蜜芽孫偉：只會燒錢的企業(yè)，盛宴過后，一地雞毛

2014年，當(dāng)孫偉就任蜜芽CFO時(shí)，無論是母嬰電商還是跨境電商，都是正當(dāng)風(fēng)口。兩年過去，似乎行業(yè)的凜冬已至，友商有的賣掉了，有的關(guān)門了，“盛宴之后，一地雞毛”。孫偉認(rèn)為，盲目追求gmv，只追求發(fā)展速度，不追求發(fā)展質(zhì)量的企業(yè)，走不遠(yuǎn)，也熬不過凜冬。

1，母嬰領(lǐng)域保真、質(zhì)量、品牌是消費(fèi)者最關(guān)注的，蜜芽做了哪些工作保證正品行貨？并且能夠讓消費(fèi)者相信這一點(diǎn)？復(fù)購率如何？

孫偉：想保證跨境電商貨的正品，蜜芽的原則就是就讓一切放在陽光下，貨的來源是海外掃貨還是品牌直供、是海外零售商直供還是品牌商本身直供，要把這些都講出來。

蜜芽現(xiàn)在是在網(wǎng)站公布授權(quán)最多的一家母嬰電商，我們盡量把所有敏感品的來源渠道都跟消費(fèi)者說得明明白白。

不同于其他母嬰垂直電商，蜜芽商業(yè)模式以自營為主，與京東類似——這是電商中最重的模式，一直到現(xiàn)在，蜜芽上包括奶粉、紙尿褲等敏感的品類，都一直沒有開放給第三方商家。蜜芽承擔(dān)跨境采購、國際物流、保稅倉發(fā)貨等供應(yīng)鏈中最重最累的環(huán)節(jié)。之所以這么做，就是為了保證商品的質(zhì)量，從源頭入手把關(guān)。

而對于消費(fèi)者來說，最最安心的，當(dāng)屬品牌方直供。所以，從去年7月開始，蜜芽開始直接和品牌方接觸，已經(jīng)陸續(xù)和包括達(dá)能、惠氏、美贊臣在內(nèi)的世界級奶粉巨頭，包括尤妮佳、大王、好奇、幫寶適等在內(nèi)的世界級紙尿褲品牌建立的跨境戰(zhàn)略合作協(xié)議，當(dāng)下蜜芽平臺上的重點(diǎn)品類，均是由品牌方直接供貨，真正實(shí)現(xiàn)了左手品牌方，右手消費(fèi)者的方式。

目前，蜜芽在重慶、寧波、鄭州都有保稅倉，保稅倉發(fā)貨，接受海關(guān)的嚴(yán)格監(jiān)管?，F(xiàn)在，隨著跨境制度的不斷完善，追溯制度也建立起來，比如當(dāng)前從寧波保稅倉發(fā)貨的商品，都有統(tǒng)一的追溯碼，用戶通過掃追溯碼，就可以驗(yàn)明真?zhèn)巍?/p>

蜜芽的復(fù)購率一直比較好，目前在75%左右。

2，蜜芽陸續(xù)和紅黃藍(lán)、悠游堂、美中宜和開展了合作，能否介紹下這塊合作的進(jìn)展？選擇線下合作機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

孫偉：蜜芽選擇線下合作的標(biāo)準(zhǔn)就是回歸到用戶價(jià)值：目前，蜜芽合作的機(jī)構(gòu)，包括天域酒店、美中宜和、悠游堂、紅黃藍(lán)，事實(shí)上是把一個(gè)生娃養(yǎng)娃的需求都一站式解決：生育、養(yǎng)育、娛樂、教育。蜜芽選擇的合作方，也都是在行業(yè)內(nèi)極具口碑和影響力的機(jī)構(gòu)。

3，蜜芽目前的品類在橫向擴(kuò)張，在縱向上，也在不斷完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈，縱向橫向擴(kuò)張的邏輯和原則是什么？

孫偉：蜜芽給自己的定位是不僅僅是一家母嬰垂直電商，而是圍繞“母嬰人群全需求”的一家孕嬰童行業(yè)公司，這個(gè)“需求”不僅包括母嬰人群的線上零售需求，還包括線下的體驗(yàn)類需求。線上的零售品類拓展的邏輯主線就是母嬰人群的直接和衍生需求，我們不會把自己線上零售定位成一家綜合電商平臺，不會做無邊際的品類拓展。