● ● ●
天奇阿米巴基金合伙人魏武揮
我們中國到底有多少媒體？報紙2000份，雜志1萬，電視4000，廣播電臺3000，網(wǎng)站30萬，博客1億，微信公眾號1000萬，微博6億。移動互聯(lián)網(wǎng)廣告去年增長130%，但還是不夠快，而且網(wǎng)絡(luò)廣告的市場基本上被阿里和百度壟斷，他們獲得的網(wǎng)絡(luò)廣告收入占據(jù)整個收入的50%以上。
利用內(nèi)容切入做創(chuàng)業(yè)，并不是傳統(tǒng)廣告的模式。最典型的例子是“羅輯思維”，估值13.5億，主要賣的是書。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣了十幾年的書終于上市了，第一年是盈利的，第二年虧就損了。到現(xiàn)在都只是一個二三線的互聯(lián)網(wǎng)公司。
“羅輯思維”靠流量粉絲社群，增加粉絲黏度，再加上個人品牌背書。但是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是沒有個性的，所以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的推薦不及“羅輯思維”，這個就是典型的“媒體 ”。
現(xiàn)在整個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的成本非常低，成本低意味著你可以試錯。比如你做一個App，花了幾萬塊十萬塊，萬一不行的話推倒重來，這個成本非常非常低。有個詞叫“高頻”，媒體其實是很高頻的。微信公眾號的閱讀率在下降，今天可能只有10%的打開率.
● ● ●
飛博共創(chuàng)創(chuàng)始人伊光旭
大部分的人都會去做一個自媒體，在這么多人競爭的情況下，有1000萬個小精子跟你競爭那個卵子的時候，你要怎么跳出來，首先你不要跟別人做一樣的自媒體，或者你不要做自媒體。
現(xiàn)在大部分人都在做內(nèi)容型自媒體，但冷眼旁觀去看一下，其實特別難做、難跳出來。你說我要做好的內(nèi)容、做原創(chuàng)，但這很傻，因為你沒有定義什么是好的內(nèi)容。
你看十點讀書做內(nèi)容，每天有七八篇，你肯定做不過他。還有“顧爺”的內(nèi)容，一條廣告現(xiàn)在四十萬塊錢了，會寫內(nèi)容的早就牛逼了。韓寒、徐靜蕾，年輕的時候開了博客，很多人去看。在內(nèi)容方面創(chuàng)業(yè)幾乎等于在紅海競爭，所以你可以繞過這些做內(nèi)容。
那做什么呢？可以做自媒體服務(wù)。我不是說原創(chuàng)不好，你當(dāng)然可能有很好的原創(chuàng)內(nèi)容，但很難保持每天有一條。大家看的比較少的，能刺激到他感官的，這是好的內(nèi)容。但這些用戶，會因為喜歡你的內(nèi)容來，但也會因為你持久沒有顛覆而冷淡你，所以好的內(nèi)容就是好的創(chuàng)意，就是那些他們還沒怎么看過的。我覺得公號里，內(nèi)容的創(chuàng)意已經(jīng)做得差不多了。
所以你能不能在公號里基于服務(wù)的思想，做一個服務(wù)的功能。比如賣書，你可以幫助別人減少挑選成本。
很多平臺都是做工具，促進大家交易，而不是做內(nèi)容。微店沒有做內(nèi)容，但融資很高，為什么，提供電商服務(wù)。
● ● ●
宣亞國際高級副總裁吳衛(wèi)華
這個時代已經(jīng)發(fā)生了非常多的變化，因為整個傳媒環(huán)境的變化，公關(guān)也要不斷轉(zhuǎn)換。我們歸納了一個“齒輪法則”，也就是“Top Gear” 。
Top：極致
任何事情都要做到極致，黎萬強在《參與感》說:”極致，就是先把自己逼瘋”、“做別人沒有的，做別人做不到的”、“做別人不愿意做的”。
