現(xiàn)在大家都說藥品市場難做。難嗎？難嗎？真難嗎？
有這么一家并不算很知名的成長制藥企業(yè)，他們的近百個文號中，包含了兩個OTC藥品復(fù)方珍珠解毒口服液、益肝明目口服液，這兩個藥品雖然有優(yōu)勢，但沒發(fā)揮出來，之前幾年市場一直不溫不火。
2016年4月起，這家藥企下定決心不走尋常路！兩個月時間過去了，成效菲然：2個人、用60天時間，洽談了1500多個意向代理商，已交換資料600多份，已正式簽約100余個代理商！這還不是全部，還有很多意向代理商還在跟進中。
其實，這家藥企做的一點都不復(fù)雜，主要就這兩點：
一是招人。經(jīng)推薦，一位對醫(yī)藥市場非常了解的資深人士徐總上走馬上任，公司配了1名專職的招商人員配合工作。給出的招商政策，既利于公司，也利于招商團隊和個人，平衡了雙方的權(quán)益。
二是全力以赴新媒體招商。公司決定拿出一筆費用在醫(yī)藥新媒體進行招商發(fā)布。在兩個月中，招商團隊撰寫了17篇醫(yī)藥行業(yè)的分析報道，文末均附上產(chǎn)品的招商信息，撰寫了3篇直接的招商文案。通過全國最大的醫(yī)藥新媒體平臺，一共發(fā)布了20次，企業(yè)品牌與產(chǎn)品招商信息曝光142萬次，收獲的成效如上文所述。
*以下是每篇報道的閱讀詳情
其實主要的就是這兩點，至于洽談、政策、服務(wù)等，與其他藥企應(yīng)當(dāng)沒有太多差異，在此就不一一闡述了。
新媒體招商，為什么能夠讓一家并不是很知名的中小型藥企，在短短兩個月時間內(nèi)做到如此驕人的成績？這和新媒體的屬性有很大的關(guān)系，我們就以目前最強大的微信新媒體來分析吧：
這種新媒體大號往往是訂閱號，每天最多只能發(fā)送8條。做得好的醫(yī)藥新媒體，專業(yè)訂閱用戶已經(jīng)達到了六七十萬。每天數(shù)十萬人盯著這8條信息，眼球經(jīng)濟高度聚焦、注意力高度集中，選擇這樣的平臺投放，關(guān)注度自然會高。
另一方面，新媒體可以做到立竿見影的效果：當(dāng)天發(fā)布、當(dāng)天就會收到大量的意向客戶信息，直接打電話、加微信、提交意向表等，都可以靈活選擇。上述這家藥企，在發(fā)布招商信息時，經(jīng)統(tǒng)計，少的時候一天六七十個意向來電，最多的一天達到近500個意向來電。
總結(jié)起來，選擇新媒體，選擇醫(yī)藥專業(yè)的新媒體，保障了信息的精準(zhǔn)送到，做到了快速起效，從而保障市場的高效開發(fā)與推進，對企業(yè)年度運營計劃有著至關(guān)重要的正面作用。從獲客成本、投入產(chǎn)出比來看，新媒體的成本是很低的，性價比卻非常高。
我就知道，你們肯定很想知道，這家藥企到底是誰？謎底總是放在最后揭開――廣西慧寶源制藥。
至于是哪個新媒體平臺，估計你們也猜到了，我還不愿意說，以免你們說我在自己平臺上又做了廣告。
我真是郁了悶了，在自己平臺上寫寫自己，沒有吹牛，沒有夸大，天天免費看資訊的，卻有意見了，oh my god……
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