公司發(fā)展產(chǎn)生影響，繼而導(dǎo)致股價(jià)波動(dòng)。
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