Group：族群
隨著年齡增長，我們會放棄一些無所謂的聚會，參加跟自己興趣相關(guān)的一些活動，我們在做傳播的時候會考慮如何針對性地去瞄準這些圈子。所以大家做自媒體的時候，也應(yīng)該有的放矢地去經(jīng)營維護自己的圈子，考慮目標(biāo)受眾到底是一群什么樣的人，有什么興趣愛好，我們?nèi)绾螢樗麄兎?wù)。
Experience：場景體驗
現(xiàn)在所有公關(guān)活動都不可能只靠一兩篇軟文就可以解決問題的，我們一定要打造一個營銷現(xiàn)場的場景。
Attention：話題制造
也就是如何引爆流行。這里要提一下柳傳志賣桃子的案例。柳傳志點名向自媒體達人學(xué)習(xí)，大家來支招。這下所有人都很有成就感、有參與感。業(yè)內(nèi)名人紛紛去支招，還帶動了很多周邊的人不斷去支招。所有個性化包裝都會跟時下熱點做結(jié)合。
Relationship：粉絲關(guān)系
在這個時代沒有粉絲是做不成任何事情的?，F(xiàn)在談自媒體寒冬，但我覺得春天確實是更近了，只要你發(fā)揮你的優(yōu)勢和特長，找到一個垂直細分和目標(biāo)受眾，最終去完成度過寒冬迎接春天的過程。
● ● ●
易迅戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)黃捷
我不認為現(xiàn)在是自媒體的冬天，相反，我認為是自媒體的春天。2015年說不定就是自媒體商業(yè)化元年。
關(guān)于自媒體商業(yè)化的幾點看法：
1.單打獨斗的時代已經(jīng)過去，團隊化/公司化才是唯一出路；
2.粉絲的構(gòu)成決定了公眾號的商業(yè)屬性和商業(yè)價值；
3.可持續(xù)的商業(yè)模式，粉絲體驗必須優(yōu)先；
4.同類型的公眾號，結(jié)成公眾號商業(yè)共同體，突破單個公眾號的商業(yè)天花板，空間是無限的。
新媒體的商業(yè)化路徑：
1.廣告：最天然的商業(yè)化方式；
2.O2O：1.0版商業(yè)模式已經(jīng)成熟；
3.電商：深水區(qū)的探索還在持續(xù)；
4.整合營銷：易迅正在探索的方向。
新榜副總裁戴敦峰
什么是新媒體？新和舊是一個相對的概念，并不是今天才出現(xiàn)新媒體，在《瑯邪榜》里面用飛鴿傳書就是當(dāng)時的新媒體，到《偽裝者》里面用電碼發(fā)送消息，這都是那個時代的新媒體。
新媒體是面向互聯(lián)網(wǎng)的渠道，這里最關(guān)鍵的詞是“移動互聯(lián)網(wǎng)”。這個時代是一個被移動互聯(lián)網(wǎng)改變的時代，尤其在媒體行業(yè)。新媒體不僅改變了渠道，還有成本。微博、微信和今日頭條等已經(jīng)成為超級入口。
我們把新媒體分為四大媒家：
1.自媒體;
2.媒體機構(gòu);
3.政務(wù)新媒體;
4.企業(yè)新媒體。
商業(yè)變現(xiàn)是一切自媒體持續(xù)生存的動力，任何自媒體都有變現(xiàn)的動力。騰訊、搜狐、微博、微信、今日頭條等都是自媒體的主戰(zhàn)場。70%的自媒體有商業(yè)變現(xiàn)的意圖，真正能實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的只有20%。
我們總結(jié)有幾個變現(xiàn)途徑：
1.出售賬號;
2.電商;
3.廣點通;
4.原生廣告(軟文);
5.打賞眾籌等線上收費活動;
6.線下收費活動。
微信紅利時期已經(jīng)過去了，下一個風(fēng)口我們認為有三個方向：
1.往三線以下城市推進;
2.導(dǎo)購電商;
3.樂活類的產(chǎn)品。
我們認為最重要的還是垂直細分。
聯(lián)系客服
